Area Sales Manager (Quebec)
Yokohama TWS NA
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Job summary
Yokohama TWS NA recherche un responsable des ventes expérimenté pour piloter le développement des produits hors route (OTR) dans l'est du Canada. Le rôle agit comme partenaire commercial stratégique et technique pour les secteurs Mines, Construction, Granulats, Ports et Industrie lourde.
Le candidat idéal possède une solide expérience en ventes techniques, en leadership et en gestion de comptes clés, avec une maîtrise du CRM et des analyses de marché.
Qualifications
- Leadership commercial et capacité d'influence auprès des clients stratégiques.
- Expérience avérée en développement des affaires et expansion du marché.
- Expertise technique dans les applications OTR et équipements lourds.
- Gestion de comptes stratégiques et négociations complexes.
- Orientation résultats et rentabilité.
- Capacité d'analyse de marché et réflexion stratégique.
- Excellentes compétences en communication et en présentation (niveau direction).
- Maîtrise des systèmes CRM et des indicateurs de performance des ventes.
- Excellentes compétences organisationnelles et de gestion de territoire.
- Approche collaborative et forte orientation client.
Responsibilities
- Développer et exécuter le plan d'affaires régional.
- Atteindre les objectifs de ventes, rentabilité et parts de marché.
- Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires.
- Gérer et développer les comptes clés régionaux et nationaux.
- Fournir des recommandations techniques et analyser les performances OTR.
- Collaborer avec les équipes internes, distributeurs et partenaires stratégiques.
- Préparer des prévisions de ventes, analyses de marché et rapports de performance.
- Assurer une gestion rigoureuse du CRM et du pipeline des ventes.
- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et d'événements du secteur.
- Autres tâches assignées.
Skills
Education
Job description
Nous recherchons un responsable des ventes expérimenté pour piloter le développement commercial et la croissance des produits hors route (OTR) de Yokohama et Goodyear dans l'est du Canada. Le candidat retenu agira en tant que partenaire commercial stratégique et technique auprès de clients issus des secteurs suivants : mines, construction, granulats, ports, manutention, foresterie et industrie lourde.
Élaborer et mettre en œuvre le plan d'affaires régional.
We are Yokohama TWS, a leading global supplier of tires and complete wheels for the agricultural, material handling, construction, motorcycles segments. We design and manufacture tire and wheel solutions made for the future. With a combination of value, safety and ease, our solutions provide a more productive and sustainable performance our customers demand. We pair the expertise and power of our global reach with the care and knowledge of local proximity. This brings innovation, technology and sustainability together to answer the specific needs of our customers. All while continuing to reduce our and their impact on the planet. Our people take ownership to deliver on this promise every day. We are a global Company with a local reach, operating in more than 50 Countries worldwide with 6.700 employees of 40 different nationalities, 14 state-of-the-art plants and 4 innovation centers. We are part of Yokohama Rubber Co., Ltd., a global leader in the tire industry with 860.5 billion yen in revenues (approx. 6 billion euro), over 28,000 people around the globe and with operations in more than 120 countries. If you have an entrepreneurial mindset, enjoy taking responsibilities and getting things done in the right way, join us! We are plenty of opportunities to grow and develop in a truly dynamic and easy-going environment.
We are seeking an experienced sales leader to drive business development and growth of Yokohama and Goodyear Off-Highway (OTR) products across Eastern Canada. The successful candidate will serve as a strategic and technical sales partner for customers in the mining, construction, aggregates, ports, material handling, forestry and heavy industry sectors.
- Develop and execute the regional business plan.
- Achieve sales, profitability and market share objectives.
- Identify and develop new business opportunities.
- Manage and grow regional and national key accounts.
- Provide technical recommendations and analyze Off-Highway (OTR) tire performance.
- Collaborate with internal teams, distributors and strategic partners.
- Prepare sales forecasts, market analyses and performance reports.
- Maintain disciplined CRM and sales pipeline management.
- Represent the company at industry trade shows and events.
- Other duties as assigned.
- Commercial leadership and influence with strategic customers.
- Strong business development and market expansion capabilities.
- Technical expertise in Off-Highway (OTR) applications and heavy equipment.
- Strategic account management and complex negotiations.
- Results and profitability orientation.
- Market analysis and strategic thinking.
- Executive-level communication and presentation skills.
- Proficiency with CRM systems and sales performance metrics.
- Excellent organizational and territory management skills.
- Collaborative approach and strong customer focus.
- College diploma, university degree or equivalent experience.
- Minimum 5 to 10 years of experience in technical sales, industrial sales or heavy equipment industries.
- Demonstrated success in business development and key account management.
- Experience in the Off-Highway (OTR) tire industry is considered a major asset.
- Experience within mining, aggregates, quarry, construction, forestry, heavy material handling, port operations or heavy equipment industries is highly desirable.
- Knowledge of Off-Highway (OTR) tire applications, duty cycles, operating costs and performance metrics.
- Extensive travel throughout Quebec, the Atlantic Provinces and Newfoundland & Labrador.
- Regular presence at customer locations and operating sites.
- Travel will represent a significant portion of the role.
- Mandatory bilingualism (English and French), both written and spoken.
Nous recherchons un responsable des ventes expérimenté pour piloter le développement commercial et la croissance des produits hors route (OTR) de Yokohama et Goodyear dans l'est du Canada. Le candidat retenu agira en tant que partenaire commercial stratégique et technique auprès de clients issus des secteurs suivants : mines, construction, granulats, ports, manutention, foresterie et industrie lourde.
Élaborer et mettre en œuvre le plan d'affaires régional. Atteindre les objectifs de ventes, de rentabilité et de parts de marché. Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires. Gérer et développer les comptes clés régionaux et nationaux. Fournir des recommandations techniques et analyser la performance des pneus hors route (OTR). Collaborer avec les équipes internes, les distributeurs et les partenaires stratégiques. Préparer des prévisions de ventes, des analyses de marché et des rapports de performance. Assurer une gestion rigoureuse du CRM et du pipeline des ventes. Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et d'événements du secteur. Autres tâches connexes.
- Leadership commercial et capacité d'influence auprès des clients stratégiques.
- Solides compétences en développement des affaires et en expansion de marché.
- Expertise technique dans les applications hors route (OTR) et les équipements lourds.
- Gestion de comptes stratégiques et négociations complexes.
- Orientation résultats et rentabilité.
- Capacité d'analyse de marché et réflexion stratégique.
- Excellentes compétences en communication et en présentation (niveau direction).
- Maîtrise des systèmes CRM et des indicateurs de performance des ventes.
- Excellentes compétences organisationnelles et de gestion de territoire.
- Approche collaborative et forte orientation client.
Diplôme d'études collégiales, diplôme universitaire ou expérience équivalente. Minimum de 5 à 10 ans d'expérience dans la vente technique, la vente industrielle ou le secteur des équipements lourds. Succès avéré dans le développement des affaires et la gestion de comptes clés. Expérience souhaitée dans le secteur hors route (OTR). Une expérience dans l'industrie des pneus hors route (OTR) constitue un atout majeur. Une expérience dans les secteurs des mines, des granulats, des carrières, de la construction, de la foresterie, de la manutention lourde, des opérations portuaires ou des équipements lourds est fortement souhaitable. Connaissance des applications de pneus hors route (OTR), des cycles d'utilisation, des coûts d'exploitation et des indicateurs de performance.
Déplacements fréquents au Québec, dans les provinces de l'Atlantique et à Terre-Neuve-et-Labrador. Présence régulière chez les clients et sur les sites d'exploitation. Les déplacements représenteront une part importante du poste.
Bilinguisme obligatoire (anglais et français), à l'oral comme à l'écrit.
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