Analyste en intelligence économique et génération de leads/Market Intelligence & Lead Generatio[...]

Airgas; Montreal; On-site; CAD 75,000 - 95,000; Full time

Job summary

Une entreprise dynamique recherche un responsable de l'analyse de marché pour rejoindre son équipe à Montréal. Le candidat idéal aura une solide formation en marketing, sera capable de générer des insights à partir des données, et devra collaborer efficacement avec différents départements pour maximiser les ventes et la rentabilité. La capacité à élaborer des campagnes de génération de prospects et à analyser les tendances du marché est cruciale pour réussir dans ce rôle, tout en promouvant les objectifs de sécurité et de qualité de l'entreprise.

Qualifications

• Connaissances en recherche, finance, ventes et marketing.
• 5 à 10 ans d'expérience dans le domaine des ventes ou du marketing.

Responsibilities

• Recueillir et analyser des données pour fournir des informations sur le marché.
• Gérer les efforts de génération de prospects pour Airgas Canada.
• Collaborer avec d'autres départements pour des plans d'action.

Skills

Analyse de marché

Communication

Collaboration inter-départements

Résolution de problèmes

Compétences en vente

Gestion de projet

Education

Baccalauréat en marketing ou administration des affaires

MBA ou équivalent

Job description

How will you CONTRIBUTE and GROW?

L'objectif principal de ce poste est de rechercher et d'étudier les conditions du marché, les tendances technologiques et d'autres indicateurs afin d'obtenir des informations et des recommandations exploitables pour les principales parties prenantes afin de soutenir les décisions stratégiques qui maximisent les ventes, la croissance des volumes et les profits.
Ce poste est responsable de l'analyse du marché d'Airgas et de l'évaluation ad-hoc de nouveaux projets commerciaux en collaboration avec les autres groupes commerciaux et les opportunités régionales. Le titulaire est responsable de la gestion des efforts de génération de prospects pour Airgas Canada, en se concentrant sur la croissance des clientèles existantes et nouvelles ayant un fort potentiel d'achat de produits et de services, tout en promouvant les objectifs de sécurité et de qualité d'Airgas.

(English version)

The main object of this position is to research and study market conditions, technology trends and other indicators to derive actionable insights and recommendations for key stakeholders to support strategic decisions that maximize sales, volume growth and profits.
This position is responsible for Airgas market analysis and for ad-hoc evaluations of new business ventures in collaboration with the other commercial groups and regional opportunities. The incumbent is responsible for managing lead generation efforts for Airgas Canada, focused on growing existing and new customer audiences with high potential to purchase products and services, while promoting Airgas safety and quality objectives.

• Recueillir et analyser des données afin de fournir des informations sur les segments de marché, la taille des opportunités et le public pour soutenir les plans de marketing, l'analyse SWOT et le développement de produits.

• Recueillir et traduire les données afin de fournir des informations sur les tendances, les parts de marché et l'activité concurrentielle, y compris les états financiers et les rapports annuels. Rechercher des thèmes récurrents, des tendances ou des anomalies. Relier les résultats à la question de recherche, à l'hypothèse ou à l'objectif de l'entreprise. Expliquer l'importance des schémas et des tendances dans le contexte des données.

• Collaborer avec d'autres services, notamment la communication marketing, la gestion des divisions/régions, la planification financière, les responsables du développement commercial et la gestion des lignes de produits, afin d'élaborer des plans d'action fondés sur les informations et les points de vue fournis. Se concentrer sur l'obtention du meilleur retour sur investissement possible.

• Soutien aux campagnes : Collaborer avec le Lead Generation Manager pour développer des campagnes de génération de leads à travers différents canaux.

• Vous êtes chargé de remplir le haut de l'entonnoir avec des prospects qualifiés sur le plan marketing. Avec une approche axée sur les données. Utiliser des données de sources multiples pour créer des campagnes de génération de leads qui donneront aux entreprises régionales l'occasion de remplir le pipeline avec des leads qualifiés et d'atteindre les objectifs de vente.

• Mettre en œuvre des programmes d'appel de prospects avec l'équipe de développement commercial interne afin d'augmenter les valeurs de score des prospects et les taux de conclusion des ventes.

• Assurer l'alimentation continue du pipeline et la qualification des opportunités jusqu'au chargement de Sales Force. Collaborer avec l'équipe Salesforce pour développer un tableau de bord permettant de suivre les activités d'avant-vente et d'après-vente, en veillant à ce que les ratios de conversion des nouveaux objectifs commerciaux soient corrects.

• Élaborer et maintenir des rapports normalisés et un suivi des performances, notamment en mesurant les analyses et les paramètres de réussite établis pour les équipes de marketing et de développement commercial, et élaborer des rapports qui fournissent des données et des informations utiles à la prise de décision pour le développement de produits et de solutions.

• Sécurité et qualité : Promouvoir activement les objectifs de sécurité et de qualité d'Airgas.

(English version)

• Gather and analyze data to provide insights on market segments, opportunity size, and audience to support marketing plans, SWOT analysis and product development.
• Gather and translate data to provide insights on trends, market share, and competitive activity including financial statements and annual reports. Look for recurring themes, trends, or anomalies. Relate the findings to the research question, hypothesis, or business objective. Explain the significance of the patterns and trends within the context of the data.
• Collaborate with other departments including Marketing Communications, Division/Region management, Financial Planning, Business Development Leaders and Product Line Management to develop actionable plans based on the information and insights provided.Focus on driving highest possible ROI.
• Campaign Support: Collaborate with the Lead Generation Manager to develop lead generation campaigns across various channels.
• Responsible for filling the top of the funnel with marketing qualified leads. With a data-driven approach. Use multi-source data to create lead generation campaigns that will provide the regional companies with an opportunity to fill the pipeline with qualified leads and achieve sales goals.
• Implement pipeline calling programs with the Inside Business Development Team to increase lead score values and sales close rates.
• Ensure continuous pipeline feeding and opportunity qualification up to Sales Force loading. Collaborate with the Salesforce team to develop a dashboard to track pre-sales to post-sales activities, ensuring proper conversion ratios of new business targets.
• Develop and maintain standardized reporting and performance tracking including measuring analytics and established success metrics for the marketing and business development teams and build reports that provide data and insights into the decision making for product and solutions development
• Safety and Quality: Actively promote Airgas safety and quality objectives.

___________________ Are you a MATCH?

ÉDUCATION ET FORMATION REQUISES

• Diplôme : Baccalauréat en marketing, en administration des affaires. MBA ou équivalent et expérience pertinente constituent un atout

• Formation : Système de qualité (ISO)

• Connaissances : Affaires, recherche, finances, ventes et marketing, systèmes informatiques, MS Office, excellentes aptitudes à la communication écrite et orale, aptitudes à la présentation

• 5 à 10 ans d'expérience dans le domaine des ventes ou du marketing

AUTRES COMPÉTENCES

• Solides compétences interpersonnelles : Apprend à connaître les autres et à nouer des relations, entretient de très bonnes relations avec ses collègues, respecte les idées et les opinions d'autrui.

• Compétences en matière d'encadrement : Établit clairement les critères de performance, trouve des solutions aux problèmes en consultant les membres de l'équipe, comprend et écoute les préoccupations de tous les membres de l'équipe, exprime ses idées dans un langage clair et approprié.

• Leadership : Influence positivement les autres, obtient facilement la coopération des autres, se préoccupe des personnes autant que des résultats.

• Orienté vers le client et le service : Répond avec précision aux demandes des clients, est attentif aux clients, respecte les engagements pris envers les clients, lance de nouvelles idées afin de répondre aux attentes des clients.

• Compétences en matière de vente : Parle avec assurance et oriente les discussions vers les conclusions souhaitées, utilise la persuasion et la persistance pour atteindre les objectifs, comprend les besoins des clients, fait des recommandations et prend des décisions sur la base d'une analyse complète des faits.

• Résolution de problèmes et gestion de projets : Identifie les situations problématiques dans un délai approprié, élabore plusieurs solutions alternatives aux problèmes, analyse les situations et met en évidence les questions importantes, suggère des solutions adéquates, valables et réalisables ; établit les actions requises et assure le suivi des solutions en vue de l'achèvement du projet.

(English version)

REQUIRED EDUCATION & QUALIFICATIONS

• Diploma: Bachelor degree in marketing, business administration. MBA or equivalent and relevant experience is an asset

• Training: Quality System (ISO)

• Knowledge: Business, research, finance, sales and marketing, computer systems, MS Office, excellent written, and oral communications skills, presentation skills

• 5 to 10 years of experience in sales or marketing

OTHER COMPETENCIES

• Strong interpersonal skills: Gets to know others and forms relationships, maintains very good relationships with colleagues, respects the ideas and opinions of others.

• Coaching skills: Clearly establishes performance criteria, finds solutions to problems by consulting team members, understands and listens to the concerns of all individual team members, gives ideas in clear and appropriate language.

• Leadership: Positively influences others, easily obtains cooperation from others, is concerned with people as much as with results.

• Customer-oriented and service-driven: Precisely answers customer requests, is attentive to customers, respects commitments towards customers, initiates new ideas in order to meet customer expectations.

• Selling skills: Speaks with confidence and guides discussions towards desired conclusions, uses persuasion and persistence to overcome objectives, understands customer needs, makes recommendations and decisions based on a complete analysis of facts.

• Problem-Solving & Project Management: Identifies problem situations within an appropriate time frame, develops several alternative solutions to problems, analyzes situations and highlights important issues, suggests adequate, valuable and feasible solutions; establishes required actions, and follows-up on solutions for project completion.

Our Differences make our Performance

At Air Liquide, we are committed to build a diverse and inclusive workplace that embraces the diversity of our employees, our customers, patients, community stakeholders and cultures across the world.

We welcome and consider applications from all qualified applicants, regardless of their background. We strongly believe a diverse organization opens up opportunities for people to express their talent, both individually and collectively and it helps foster our ability to innovate by living our fundamentals, acting for our success and creating an engaging environment in a changing world.