Area Sales Manager - Prof V

Current-Lighting-Employee-Co-LL; Sainte-Anne-de-Beaupré; On-site; CAD 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Current Lighting recherche un responsable des ventes externes dans la région Centre du Canada (Montréal, Québec, Ottawa) pour développer de nouveaux comptes et élargir le réseau de distributeurs. Vous promovrez nos produits d’éclairage et collaborez étroitement avec les équipes internes pour proposer des solutions adaptées et compétitives.

Le poste requiert une expertise technique de l’éclairage, une capacité à construire des plans de compte et à gérer des partenaires multicanaux, avec des

Qualifications

• Diplôme universitaire en ingénierie, technologie ou administration des affaires.
• Minimum 5 ans d’expérience en vente externe auprès de décideurs techniques et exécutifs.
• Solide connaissance technique de l’éclairage, luminaires, contrôles, IoT et lampes.

Responsibilities

• Développer de nouveaux comptes et gérer les comptes existants dans le territoire assigné afin d’atteindre ou dépasser les objectifs.
• Collaborer avec le soutien interne des ventes pour maximiser les nouvelles pistes commerciales.
• Établir des plans de compte personnalisés et des stratégies adaptées pour les clients.
• Signer de nouveaux distributeurs dans le territoire et développer le canal.
• Préparer les propositions pour les projets et collaborer avec les clients pour définir les produits et technologies.

Skills

Vente externe

Connaissance éclairage

Relation client

Négociation

Présentations

Education

Diplôme universitaire en ingénierie, technologie ou administration des affaires

Tools

Word

Excel

CRM

Job description

L’équipe des ventes actuelle est composée de professionnels dynamiques possédant un esprit entrepreneurial, un sens aigu du service à la clientèle et une approche collaborative. Ce poste travaillera avec les réseaux d’agents locaux et les distributeurs afin d’assurer la promotion des produits et services d’éclairageCurrent dans la région du Centre du Canada (Montréal, Québec et Ottawa).
Vous devez résider dans cette région pour être considéré.

Attentes et responsabilités

• Développer de nouveaux comptes et gérer les comptes existants dans le territoire assigné afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs de revenus fixés.
• Collaborer avec le soutien interne des ventes pour maximiser efficacement les nouvelles pistes commerciales.
• Établir de solides relations avec les clients en élaborant des plans de compte personnalisés et des stratégies commerciales adaptées.
• Solliciter et signer de nouveaux distributeurs dans le territoire.
• Stimuler les ventes de produits en stock avec les agents, distributeurs et entrepreneurs électriques.
• Identifier, développer et gérer les partenaires de canal afin d’atteindre les objectifs de performance.
• Accroître la croissance du marché et la part de marché des luminaires, contrôles et lampes Current.
• En collaboration avec les ventes internes et les ingénieurs commerciaux, aider à la préparation des propositions pour les nouveaux projets tout en collaborant de manière consultative avec les clients pour déterminer les produits et technologies les plus efficaces.
• Maintenir une connaissance approfondie des produits existants et nouveaux afin d’éduquer les clients sur leur mise en œuvre.
• Développer les connaissances produit des agents et des partenaires de distribution par le biais de formations régulières.
• Analyser les tendances et besoins du marché dans le territoire et demeurer proactif pour rester à l’avant-garde.
• Se tenir informé de l’environnement concurrentiel, des tendances du secteur et des dynamiques locales afin d’adapter en continu les stratégies commerciales du territoire.
• En collaboration avec le vice-président (VP), contribuer au développement de la stratégie de conquête de marché et des budgets axés sur la pénétration de nouveaux marchés en fonction de l’analyse du marché et des tendances des ventes.
• Faire preuve de réflexion critique pour tirer parti des connaissances en application produit et résoudre efficacement les obstacles rencontrés par les clients ou les concepteurs/projets.
• Collaborer avec les constructeurs, entrepreneurs, concepteurs, promoteurs et prescripteurs afin d’élaborer un plan unique et innovant pour chaque compte.
• Coordonner avec la chaîne d’approvisionnement pour assurer une communication précise et un service ponctuel aux clients.
• Collaborer avec le VP pour fournir une prévision mensuelle du territoire.
• Élaborer une stratégie de tarification du marché et travailler étroitement avec le VP pour la négociation des contrats.
• Collaborer avec le Responsable du développement des ventes (SSM) et les équipes internes pour lancer et implanter efficacement les nouveaux produits au sein des agents et partenaires de distribution.
• Maintenir à jour la base de données CRM : pistes, appels, opportunités de vente et détails des comptes, afin de maximiser la rentabilité, les relations clients et la croissance du pipeline de projets.
• Assurer la responsabilité de chaque compte en menant des revues de compte stratégiques trimestrielles, des revues semestrielles et des revues internes annuelles au niveau régional.
• Haut niveau d’éthique personnelle et professionnelle.

Profil idéal

• Diplôme universitaire en ingénierie, technologie ou administration des affaires.
• Minimum de 5 ans d’expérience en vente externe auprès de décideurs techniques et exécutifs.
• Excellente connaissance technique de l’éclairage, des luminaires, des contrôles, de l’IoT et des lampes.
• Expérience au sein d’une entreprise fabricant et commercialisant des produits techniques complexes à travers divers canaux de distribution.
• Connaissance du territoire de l’Ouest, expérience en gestion de canaux de distribution et relations établies dans la région.
• Capacité démontrée à dialoguer à tous les niveaux du cycle de construction (concepteurs, fabricants, firmes d’ingénierie, entrepreneurs généraux, etc.).
• Antécédents éprouvés de dépassement constant des quotas de vente.
• Expérience dans la vente aux entrepreneurs, constructeurs et concepteurs.
• Habileté à entretenir des relations à long terme avec les décideurs clés.
• Solide historique de création de relations avec les clients et les partenaires de canal (agents, entrepreneurs électriques, distributeurs électriques, entrepreneurs en contrôles d’éclairage) au sein d’organisations manufacturières multi-canaux, avec la capacité de spécifier, planifier et définir les opportunités.
• Compréhension complète de la structure des comptes assignés et des principaux influenceurs d’achat.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Maîtrise de Word et Excel.
• Capacité à gérer plusieurs priorités simultanément.
• Disponibilité à voyager et à couvrir un vaste territoire.
• Fortes compétences en présentation.
• Résidence actuelle dans la région et bonne connaissance du marché local.
• Créateur de relations et joueur d’équipe.
• Organisé, efficace dans la planification du territoire et la gestion du temps.
• Orienté résultats, autonome et très motivé.