Associé(e), développement des affaires/ Associate, Business Development

Letko, Brosseau & Associates; Montreal (administrative region); On-site; CAD 65,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire compétitif

Avantages sociaux

Contribution DPSP

Environnement hybride

Job summary

Letko, Brosseau & Associates est un des principaux gestionnaires d’actifs indépendants au Canada. Nous recrutons à Montréal un Associé, Développement des affaires, pour soutenir l’acquisition de nouveaux clients via une plateforme multicanale auprès de clients fortunés et family offices.

Vous présenterez des stratégies d’investissement, générerez des opportunités par réseautage, marketing, prospection et e-mails, et collaborerez avec les équipes internes tout en assurant le suivi des

Qualifications

• Diplôme en administration des affaires ou domaine connexe.
• Au moins 1–2 ans d’expérience en développement des affaires dans les secteurs assurance, banque ou finance.
• Capacité à communiquer, présenter et établir des relations avec des clients canadiens et internationaux.

Responsibilities

• Effectuer des recherches et développer un portefeuille d’opportunités par prospection active (appel, e-mail, réseaux sociaux).
• Qualifier les leads entrants et gérer les premières étapes du cycle de vente.
• Identifier prospects et décideurs au sein des comptes ciblés.
• Collaborer pour élaborer des propositions répondant aux besoins des clients.
• Organiser des réunions et assurer le suivi dans le CRM.
• Participer à des activités de génération de prospects et de feedback produit.

Skills

Proactivité

Autonomie

Esprit commercial

Excellentes compétences en comm. et en

Gestion du temps

Esprit d'équipe

Bilingue FR/EN

Création de présentations

Rédaction FR/EN

Réseautage

Education

Baccalauréat en administration des affaires ou domaine connexe

Tools

Salesforce

ZoomInfo

CRM

Job description

Letko, Brosseau & Associates est l’un des principaux gestionnaires d’actifs indépendants d’envergure mondiale au Canada. Fondée en 1987, la société propose une gamme diversifiée de solutions d’investissement à une clientèle nationale et internationale. Nous sommes convaincus que notre approche axée sur les affaires et l’analyse fondamentale, notre solide culture éthique et notre engagement fiduciaire axé sur le client ont été la clé de notre croissance et de notre succès à long terme. Grâce à un engagement actif et continu auprès des entreprises dans lesquelles nous investissons, nous cherchons à contribuer à un changement positif, tout en générant des rendements supérieurs pour nos clients.

Nous recherchons un candidat motivé et hautement professionnel pour rejoindre notre équipe à Montréal.

Au sein de notre équipe des services d’investissement, l’associé au développement des affaires a pour mission de contribuer à l’acquisition de nouveaux clients via notre plateforme de distribution multicanal, notamment auprès des clients fortunés, des gestionnaires de patrimoine privé, des family offices, des fondations, des fonds de dotation, des caisses de retraite et des conseillers.

En tant qu’associé au développement des affaires, vous serez le premier point de contact pour présenter les stratégies d'investissement, les produits et les solutions de l'entreprise à des clients potentiels. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre activité en générant de nouvelles opportunités commerciales grâce à diverses méthodes de prospection. L’associé au développement des affaires recherchera de nouveaux clients ou des opportunités d’affaires supplémentaires par le biais du réseautage, du marketing, du prospection téléphonique, des e-mails, de l'établissement de relations ou d'autres moyens visant à susciter l'intérêt de clients potentiels.

Responsabilités:

• Effectuer des recherches, nouer des relations et développer un portefeuille d'opportunités par le biais d'une prospection active via des appels téléphoniques, des e-mails, les réseaux sociaux et d'autres moyens ;
• Qualifier les prospects entrants et gérer les premières étapes du processus de vente ;
• Mener des recherches afin d'identifier des prospects potentiels et des décideurs au sein des comptes ciblés ;
• Collaborer avec les équipes des services d’investissement et du développement des affaires afin d’élaborer des documents et des présentations adaptés aux besoins, aux préoccupations et aux objectifs des clients à l’égard de nos stratégies d’investissement;
• Organiser des réunions et des rendez-vous pour l'équipe de développement des affaires avec les prospects qualifiés ;
• Tenir à jour des registres précis et actualisés de toutes les activités dans notre système CRM ;
• Collaborer avec les équipes internes pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies de génération de prospects ;
• Fournir des commentaires pour aider à améliorer nos produits, services et processus ;
• Se tenir informé des tendances du secteur et des meilleures pratiques ;
• Participer à la réunion hebdomadaire des ventes et du développement commercial ;
• Collaborer avec d'autres équipes si nécessaire et effectuer toute autre tâche connexe assignée par le supérieur hiérarchique direct.

Profil recherché:

• Baccalauréat en administration des affaires, commerce, finance ou domaine connexe.
• Au moins 1 à 2 ans d'expérience dans le développement des affaires dans le secteur de l'assurance, de la banque ou de la finance.

Le candidat idéal:

• Proactif, autonome et très motivé, vous êtes impatient de rejoindre une société de gestion d'actifs bien établie et respectée ;
• Personne disciplinée, dynamique et dotée d'un esprit d'initiative ;
• Axé sur les objectifs et passionné par la vente ;
• Excellentes compétences en communication, en présentation et en relations interpersonnelles ;
• Bonne maîtrise de PowerPoint et capacité à créer des présentations claires et professionnelles.
• Véritable créateur de liens, vous savez instaurer la confiance grâce au respect et à l'authenticité ;
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe ;
• Maîtrise des logiciels de gestion de la relation client (CRM) et d’autres outils de prospection tels que Salesforce, ZoomInfo et autres logiciels ;
• Excellentes compétences en matière d’organisation et de gestion du temps ;
• Attitude positive et solide éthique professionnelle.
• Bilinguisme en français et en anglais, à l'oral comme à l'écrit ;
  • Rédaction de documents (en français et en anglais) destinés à des clients canadiens et internationaux actuels et potentiels.
  • Assurer la liaison avec les employés basés dans différents bureaux canadiens (Montréal, Toronto et Calgary).

Pourquoi Letko Brosseau?

• Salaire de base concurrentiel et structure de bonification annuelle.
• Programme complet d’avantages sociaux, incluant assurance médicale et dentaire, assurance vie et invalidité, dès le premier jour.
• Contribution de l’employeur à un régime de participation différée aux bénéfices (RPDB).
• Environnement de travail dynamique, collaboratif et performant.
• Nous favorisons un milieu de travail qui attire et retient des talents exceptionnels issus de divers horizons et soutenons chacun dans l’atteinte de son plein potentiel.
• Environnement de travail flexible en mode hybride.

Nous remercions tous les candidats de leur intérêt. Toutefois, seules les personnes retenues pour une entrevue seront contactées.

We are looking for a motivated and a highly professional candidate to join our team in Toronto.

The Associate, Business Development, amongst our Investment Services Team is to help capture new business across our multi-channel distribution platform, including High Net Worth, private wealth, family office, foundation, endowment, pension and the consultant channels.

As an Associate, Business Development, you will be the initial point of contact in introducing the company's investment strategies, products and solutions to potential clients. You will play a key role in driving the growth of our business by generating new business opportunities through a variety of outreach methods. The BD professional will prospect for new clients or additional business by networking, marketing, cold calling, emailing, establishing relationships or other means of generating interest from potential clients.

Main responsibilities:

• Research, build relationships and develop a pipeline of opportunities through outbound prospecting via phone calls, emails, social media and other means;
• Qualify inbound leads and manage the initial stages of the sales pipeline;
• Conduct research to identify potential prospects and decision-makers within targeted accounts;
• Work with Investment Services/Business Development team to develop proposals that speaks to the client’s needs, concerns, and objectives;
• Set up meetings and appointments for the Senior Business Development team with qualified leads;
• Maintain accurate and up-to-date records of all activities in our CRM system;
• Collaborate with the investment services and business development teams to develop documents and presentations tailored to clients’ needs, concerns, and objectives regarding our investment strategies;
• Provide feedback to help improve our products, services and processes;
• Stay up-to-date with industry trends and best practices
• Participate in the weekly sales and business development meeting
• Collaborate with other teams as needed and perform any other related tasks assigned by the immediate superior.

Required profile:

• Bachelor’s degree in business administration or related discipline;
• Minimum of 1-2 years of experience in business development in insurance, banking or financial industry.

The ideal candidate:

• Proactive, self-starter and highly motivated, you are excited to be part of a well-established and respected investment manager;
• Disciplined individual with a high energy level and a progressive business attitude;
• Goal-oriented with a passion for sales;
• Strong communication, presentation and interpersonal skills;
• Proficiency in PowerPoint and the ability to create clear, professional presentations;
• Outstanding relationship builder, you build trust through respect and authenticity;
• Ability to work independently and as part of a team;
• Proficient in CRM software and other prospecting tools such as Salesforce, ZoomInfo and other software;
• Excellent organizational and time management skills;
• A positive attitude and a strong work ethic.
• Bilingualism would be an asset (French and English);
  • Drafting documents (in French and English) for current and potential Canadian and international clients.
  • Liaising with employees based in various Canadian offices (Montreal, Toronto, and Calgary).

Why Letko Brosseau?

• Competitive base salary, plus annual bonus structure.
• Comprehensive benefits program ranging from Medical and Dental coverage to Life and Disability Insurance, all as of day 1.
• Employer contribution to a deferred profit-sharing plan (DPSP).
• Work in a dynamic, collaborative, and high-performing team.
• Hybrid work environment

We thank all candidates for applying, however only those selected for an interview will be contacted.