Analyste en intelligence économique et génération de leads / Market Intelligence & Lead Generat[...]

Airgas; Montreal; On-site; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Une entreprise leader dans son secteur recherche un Analyste Marketing spécialisé dans l'analyse de marché et la génération de leads. Vous serez chargé de fournir des recommandations stratégiques pour maximiser la croissance des ventes et des profits. Cette position exige une solide expérience en marketing et compétences interpersonnelles avancées pour travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience en ventes ou marketing.
• Capacité à établir des relations et à influencer les autres.
• Compétences solides en communication et en présentation.

Responsibilities

• Analyser le marché et les tendances pour éclairer les décisions commerciales.
• Gérer les efforts de génération de prospects et de leads marketing.
• Collaborer avec différents services pour élaborer des plans d'action.

Skills

Communication écrite

Relations interpersonnelles

Résolution de problèmes

Orientation client

Compétences en vente

Gestion de projets

Education

Baccalauréat en marketing ou en administration des affaires

MBA ou équivalent

Tools

MS Office

Job description

L'objectif principal de ce poste est de rechercher et d'étudier les conditions du marché, les tendances technologiques et d'autres indicateurs afin d'obtenir des informations et des recommandations exploitables pour les principales parties prenantes afin de soutenir les décisions stratégiques qui maximisent les ventes, la croissance des volumes et les profits.

Ce poste est responsable de l'analyse du marché d'Airgas et de l'évaluation ad-hoc de nouveaux projets commerciaux en collaboration avec les autres groupes commerciaux et les opportunités régionales. Le titulaire est responsable de la gestion des efforts de génération de prospects pour Airgas Canada, en se concentrant sur la croissance des clientèles existantes et nouvelles ayant un fort potentiel d'achat de produits et de services, tout en promouvant les objectifs de sécurité et de qualité d'Airgas.

Recueillir et analyser des données afin de fournir des informations sur les segments de marché, la taille des opportunités et le public pour soutenir les plans de marketing, l'analyse SWOT et le développement de produits.

Recueillir et traduire les données afin de fournir des informations sur les tendances, les parts de marché et l'activité concurrentielle, y compris les états financiers et les rapports annuels. Rechercher des thèmes récurrents, des tendances ou des anomalies. Relier les résultats à la question de recherche, à l'hypothèse ou à l'objectif de l'entreprise. Expliquer l'importance des schémas et des tendances dans le contexte des données.

Collaborer avec d'autres services, notamment la communication marketing, la gestion des divisions / régions, la planification financière, les responsables du développement commercial et la gestion des lignes de produits, afin d'élaborer des plans d'action fondés sur les informations et les points de vue fournis. Se concentrer sur l'obtention du meilleur retour sur investissement possible.

Soutien aux campagnes : Collaborer avec le Lead Generation Manager pour développer des campagnes de génération de leads à travers différents canaux.

Vous êtes chargé de remplir le haut de l'entonnoir avec des prospects qualifiés sur le plan marketing. Avec une approche axée sur les données. Utiliser des données de sources multiples pour créer des campagnes de génération de leads qui donneront aux entreprises régionales l'occasion de remplir le pipeline avec des leads qualifiés et d'atteindre les objectifs de vente.

Mettre en œuvre des programmes d'appel de prospects avec l'équipe de développement commercial interne afin d'augmenter les valeurs de score des prospects et les taux de conclusion des ventes.

Assurer l'alimentation continue du pipeline et la qualification des opportunités jusqu'au chargement de Sales Force. Collaborer avec l'équipe Salesforce pour développer un tableau de bord permettant de suivre les activités d'avant-vente et d'après-vente, en veillant à ce que les ratios de conversion des nouveaux objectifs commerciaux soient corrects.

Élaborer et maintenir des rapports normalisés et un suivi des performances, notamment en mesurant les analyses et les paramètres de réussite établis pour les équipes de marketing et de développement commercial, et élaborer des rapports qui fournissent des données et des informations utiles à la prise de décision pour le développement de produits et de solutions.

Sécurité et qualité : Promouvoir activement les objectifs de sécurité et de qualité d'Airgas.

ÉDUCATION ET FORMATION REQUISES

Diplôme : Baccalauréat en marketing, en administration des affaires. MBA ou équivalent et expérience pertinente constituent un atout

Formation : Système de qualité (ISO)

Connaissances : Affaires, recherche, finances, ventes et marketing, systèmes informatiques, MS Office, excellentes aptitudes à la communication écrite et orale, aptitudes à la présentation

5 à 10 ans d'expérience dans le domaine des ventes ou du marketing

Solides compétences interpersonnelles : Apprend à connaître les autres et à nouer des relations, entretient de très bonnes relations avec ses collègues, respecte les idées et les opinions d'autrui.

Compétences en matière d'encadrement : Établit clairement les critères de performance, trouve des solutions aux problèmes en consultant les membres de l'équipe, comprend et écoute les préoccupations de tous les membres de l'équipe, exprime ses idées dans un langage clair et approprié.

Leadership : Influence positivement les autres, obtient facilement la coopération des autres, se préoccupe des personnes autant que des résultats.

Orienté vers le client et le service : Répond avec précision aux demandes des clients, est attentif aux clients, respecte les engagements pris envers les clients, lance de nouvelles idées afin de répondre aux attentes des clients.

Compétences en matière de vente : Parle avec assurance et oriente les discussions vers les conclusions souhaitées, utilise la persuasion et la persistance pour atteindre les objectifs, comprend les besoins des clients, fait des recommandations et prend des décisions sur la base d'une analyse complète des faits.

Résolution de problèmes et gestion de projets : Identifie les situations problématiques dans un délai approprié, élabore plusieurs solutions alternatives aux problèmes, analyse les situations et met en évidence les questions importantes, suggère des solutions adéquates, valables et réalisables ; établit les actions requises et assure le suivi des solutions en vue de l'achèvement du projet.