Analyste des soumissions et opérations de revenus / Proposal and Revenue Operations Analyst

LeadsOnline; Montreal; On-site; CAD 89,000 - 122,000; Full time

Job summary

Une entreprise de technologie à Montréal recherche un Analyste des soumissions et opérations de revenus. Ce rôle implique la gestion de propositions commerciales, le soutien aux ventes, et la collaboration interfonctionnelle. Le candidat idéal a au moins 3 ans d'expérience et maitrise plusieurs outils modernes. Ce poste offre une expérience enrichissante dans un environnement dynamique.

Qualifications

• Minimum de 3 ans d’expérience.
• Excellentes aptitudes à la communication en anglais et espagnol avec une connaissance pratique du français.
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer plusieurs priorités.

Responsibilities

• Gérer le processus des propositions commerciales du lancement à la livraison finale.
• Collaborer avec les équipes financières et juridiques.
• Maintenir le logiciel CRM avec des données exactes.

Skills

Autonomie

Gestion des priorités

Compétences interpersonnelles

Education

Diplôme d'études collégiales ou universitaires en administration, marketing, finances

Tools

Salesforce

Power BI

Word

Excel

Job description

Overview

Titre du poste: Analyste des soumissions et opérations de revenus

Lieu: Montréal

Type d’emploi: Temporaire à temps plein (contrat 1 an)

Qui sommes-nous?

LeadsOnline est une puissante plateforme numérique qui aide les enquêteurs et les analystes des forces de l'ordre à faire avancer les affaires criminelles grâce aux données les plus récentes sur les personnes et les biens aux États-Unis, et aide les entreprises à réduire les tracas liés au signalement. Les organismes d'application de la loi de toutes tailles et de tous mandats utilisent LeadsOnline pour trouver des suspects, des objets volés et des modèles d'activités criminelles individuelles et organisées.

Nous bâtissons l'avenir des enquêtes criminelles, en aidant nos clients à protéger les communautés et à résoudre les crimes.

Résumé du poste

Relevant du directeur sénior, opérations de revenus, l'analyste des soumissions et opérations de revenus est responsable de la gestion de tous les aspects de la production de propositions commerciales et du soutien à la structuration des transactions, aux ventes et aux fonctions d'exploitation des revenus. Avec une supervision minimale, ce rôle produit des propositions commerciales standard et non standard, y compris des réponses aux appels d'offres et aux demandes de propositions, tout en assurant des processus d'examen et d'approbation approfondis. L'analyste joue un rôle essentiel dans la protection des intérêts de l'entreprise, l'optimisation de la performance financière et opérationnelle et la réduction des risques.

Les principales responsabilités comprennent la collecte d'informations pertinentes, la préparation de feuilles de prix, la rédaction de propositions et l'harmonisation avec les objectifs de l'entreprise et des clients. Ce rôle travaille de manière interfonctionnelle avec les équipes pour soutenir l'exécution des transactions, favoriser le succès des ventes et contribuer à la prévisibilité et à la croissance des revenus.

Rôles et responsabilités

Propositions commerciales et soutien au bureau des transactions

• Agir à titre de producteur(trice) principal(e) pour toutes les propositions assignées, en gérant le processus du lancement à la livraison finale.
• Examiner et analyser les demandes internes et les exigences des clients pour élaborer des propositions sur mesure.
• Effectuer des examens historiques des comptes pour assurer la cohérence des prix et l'harmonisation stratégique.
• Participer à la définition des stratégies de proposition en recherchant de l'information interne et externe et en proposant des approches créatives en matière de tarification et de présentation des offres.
• Organiser et diriger des réunions de préparation de propositions avec les intervenants concernés.
• Examiner les modalités (p. ex., les modalités contractuelles, les retards de livraison) afin de cerner et d'atténuer les risques potentiels, en veillant à ce qu'elles soient harmonisées avec les politiques de l'entreprise.
• Élaborer et gérer les calendriers des projets pour respecter les échéances des propositions.
• Assigner et communiquer les tâches aux équipes appropriées, en veillant à ce que les informations techniques, contractuelles et autres informations critiques soient livrées en temps opportun.
• Rédiger des réponses aux exigences techniques et commerciales, en intégrant les commentaires des parties prenantes pour des offres complètes et précises.
• Effectuer des examens par les pairs des propositions et des prix pour assurer la qualité et la conformité.

Aide à la vente et gestion de contenu

• Maintenir et mettre à jour le logiciel de gestion de la relation client (CRM), garantissant des données exactes et accessibles.
• Gérer les modèles de propositions et les dépôts de connaissances pour normaliser et rationaliser la génération de propositions.
• Soutenez les équipes de vente en fournissant des informations, des outils et des ressources pour améliorer l'exécution des transactions et l'engagement des clients.

Soutien aux opérations d revenus

• S'assurer que les propositions respectent les règles de comptabilisation des revenus et les exigences de conformité financière.
• Collaborer avec les équipes financières et juridiques pour s'harmoniser sur les concepts de contrat, y compris les lettres de crédit, les cautionnements et les règlements sur le commerce international (p. ex., les Incoterms).
• Utilisez Salesforce et Power BI pour fournir des informations basées sur les données sur les résultats des propositions, les taux de réussite et les tendances des revenus.
• Soutenir les initiatives d'amélioration continue afin d'optimiser les processus et les outils pour améliorer l'efficience et l'efficacité.

Compétences aptitudes clés

• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer plusieurs priorités dans des délais serrés.
• Bonne compréhension des modèles de tarification, des stratégies et des besoins des clients.
• Maîtrise de la traduction des exigences des clients en propositions convaincantes et axées sur la valeur.
• Expertise en amélioration continue, en optimisation des processus et en développement d'outils.
• Souci du détail et sens de l'organisation exceptionnels.
• Solides compétences interpersonnelles pour établir des relations professionnelles basées sur la confiance et le respect.
• Sensibilité et sensibilisation culturelles pour adapter les propositions à divers marchés.
• Un état d'esprit proactif axé sur l'obtention de résultats tangibles.

Qualifications et expérience

• Formation : diplôme d'études collégiales (CEGEP) ou universitaires en administration, marketing, finances.
• Minimum de 3 ans d’expérience
• Excellentes aptitudes à la communication (écrite et orale) en anglais et espagnol avec une connaissance pratique du français.
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer plusieurs priorités dans des délais serrés.
• Bonne compréhension des modèles de tarification, des stratégies et des besoins des clients.
• Maîtrise de la traduction des exigences des clients en propositions convaincantes et axées sur la valeur.
• Expertise en amélioration continue, en optimisation des processus et en développement d'outils.
• Souci du détail et sens de l'organisation exceptionnels.
• Solid es compétences interpersonnelles pour établir des relations professionnelles basées sur la confiance et le respect.
• Un état d'esprit proactif axé sur l'obtention de résultats tangibles.
• Word et Excel : niveau intermédiaire ou avancé

Ce que vous pouvez attendre de nous

Chez LeadsOnline, nous servons avec énergie, diligence et persévérance. Nous croyons que le travail que nous faisons fait une différence dans la vie de nos utilisateurs, des communautés qu'ils protègent et des victimes qu'ils servent. Nous valorisons le service, l’appopriation, l'énergie et nos gens, et nous favorisons une culture qui permet à notre équipe d'avoir un impact.

Nos valeurs

Service : Nous croyons en un service humble, joyeux, excellent et altruiste.

Appropriation : Nous assumons pleinement la responsabilité de nos actions, en cherchant toujours des moyens d'amélioration et en agissant de manière décisive pour assurer la réussite de notre équipe et de nos clients.

Énergie : Nous croyons en un optimisme contagieux, un sens profond de la mission et une approche vibrante et éclairée.

Nos Gens : Nous privilégions les personnes avant tout, en favorisant un environnement de soutien et de collaboration où les talents individuels et le travail d'équipe sont célébrés.