Account Manager - Dairy & Beef (Ontario) / Chef de comptes - secteur laitier et bovin (Ontario)

MSD; Kingston; Hybrid; CAD 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

A leading pharmaceutical company is seeking an Account Manager for the Farm Animal Business Unit in Canada. The role involves achieving sales goals, understanding customer needs within the animal health industry, and engaging with veterinarians and producers to drive market penetration. Candidates should have a bachelor's degree in science and at least 2 years of relevant sales experience. The position is full-time, based in Ontario, with occasional travel required.

Qualifications

• Minimum 2 years of sales experience in the Animal Health/Agricultural Industry.
• Thorough understanding of the dairy and/or beef industry in Canada.
• Communication skills (both oral and written) are essential.

Responsibilities

• Achieve annual sales and business objectives within the territory.
• Conduct customer engagement meetings to increase sales.
• Manage territory data and prepare reports.

Skills

Account Management

Adaptability

Animal Handling

Customer Engagement

Sales Presentations

Negotiation skills

Education

Bachelor’s degree in Science

Tools

Customer Relationship Management (CRM)

Office technology

Job description

Job Description

Do you have at least 2 years of pharmaceutical sales experience (or equivalent) in the Animal Health Industry?

Do you have a thorough understanding of the Canadian dairy and/or beef industry?

Our Territory Representatives interact face to face with our customers, understand their needs and consult to offer the right solutions. We work collaboratively in Field Sales Teams and play a critical role in supporting our customer centric business model.

Account Manager, Farm Animal Business Unit (Ontario & Atlantic):

Reporting to the Regional Business Manager – Farm Animal Business Unit, Ontario, the Account Manager (AM) is responsible for achieving the annual sales and business objectives within his/her territory by coordinating the development, implementation and monitoring of the Territory Tactical Plans, ensuring alignment with Regional and National Business unit objectives.

The Account Manager is responsible for understanding the customer needs and communicating accurate and complete product information through on-going calls on targeted dairy/beef veterinarians and producers with the goal of increasing sales and market penetration in the territory. This also includes conducting customer engagement (CE) meetings, attending product and sales training, and participating in conferences and conventions.

The Account Manager identifies networks and develops strong working relationships with key customers including Key Opinion Leaders, Community advocacy within his/her geography. The Account Manager will complete his/her tasks in a manner fully consistent with our company's commitment to our Values and Standards, policies, procedures, industry standards and all laws and regulations.

The Account Manager optimizes business potential in the territory through effective analysis, planning, implementation and organization of work. The Account Manager manages territory data through Customer Relationship Management (CRM) and/or other relevant territory management tools. There are other administrative duties which include weekly reports, expense reports and requests from clients.

This full-time position is targeted for Ontario and with occassional travel to parts of Atlantic Canada, based in Ontario (preferably).

Qualifications:

• Bachelor’s degree, Science Degree.

• Minimum 2 years of sales experience in the Animal Health/Agricultural Industry.

• Thorough understanding of the dairy and/or beef industry in Canada.

• Solid knowledge of products, disease, competition, industry.

• Proficiency in office technology and related software.

• Communication skills (both oral and written).

• Presentation and facilitation skills.

• Negotiation skills.

• Self-starter with a broad range of People, Business, and Strategic skills.

• Strong knowledge of our company's policies, procedures, industry standards and laws and regulations.

• A valid driver’s license is required.

• Language: English (French is an asset).

We are proud to be a company that embraces the value of bringing diverse, talented, and committed people together.The fastest way to breakthrough innovation is when diverse ideas come together in an inclusive environment. We encourage our colleagues to respectfully challenge one another’s thinking and approach problems collectively. We are an equal opportunity employer, committed to fostering an inclusive and diverse workplace.

Current Employees apply HERE

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Secondary Language(s) Job Description:

Avez-vous au moins 2 ans d’expérience en vente pharmaceutique (ou équivalent) dans l’industrie de la santé animale ?

Avez-vous une connaissance approfondie de l’industrie laitière et/ou bovine canadienne?

Nos représentants de territoire interagissent en face à face avec nos clients, comprennent leurs besoins et les conseillent afin d’offrir les bonnes solutions. Nous travaillons en collaboration au sein des équipes de vente sur le terrain et jouons un rôle essentiel dans le soutien de notre modèle d’affaires centré sur le client.

Gestionnaire de comptes, Unité d’affaires Animaux de ferme (Ontario & Atlantique):

Relevant du Directeur régional des affaires – Unité d’affaires Animaux de ferme, Ontario, le Gestionnaire de comptes (GC) est responsable d’atteindre les objectifs annuels de ventes et d’affaires dans son territoire en coordonnant le développement, la mise en œuvre et le suivi des plans tactiques territoriaux, en assurant leur alignement avec les objectifs régionaux et nationaux de l’unité d’affaires.

Le Gestionnaire de comptes est chargé de comprendre les besoins des clients et de communiquer des informations précises et complètes sur les produits lors d’appels réguliers auprès des vétérinaires et producteurs ciblés en production laitière/bovine, dans le but d’augmenter les ventes et la pénétration du marché dans le territoire. Cela inclut également la tenue de réunions d’engagement client (EC), la participation à des formations produits et ventes, ainsi que la présence à des conférences et congrès.

Le Gestionnaire de comptes identifie les réseaux et développe des relations solides avec les clients clés, y compris les leaders d’opinion clés et les défenseurs communautaires dans sa zone géographique. Le Gestionnaire de comptes accomplira ses tâches conformément à l’engagement de notre entreprise envers nos valeurs et normes, politiques, procédures, normes de l’industrie ainsi que toutes les lois et réglementations.

Le Gestionnaire de comptes optimise le potentiel commercial du territoire grâce à une analyse, une planification, une mise en œuvre et une organisation efficaces du travail. Il gère les données territoriales via le système de gestion de la relation client (CRM) et/ou d’autres outils pertinents de gestion territoriale. D’autres tâches administratives incluent les rapports hebdomadaires, les rapports de dépenses et les demandes des clients.

Ce poste à temps plein est destiné à l’Ontario et comprend des déplacements occasionnels dans certaines régions du Canada atlantique, basé en Ontario (de préférence).

Qualifications:

• Diplôme universitaire, de préférence en sciences.

• Minimum 2 ans d’expérience en vente dans l’industrie de la santé animale/agricole.

• Connaissance approfondie de l’industrie laitière et/ou bovine au Canada.

• Solide connaissance des produits, des maladies, de la concurrence et de l’industrie.

• Maîtrise des technologies de bureau et des logiciels associés.

• Compétences en communication (orale et écrite).

• Compétences en présentation et animation.

• Compétences en négociation.

• Autonomie avec un large éventail de compétences en relations humaines, affaires et stratégie.

• Bonne connaissance des politiques, procédures, normes de l’industrie ainsi que des lois et réglementations de notre entreprise.

• Permis de conduire valide requis.

• Langue : anglais (le français est un atout).

Nous sommes fiers d'être une entreprise qui embrasse la valeur de rassembler des personnes diversifiées, talentueuses et engagées. La façon la plus rapide d’innover est de rassembler des gens de diverses opinions dans un environnement inclusif. Nous encourageons nos collègues à remettre en question avec respect les problèmes de réflexion et d’approche de l’un et de l’autre. Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et nous sommes déterminés à favoriser un milieu de travail inclusif et diversifié.

Search Firm Representatives Please Read Carefully
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status:

Regular

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Remote

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Required Skills:

Account Management, Account Management, Adaptability, Animal Handling, Business, Business Decisions, Business Management, Community Advocacy, Customer Engagement, Customer Service, Global Supply Chain, Healthcare Innovation, Inbound Phone Sales, Industry Knowledge, Interpersonal Relationships, Lead Generation, Management Process, Market Analysis, Milking Machines, Milk Production, Pharmaceutical Sales, Product Knowledge, Sales Forecasting, Sales Goal Achievement, Sales Presentations {+ 5 more}

Preferred Skills:

Job Posting End Date:

08/4/2025

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFOREthe listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.