Account Executive, Expansion, Mid-Market | North America

Deel; United States; Remote; CAD 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Health Insurance

401k

Disability Insurance

Life Insurance

EAP

FSA

PTO

Holidays

Parential leave

Job summary

Deel is a remote-friendly, global payroll and HR platform seeking an Account Executive to drive growth by acquiring new customers and expanding existing ones. You will understand client needs, present tailored Deel solutions, and negotiate contracts to secure new business while maintaining strong relationships across roles.

The role emphasizes revenue performance, collaboration with cross-functional teams, and contributing to Deel's commercial strategy in a fast-paced, high-growth environment.

Qualifications

• 5+ years of relevant B2B sales experience.
• Proven track record of achieving revenue targets.
• Ability to build strong client relationships with multi-stakeholder environments.
• Excellent communication, presentation and negotiation skills.
• Experience in fast-paced or high-growth settings.
• Familiarity with structured sales methodologies (MEDDIC, Challenger) is a plus.
• Proficiency with CRM tools and forecasting.
• Collaborative, proactive and results-driven mindset.
• Willingness to learn, adapt and grow with the company.

Responsibilities

• Manage a designated list of accounts and build relationships with key stakeholders.
• Identify and develop opportunities for new business and account expansion.
• Lead the full sales process from prospecting to negotiation and closing.
• Present tailored solutions and communicate Deel's value proposition.
• Maintain a healthy sales pipeline through outbound and inbound efforts.
• Collaborate with internal teams to support client needs and ensure a seamless experience.
• Prepare accurate forecasts and keep CRM data up to date.
• Meet or exceed monthly and yearly revenue targets.
• Provide feedback on customer needs, market trends and product opportunities.

Skills

B2B sales experience

Revenue targets

Relationship building

Communication

Negotiation

High-growth environments

Tools

CRM tools

Job description

Deel is the all-in-one payroll and HR platform for global teams. Our vision is to unlock global opportunity for every person, team, and business. Built for the way the world works today, Deel combines HRIS, payroll, compliance, benefits, performance, and equipment management into one seamless platform. With AI‑powered tools and a fully owned payroll infrastructure, Deel supports every worker type in 150+ countries—helping businesses scale smarter, faster, and more compliantly.

Why should you be part of our success story?

As the fastest‑growing Software as a Service (SaaS) company in history, Deel is transforming how global talent connects with world‑class companies – breaking down borders that have traditionally limited both hiring and career opportunities. We're not just building software; we're creating the infrastructure for the future of work, enabling a more diverse and inclusive global economy. In 2024 alone, we paid $11.2 billion to workers in nearly 100 currencies and provided healthcare and benefits to workers in 109 countries—ensuring people get paid and protected, no matter where they are. Our momentum is reflected in our achievements and customer satisfaction: CNBC Disruptor 50, Forbes Cloud 100, Deloitte Fast 500 and repeated recognition on Y Combinator's top companies list – all while maintaining a 4.83 average rating from 15,000 reviews across G2, Trustpilot, Captera, Apple and Google. Your experience at Deel will be a career accelerator. At the forefront of the global work revolution, you'll tackle complex challenges that impact millions of people's working lives. With our momentum—backed by a $17.3 billion valuation and $1 B in Annual Recurring Revenue (ARR) in just over five years—you'll drive meaningful impact while building expertise that makes you a sought‑after leader in the transformation of global work.

Summary

Account Executive is responsible for driving sales growth by acquiring new customers and/or managing relationships within a defined segment or product. This role focuses on understanding client needs, presenting tailored solutions, and negotiating contracts to secure new business while expanding existing accounts. It is essential for delivering strong revenue performance and supporting overall commercial strategy.

Responsibilities

• Manage a designated list of prospective or existing accounts and build relationships with key stakeholders.
• Identify and develop opportunities for new business and/or account expansion.
• Lead the full sales process, from prospecting and discovery to negotiation and closing.
• Present tailored solutions and effectively communicate Deel’s value proposition.
• Maintain an active and healthy sales pipeline through outbound outreach, inbound lead management, and ongoing client engagement.
• Collaborate with internal teams (SDR, Customer Success, Product, Marketing, Sales Ops, Legal) to support client needs and ensure a seamless experience.
• Prepare accurate forecasts and keep CRM data up to date, including account details, activities, opportunities, and pipeline.
• Meet or exceed monthly and yearly revenue targets.
• Provide feedback on customer needs, market trends, and product opportunities to internal stakeholders.

Qualifications

• Relevant B2B sales experience, with expectations varying by level and segment supported according to Deel’s job architecture.
• Proven track record of achieving revenue targets and successfully managing full sales cycles.
• Ability to build strong relationships with clients and navigate multi‑stakeholder environments.
• Strong communication, presentation, and negotiation skills.
• Experience working in fast‑paced or high‑growth environments.
• Familiarity with structured sales methodologies (e.g., MEDDIC, Challenger, customer‑centric selling) is a strong plus.
• Proficiency with CRM tools and sales processes; ability to manage pipeline and forecasting with discipline.
• Collaborative, proactive, and results‑oriented mindset with strong problem‑solving skills.
• Growth mindset and willingness to continuously learn and adapt.

Application Deadline for U.S. Applicants:

Recruiting timelines vary by position, however, all Deel positions accept applications for a minimum of 5 days from the posting date listed herein. This position is open and still accepting applications

Benefits

Full‑time employees in the United States receive a variety of benefits while employed at Deel.

• Health Insurance Effective from Day 1 (Medical, Dental, & Vision)
• 401k Retirement Plan
• Disability Insurance
• Life Insurance
• Employee Assistance Program (EAP)
• Flexible Savings Account (FSA)
• Flexible time off (PTO)
• 12 paid holidays per year
• Parental leave: 16 weeks for the birthing parent and 8 weeks for the non‑birthing parent

Chargé.e de comptes

Résumé du poste

Le titulaire de ce poste est responsable de stimuler la croissance des ventes en acquérant de nouveaux clients et en gérant les relations au sein d'un segment ou d'un produit défini. Ce rôle se concentre sur la compréhension des besoins des clients, la présentation de solutions personnalisées et la négociation de contrats pour conclure de nouvelles affaires tout en développant les comptes existants. Ce poste est essentiel pour générer de solides revenus et soutenir la stratégie commerciale globale.

Responsabilités

• Gérer une liste désignée de comptes clients potentiels ou existants et établir des relations avec les principales parties prenantes.
• Identifier et développer des occasions d'affaires pour l'acquisition de nouveaux clients ou l'expansion de comptes actuels.
• Diriger l'ensemble du processus de vente, de la prospection et de la découverte jusqu'à la négociation et la clôture.
• Présenter des solutions personnalisées et communiquer efficacement la proposition de valeur de Deel.
• Maintenir un bassin de vente actif et sain grâce au démarchage, à la gestion des clients potentiels entrants et à l'engagement continu des clients.
• Collaborer avec les équipes internes (SDR, Succès client, Produit, Marketing, Opérations de vente, Juridique) pour répondre aux besoins des clients et assurer une expérience fluide.
• Préparer des prévisions de ventes précises et tenir à jour les données du CRM, y compris les détails des comptes, les activités, les occasions d'affaires et le bassin de vente.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus mensuels et annuels.
• Fournir des commentaires aux parties prenantes internes sur les besoins des clients, les tendances du marché et les opportunités de produits.

Qualifications Requis

• Expérience pertinente en vente interentreprises, les exigences variant selon le niveau et le segment soutenu, conformément à l'architecture des postes de Deel.
• Succès démontré dans l'atteinte des objectifs de revenus et la gestion complète de cycles de vente.
• Capacité à établir des relations solides avec les clients et à évoluer dans des environnements multipartites.
• Excellentes compétences en communication, en présentation et en négociation.
• Expérience de travail dans des environnements au rythme rapide ou en forte croissance.
• La connaissance de méthodologies de vente structurées (p. ex., MEDDIC, Challenger, vente axée sur le client) constitue un atout majeur.
• Maîtrise des outils CRM et des processus de vente; capacité à gérer le bassin de vente et les prévisions avec discipline.
• Esprit de collaboration, attitude proactive, orientation vers les résultats et fortes compétences en résolution de problèmes.
• Volonté d'apprendre continuellement, de se développer et de s'adapter

Ce que nous faisons définit qui nous sommes. Deel est la plateforme tout‑en‑un de paie et de RH dédiée aux équipes internationales. Notre vision est de donner à chaque individu, équipe et entreprise accès aux opportunités mondiales. Conçue pour répondre aux modes de travail actuels, Deel regroupe le SIRH, la paie, la conformité légale, les avantages sociaux, la performance et la gestion des équipements au sein d'une interface unique et fluide. Grâce à des outils propulsés par l'IA et une infrastructure de paie interne, Deel accompagne tous les types de travailleurs dans plus de 150 pays, aidant ainsi les entreprises à se développer de manière plus intelligente, plus rapide et plus conforme.

Pourquoi devriez-vous prendre part à notre succès ?

En tant qu'entreprise de Logiciel en tant que Service (SaaS) à la croissance la plus rapide de l'histoire, Deel transforme la manière dont les talents mondiaux se connectent aux entreprises de premier plan ; brisant les frontières qui limitent traditionnellement l'embauche et les opportunités de carrière. Nous ne nous contentons pas de créer un logiciel ; nous bâtissons l'infrastructure du futur du travail, favorisant une économie mondiale plus diverse et inclusive. En 2024 seulement, nous avons versé 11,2 milliards de dollars à des travailleurs dans près de 100 devises et fournit une couverture santé et des avantages sociaux dans 109 pays, garantissant que chacun soit rémunéré et protégé, peu importe où il se trouve.

Rémunération Globale

Nos collaborateurs méritent une rémunération juste et compétitive qui s'adapte à leur réalité. Avec des avantages sociaux et des gratifications évolutives, notre programme de rémunération globale reflète notre engagement en faveur de l'inclusion et de l'accessibilité pour tous.

Ce Dont Vous Bénéficierez

• Des opportunités d'attribution d'actions (stock options) selon votre rôle, votre statut d'emploi et votre localisation.
• Des avantages et privilèges supplémentaires basés sur votre statut d'emploi et votre pays.
• La flexibilité du travail à distance, incluant un accès optionnel aux espaces WeWork.

Égalité des chances et Diversité

Chez Deel, nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous valorisons la diversité et encourageons vivement les candidatures de personnes qualifiées, sans distinction de race, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'identité de genre, d'orientation sexuelle, d'âge, d'état civil, de statut de vétéran, de handicap, de grossesse ou de maternité, ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Sauf accord contraire, nous communiquons avec les candidats via des adresses e‑mail spécifiques à Deel (se terminant par @deel.com ou celles de sociétés acquises comme @payspace.com et @paygroup.com). Vous pouvez consulter nos offres d'emploi à jour sur notre page carrières.

Accessibilité et Processus de Recrutement

Deel s'engage à offrir des aménagements sur demande tout au long du processus de recrutement, de sélection et d'évaluation pour les candidats en situation de handicap. Si vous avez besoin d'un aménagement, veuillez en informer notre équipe d'acquisition de talents via [ce lien] ; un membre de l'équipe vous contactera pour garantir votre participation équitable. En cas de difficulté d'accès au formulaire, contactez-nous à [e-mail].

Utilisation de l'IA et de la Technologie

Ce processus de candidature utilise des outils d'aide à la décision automatisée (b. AEDT) et des systèmes d'IA pour évaluer les candidats en fonction de leur niveau d'expérience, de leurs compétences techniques et de leurs qualifications. En tant qu'entreprise 100 % en télétravail, nous utilisons également des technologies de détection de fraude et deepfake propulsées par l'IA pour vérifier l'authenticité de l'identité des candidats lors des évaluations. Ce traitement est effectué dans le respect des lois sur la protection des données, la gouvernance de l'IA et le droit du travail. Nous garantissons qu'une supervision humaine est maintenue pour toutes les décisions finales d'embauche. Vos données personnelles ne sont pas utilisées pour entraîner des modèles d'IA. Pour plus d'informations, consultez notre Politique de Confidentialité.

Total Rewards

Our workforce deserves fair and competitive pay that meets them where they are. With scalable benefits, rewards, and perks, our total rewards programs reflect our commitment to inclusivity and access for all.

• Our salary range reflects gross base salary. For commercial roles with commission eligibility, this figure represents On-Target Earnings (OTE), inclusive of base salary and target commission.
• Salary ranges are quoted in USD as a consistent global reference. Your offer will be localized to your country's currency using a market-aligned conversion.
• Final pay is based on objective, job-related criteria including experience, skills, and location.
• We don't ask about salary history. Offers are based on the role and what you bring to it.

Some things you'll enjoy

• Stock grant opportunities dependent on your role, employment status and location
• Additional perks and benefits based on your employment status and country
• Optional flexible working office membership, with IWG

At Deel, we're an equal‑opportunity employer that values diversity and positively encourage applications from suitably qualified and eligible candidates regardless of race, religion, sex, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, disability status, pregnancy or maternity or other applicable legally protected characteristics.

Deel welcomes persons with disabilities to apply to any of our open roles. We will provide application and/or interview accommodations on request throughout the recruitment, selection and assessment process for applicants with disabilities or other needs. If you require application and/or interview accommodations, please inform our Talent Acquisition Team via email ([e-mail]) and a team member will be in touch to ensure your equal participation.

As part of our hiring process, we primarily rely on interviews and role-related assessments. In limited cases, we may also consider informal background information relevant to the role, in line with our privacy and fairness obligations.

This application process may utilise Automated Employment Decision Tools (AEDT) and AI systems to assist in evaluating candidates based on experience level, technical skills and qualifications. This processing is conducted in compliance with applicable Data Protection, AI Governance and Labour Laws. We ensure human oversight is maintained in all final hiring decisions. Your personal data is not used to train AI models. For more information on how we process your personal data, please see our Recruitment Privacy Policy.

• For NYC Residents: In accordance with NYC Local Law 144, an independent bias audit has been conducted on AEDT