Architekt für IoT-Lösungen (m/w/d)

Deutsche Telekom; Breslau; On-site; CAD 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Deutsche Telekom sucht einen erfahrenen IoT Solution Architect zur Unterstützung der Vertriebsprozesse für Geschäftskunden. Sie identifizieren Anforderungen, übersetzen sie in IoT-Lösungen und arbeiten eng mit Vertriebsteams, Architekten und Delivery zusammen.

Sie entwickeln High-Level-Architekturen, erstellen Angebote und führen Kundenworkshops sowie Demos durch, um Mehrwert und Kosten-Nutzen zu demonstrieren.

Qualifications

• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung in der Rolle als Solution Specialist, IoT Solution Architect oder vergleichbar.
• Erfahrung in der Konzeption von IoT-, OT-, Industrie 4.0-, Smart Building- oder verwandten Lösungen.
• Zusammenarbeit mit Geschäftskunden und Presales-Teams.
• Fähigkeit, Workshops, Präsentationen und Meetings mit Kunden durchzuführen.

Responsibilities

• Unterstützung von Vertriebsprozessen für Geschäftskunden im Bereich IoT, Telemetrie und Infrastrukturüberwachung.
• Teilnahme an Meetings mit Kunden und Ableitung von Anforderungen sowie Mehrwerten.
• Übersetzung von Geschäftsan­forderungen in IoT-Lösungen mit Sensoren, Edge-Computing und Cloud-Services.
• Mitgestaltung und Entwicklung von Vertriebschancen mit Vertriebsteams.
• Erstellung von Angeboten, Architekturen und technischer Geschäftsdokumentation.
• Durchführung von Präsentationen, Demonstrationen und Workshops für Kunden.
• Analyse operativer Kundenprozesse zur Identifikation von Monitoring-, Automatisierungs- und Optimierungsmöglichkeiten.
• Zusammenarbeit mit Gerätenherstellern, Integratoren und Technologiepartnern.

Skills

IoT-Sensoren

Telemetrie

Edge Computing

Cloud-Plattformen

Datenanalyse

Sicherheit IoT

Tools

Azure IoT

AWS IoT

LoRaWAN

SCADA

Job description

• Unterstützung von Vertriebsprozessen für Geschäftskunden (B2B) im Bereich IoT, Telemetrie, Infrastrukturüberwachung und Industrie 4.0-Lösungen.


• Aktive Teilnahme an Meetings mit Kunden, Identifizierung von geschäftlichen und technischen Anforderungen und Definition des Mehrwerts vorgeschlagener Lösungen.


• Übersetzung der geschäftlichen Anforderungen der Kunden in Lösungen unter Verwendung von Sensoren, IoT-Geräten, Analyseplattformen, Edge Computing und Cloud-Services.


• Mitgestaltung und Entwicklung von Vertriebschancen in Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.


• Konzeption von IoT-Lösungen und Erstellung technologischer und geschäftlicher Empfehlungen.


• Erstellung von Angeboten, Präsentationen, Schätzungen, High-Level-Architekturen und technisch-geschäftlicher Dokumentation.


• Durchführung von Präsentationen, Demonstrationen und Workshops für Kunden.


• Analyse der operativen Prozesse der Kunden im Hinblick auf Überwachungs-, Automatisierungs- und Optimierungsmöglichkeiten.


• Zusammenarbeit mit Geräteherstellern, Integratoren und Technologiepartnern bei der Erstellung von Lösungen.


• Erstellung von Business Cases und geschäftlichen Argumentationen im Zusammenhang mit der Nutzung von IoT und operativen Daten.


• Zusammenarbeit mit technischen Teams, Architekten und Delivery in der Entwurfs- und Implementierungsphase von Lösungen.


• Unterstützung bei der Entwicklung eines Portfolios von Services und IoT-Lösungen in der Organisation.


• Berichterstattung an den Presales Team Leader und Unterstützung bei der Umsetzung der Geschäftsziele der Organisation.

Deine Aufgabe

• Unterstützung von Vertriebsprozessen für Geschäftskunden (B2B) im Bereich IoT, Telemetrie, Infrastrukturüberwachung und Industrie 4.0-Lösungen.


• Aktive Teilnahme an Meetings mit Kunden, Identifizierung von geschäftlichen und technischen Anforderungen und Definition des Mehrwerts vorgeschlagener Lösungen.


• Übersetzung der geschäftlichen Anforderungen der Kunden in Lösungen unter Verwendung von Sensoren, IoT-Geräten, Analyseplattformen, Edge Computing und Cloud-Services.


• Mitgestaltung und Entwicklung von Vertriebschancen in Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.


• Konzeption von IoT-Lösungen und Erstellung technologischer und geschäftlicher Empfehlungen.


• Erstellung von Angeboten, Präsentationen, Schätzungen, High-Level-Architekturen und technisch-geschäftlicher Dokumentation.


• Durchführung von Präsentationen, Demonstrationen und Workshops für Kunden.


• Analyse der operativen Prozesse der Kunden im Hinblick auf Überwachungs-, Automatisierungs- und Optimierungsmöglichkeiten.


• Zusammenarbeit mit Geräteherstellern, Integratoren und Technologiepartnern bei der Erstellung von Lösungen.


• Erstellung von Business Cases und geschäftlichen Argumentationen im Zusammenhang mit der Nutzung von IoT und operativen Daten.


• Zusammenarbeit mit technischen Teams, Architekten und Delivery in der Entwurfs- und Implementierungsphase von Lösungen.


• Unterstützung bei der Entwicklung eines Portfolios von Services und IoT-Lösungen in der Organisation.


• Berichterstattung an den Presales Team Leader und Unterstützung bei der Umsetzung der Geschäftsziele der Organisation.

Dein Profil

• Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung in der Rolle als Solution Specialist, IoT Solution Architect oder vergleichbar.


• Erfahrung in der Konzeption von IoT-, OT-, Industrie 4.0-, Smart Building-, Smart City- oder verwandten Lösungen.


• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Geschäftskunden und technischen Vertriebsunterstützungsteams (Presales).


• Fähigkeit, Workshops, Präsentationen und Meetings mit Kunden durchzuführen.


• Fähigkeit, die geschäftlichen Anforderungen des Kunden zu identifizieren und in spezifische technologische Lösungen zu übersetzen.


• Eigenständigkeit, gute Arbeitsorganisation und die Fähigkeit, viele Initiativen gleichzeitig zu managen.

Kompetenz in einem oder mehreren der folgenden Bereiche (Kenntnisse des gesamten Ökosystems sind ein großer Vorteil)

Internet of Things (IoT)

• IoT-Sensoren und -Geräte,


• Telemetrie und Datenerfassung von Geräten,


• Umwelt- und Infrastrukturüberwachung,


• Asset-Tracking- und Smart-Metering-Lösungen,


• IoT-Geräteflottenmanagement.

Connectivity & Kommunikation

• LTE, 5G, NB-IoT,


• LoRaWAN,


• Ethernet und WiFi,


• Kommunikationsprotokolle im IoT-Bereich,


• Integration von Geräten mit zentralen Plattformen.

IoT-Plattformen und Cloud

• Microsoft Azure IoT,


• AWS IoT oder andere IoT-Plattformen,


• Datenverarbeitung in der Cloud,


• Edge Computing,


• Datenüberwachungs- und Visualisierungsplattformen.

Data & Analytics

• Analyse von Telemetriedaten,


• Dashboards und Reporting,


• Visualisierung von Betriebsdaten,


• Einsatz von KI und Automatisierung in IoT-Umgebungen,


• Predictive Analytics und Event-Monitoring.

OT und Industrie

• Grundkenntnisse in industriellen Umgebungen,


• Industrie 4.0,


• SCADA- und MES-Systeme,


• Produktionsüberwachung,


• Integration von IT- und OT-Welten.

Sicherheit

• Sicherheit von IoT-Geräten,


• Geräteidentitätsmanagement,


• Schutz von Kommunikation und Datenübertragung,


• grundlegende Cybersecurity-Themen in IoT- und OT-Umgebungen