Business Development Associate/Chargé.e de développement commercial

WESCO Distribution; Quebec; On-site; CAD 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Une entreprise leader dans la distribution recherche un Business Development Associate pour développer des relations stratégiques avec des clients potentiels. Le candidat idéal aura une expérience dans la vente aux gouvernements et des compétences analytiques solides. Ce rôle nécessite une collaboration étroite avec les équipes internes pour maximiser les opportunités commerciales et un bon niveau de bilinguisme.

Qualifications

• Bilingue courant (français et anglais).
• Minimum 2 ans d’expérience dans la finance de services ou le développement commercial.
• Expérience préalable dans la vente aux gouvernements.

Responsibilities

• Coordonner avec les équipes pour identifier des opportunités clients.
• Fournir des analyses qualitatives et quantitatives du pipeline.
• Produire des rapports mensuels sur les activités de développement commercial.

Skills

Compétences analytiques en finance et comptabilité

Compétences relationnelles

Capacité à travailler de manière autonome

Maîtrise de Microsoft Office

Education

Diplôme de fin d’études secondaires

Diplôme de level Licence/Bachelor

Job description

En tant que Business Development Associate, vous identifierez et développerez des relations stratégiques avec des clients potentiels et présenterez des opportunités de fournisseurs stratégiques. Vous assisterez l’équipe des ventes dans la constitution d’un solide pipeline d’opportunités commerciales, via des contacts directs et indirects avec les clients, ainsi qu’à travers la prospection. Vous collaborerez avec les équipes Marketing, Ventes, Category Management et Développement Produit pour mettre en œuvre des initiatives de développement commercial.

Responsabilités :

1. Coordonner avec les équipes Ventes, Marketing et Category Management pour identifier des opportunités clients et suivre un processus visant à transformer ces leads en opportunités concrètes.
2. Fournir des analyses qualitatives et quantitatives du pipeline de développement commercial et communiquer régulièrement l’avancement à la direction.
3. Développer et utiliser des outils qualitatifs et quantitatifs pour construire des business cases clients tactiques et stratégiques, incluant le potentiel de revenus, la probabilité de conversion, les coûts, les risques et les bénéfices.
4. Faciliter et entretenir les relations avec les équipes Ventes, Marketing et Category Management afin de garantir une culture continue de construction d’un pipeline solide d’opportunités défini par la direction.
5. Produire et diffuser des rapports mensuels résumant les activités de développement commercial et d’intégration.
6. Améliorer et maintenir une approche standardisée pour la collecte d’informations sur les profils d’entreprises, incluant la situation financière, afin de présenter des candidats pour acquisitions stratégiques et coentreprises à la direction.

Profil recherché :

1. Diplôme de fin d’études secondaires ou équivalent requis ; un diplôme de level Licence/Bachelor est préférable.
2. Le ou la candidate doit résider dans la province de Québec.
3. Le ou la candidate doit être bilingue courant (français et anglais).
4. Avoir une expérience préalable dans la vente aux gouvernements.
5. Avoir une expérience avec le SEAO (Système électronique d’appel d’offres).
6. Avoir une expérience dans la préparation de propositions, l’assemblage d’appels d’offres et la compréhension des exigences gouvernementales ou similaires.
7. Minimum 2 ans d’expérience dans la finance de services ou le développement commercial.
8. Maîtrise de Microsoft Office et compétences informatiques de base.
9. Compétences analytiques en finance et comptabilité, incluant la capacité à analyser des états financiers et à construire des modèles financiers.
10. Capacité à conduire la mise en œuvre de projets de taille petite à moyenne.
11. À l’aise pour animer des réunions et produire des livrables détaillés et qualitatifs soutenant diverses initiatives de développement commercial.
12. Bonnes capacités d’organisation et aptitude à hiérarchiser les priorités dans un environnement rapide.
13. Excellentes compétences relationnelles, tant à l’écrit qu’à l’oral, et capacité d’interagir à tous les niveaux de l’organisation.
14. Adaptabilité face aux priorités changeantes, respect des délais et gestion du stress.
15. Capacité à gérer simultanément des projets modérément complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
16. Sens de l’initiative pour identifier et préciser des problèmes ainsi que leurs solutions de façon autonome.
17. Capacité à travailler de manière autonome avec une supervision générale, tout en définissant les priorités pour d’autres départements, et à prendre des décisions dans le cadre de l’autorité qui vous est confiée.
18. Disponibilité pour des déplacements jusqu’à 25 % du temps.