Associate Manager - Key Account

Dare Foods Limited; Canada; Remote; CAD 50,000 - 70,000; Full time

Job summary

Dare Foods Limited recherche un·e professionnel·le de la vente pour rejoindre son équipe de comptes majeurs. Ce poste, qui nécessite une maîtrise bilingue du français et de l’anglais, implique la gestion de comptes stratégiques et l’élaboration de stratégies pour optimiser la rentabilité. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe des ventes en interprétant les données du marché et des clients pour soutenir les initiatives commerciales. Une formation antérieure en administration ou dans un domaine similaire est essentielle.

Benefits

Programme de santé et de bien-être complet

Possibilités de perfectionnement de carrière

Congés payés

Qualifications

• Diplôme en administration des affaires ou domaine connexe.
• Compétences en communication indispensables.
• Expérience en analyse de données considérée comme un atout.

Responsibilities

• Gérer le développement des comptes majeurs.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de croissance.
• Analyser les données clients pour identifier les opportunités.

Skills

Compétences organisationnelles

Communication écrite et orale

Analyse de données

Education

Diplôme d’études postsecondaires en administration des affaires

Tools

MS Office

SAP

Cognos

Job description

Présentation de l'entreprise

Un Meilleur choix, ce n’est pas une simple affirmation, c’est la promesse Dare.

Dare est une entreprise familiale fièrement canadienne établie en 1889. Au cours de notre longue histoire, nous avons créé certaines des marques les plus appréciées du pays, comme les Pattes d’ours, les bonbons RealFruit, les craquelins Breton et les Toasts Melba, pour n’en citer que quelques-unes. Notre siège social se trouve dans la région de Kitchener depuis l’ouverture du premier magasin familial, en 1892, il y a plus de 130ans. Il se trouve aujourd’hui à Cambridge, en Ontario, et nous avons étendu nos racines bien au-delà. Avec ses huit usines de fabrication et plus de 1400employés, Dare fait partie du tissu du Canada.

Chez Dare, notre équipe dévouée travaille avec passion pour maintenir notre tradition d’excellence, d’innovation et de qualité dans tous les aspects de nos activités. Nos installations ultramodernes utilisent des technologies de pointe pour garantir l’uniformité et la qualité tout en répondant aux besoins changeants de nos consommateurs et de nos clients.

Made Better isn’t just a claim; it’s our Dare promise.

Dare has been a proudly Canadian, family-owned company since 1889. Throughout our long history, we’ve created some of the most loved brands in the country including Bear Paws cookies, REALFRUIT gummies, Breton crackers, Melba Toast and many more. For over 130 years we had been located in the Kitchener area since the family’s original store opened in 1892. We are now head quartered in Cambridge Ontario and we’ve expanded our roots far beyond. With eight manufacturing plants and over 1400 employees, Dare is part of the fabric of Canada.

At Dare our dedicated team works passionately to uphold our tradition of excellence, innovation and quality in every aspect of our operations. Our state-of-the-art facilities utilize advanced technology to ensure consistency and quality whilemeeting the evolving needs of our consumers and customers.

Aperçu

Relevant du chef du développement commercial, vous apporterez une contribution importante à l’équipe des comptes majeurs. En tant que professionnel·e de la vente, vous serez chargé·e de soutenir la stratégie et la gestion des projets de développement commercial pour la clientèle des canaux stratégiques. Outre la gestion de comptes, le ou la titulaire de ce poste aidera nos différentes équipes des ventes dans de nombreux aspects de leurs activités, y compris l’analyse et l’interprétation des données sur les clients et le marché, pour mieux comprendre le rendement de l’entreprise, de la catégorie, de la marque et de la concurrence et cerner des possibilités et de nouvelles idées qui soutiendront la stratégie des ventes et favoriseront la rentabilité.

Il s’agit d’un poste de remplacement nécessitant une maîtrise bilingue du français et de l’anglais.

Reporting to the Business Development Manager and a strong contributor to the Key Accounts Team. As a Sales professional you will be responsible for supporting the strategy and business development project management for strategic channel customer base. In addition to account management, this position will support our various Sales teams in many aspects of their business processes, including the analysis and interpretation of customer and market data to better understand business/category/brand and competitive performance to identify opportunities and insights that will help drive sales strategy and profitability.

This is a replacement role requiring bilingual proficiency in french and english.

Ingrédients clés

• Atteindre les objectifs fixés en matière de volume et de profit pour l’organisation grâce à la gestion et au développement de comptes majeurs spécifiques
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies et des plans à court et à long terme par client, par catégorie et par région
• Fournir rapidement des prévisions exactes à des fins de fabrication et de planification
• Gérer de manière efficace le budget des dépenses de commercialisation
• Élaborer des plans d’affaires pour chacun des comptes
• Assurer la direction et l’orientation de l’équipe des ventes sur le terrain de Dare et communiquer avec elle
• Cerner des possibilités en fonction de l’interprétation des données sur les clients et sur le marché (s’il y a lieu) pour mieux comprendre le rendement de l’entreprise, de la catégorie, de la marque et de la concurrence
• Formuler des commentaires qui soutiendront la stratégie des ventes et favoriseront la rentabilité
• Suivre, communiquer et gérer la distribution de l’innovation et l’évolution du rendement
• Créer des rapports, des outils de vente et des fiches de vente
• Achieve targeted volume and profit goals for the organization through management and development of specific key accounts
• Develop and execute long and short-term customer, category, and/or regional growth strategies and plans.
• Provide accurate and timely forecasts for manufacturing and planning purposes
• Effectively manage trade spend budget
• Develop account-specific business plans
• Provide leadership, communication and direction to the Dare Field Sales team
• Identify opportunities based on interpretation of customer and market data (where applicable) to better understand business/category/brand and competitive performance
• Provide insights that will help drive sales strategy and profitability
• Track, communicate, and manage Innovation distribution and performance progress
• Create reports, selling tools and sell sheets

Recette du succès

• Diplôme d’études postsecondaires ou diplôme en administration des affaires ou dans un domaine connexe
• Compétences organisationnelles exceptionnelles permettant d’accomplir plusieurs tâches en même temps et travailler autant de manière indépendante qu’au sein d’équipes performantes
• Savoir gérer les urgences et cibler les résultats
• De solides compétences en communication de vive voix et par écrit sont considérées comme essentielles pour réussir à ce poste
• Solides compétences en MSOffice (Excel, PowerPoint, Outlook), SAP et Cognos. Avoir de l’expérience avec différentes données regroupées (Nielsen, IRI, Retail Link, Point de vente axé sur le client) serait considéré comme un atout
• Avoir un permis de conduire valide et être disposé à voyager au niveau régional ou national, selon les besoins
• Capacité à résoudre des problèmes et à prendre des décisions
• La préférence sera accordée aux personnes bilingues en français et en anglais (écrit et oral)

• Post-Secondary degree or diploma in Business Administration or a related discipline.
• Exceptional organization skills provide you with the ability to multi-task, work independently as well as on high performance teams.
• Demonstrated high sense of urgency and are results-focused.
• Excellent written & oral communication skills are considered essential for success in this role.
• Proficient in MS Office (Excel, PowerPoint, Outlook), SAP, and Cognos. Experience with various syndicated data (Nielsen, IRI, Retail Link, customer-specific POS) would be considered an asset.
• You possess a valid driver’s license and be available to travel regionally and/or nationally as required.

Informations Complémentaires

Programme de rémunération globale: Notre programme de rémunération globale reflète notre volonté d’investir dans nos employés pour les aider, eux et leur famille, à atteindre leurs objectifs de bien-être. Chez Dare, le programme de rémunération globale comprend un salaire de base concurrentiel et des programmes complets de prestations de santé et de bien-être et des programmes de retraite. En outre, nous offrons des congés payés, des possibilités de perfectionnement de carrière ainsi que des programmes de récompenses et de reconnaissance.

Aux Aliments Dare Limitée, nous nous sommes engagés à créer un environnement inclusif, accessible et axé sur l’égalité des chances, qui accueille toutes les personnes de tous les milieux, car nous savons que cela fera de notre entreprise un meilleur lieu de travail. Les demandes de mesures d’adaptation en raison d’un handicap (visible ou invisible, temporaire ou permanent) peuvent être faites à n’importe quel stade de la candidature et de l’emploi.

Nous tenons à remercier d’avance tous les candidats de leur intérêt; nous communiquerons seulement avec les candidats sélectionnés pour une entrevue. En raison du volume de candidatures que nous recevons, nous ne pouvons pas accuser réception de chaque candidature ou curriculum vitae.

Total Rewards Package: Our Total Rewards package reflects the investment we make in our employees to help them and their families achieve their well-being goals. Total Rewards at Dare Foods includes a competitive base salary, comprehensive health and wellness benefits and retirement programs. In addition, we offer paid time off, career development opportunities as well as reward and recognition programs.

At Dare Foods Limited, we are dedicated to creating an inclusive, accessible, equal-opportunity environment that welcomes all individuals from all backgrounds because we know it will make our company a better place to work. Requests for accommodation due to a disability (visible or invisible, temporary or permanent) can be made at any stage of application and employment.

We want to thank all candidates in advance for their interest; only those candidates selected for an interview will be contacted. Due to the volume of applications we receive, we cannot confirm the receipt of individual applications or resumes.