Account Executive, Enterprise

Construire l'avenir des données. Rejoignez l'équipe de flocons de neige.

Notre équipe commerciale Entreprises s'agrandit et nous recherchons un chargé de clientèle qualifié, expert du secteur et capable de gérer et de développer des comptes clés. À ce poste, vous mettrez à profit votre leadership et vos compétences commerciales pour gérer et développer stratégiquement votre clientèle.

Ce poste est une occasion unique de contribuer de manière significative à des projets à forte visibilité et à fort impact. Vous réussirez dans ce rôle si vous faites preuve d'autonomie, de sens des responsabilités et d'ouverture aux nouvelles perspectives et idées. Notre équipe est animée d'une grande soif d'apprendre et est constamment à la recherche de solutions innovantes pour répondre aux besoins de nos clients, voire les dépasser.

Dans ce poste, le candidat retenu travaillera avec des clients qui peuvent parler soit l’anglais ou le français, et relèvera d'un gestionnaire qui ne parle pas français. Par conséquent, les candidats doivent avoir une connaissance fonctionnelle de l'anglais afin de pouvoir communiquer avec les clients qui ne parlent que l’anglais, ainsi qu’avec leur gestionnaire.

Responsabilités :

1. Devenez un expert des produits Snowflake et organisez des appels de découverte, des démonstrations personnalisées et des présentations auprès de clients potentiels.
2. Soyez le conseiller de confiance du client en comprenant sa feuille de route informatique actuelle et future afin de piloter la solution Snowflake sur le marché.
3. Qualification des prospects et développement de nouvelles opportunités commerciales et de sources de revenus continues.
4. Décrochez, adoptez, développez et approfondissez les opportunités commerciales avec les comptes de votre région.
5. Atteindre les objectifs de vente pour les comptes et / ou le territoire attribués sur une base trimestrielle et annuelle en élaborant une stratégie commerciale sur le territoire attribué, avec une liste de prospects cibles et un plan de vente régional.
6. Travailler en étroite collaboration avec des équipes transversales, notamment l'ingénierie commerciale, les services professionnels, le marketing, le service juridique et la finance.

Qualifications :

1. Plus de 6 ans d'expérience commerciale avec un succès constant, atteignant ou dépassant les objectifs de vente de solutions techniques et de produits logiciels destinés aux entreprises.
2. Expérience avérée dans la mise en œuvre de stratégies et de tactiques de vente complexes dans l'un des domaines suivants : entrepôt de données, veille stratégique, science des données et / ou IA / ML.
3. Maîtrise de l'approche vente axée sur les solutions, expérience de la gestion de processus de vente complexes et excellentes compétences en présentation, écoute, organisation et gestion des contacts.
4. Capacité à développer notre produit et notre entreprise comme si c'était les vôtres, en définissant et en exécutant spécifiquement des plans de vente pour atteindre des objectifs stratégiques et financiers, en tirant parti de notre connaissance du secteur, des partenaires et de la mise en marché.
5. Capacité à fournir un feedback ouvert, honnête et respectueux, créant un environnement de travail inclusif.
6. Réputation «S'entraider» : relations durables avec des partenaires internes interfonctionnels et capacité à créer un environnement de travail inclusif.
7. Capacité avérée à gérer, développer et conclure de nouvelles relations clients de manière autonome.
8. Expérience dans l'atteinte d'objectifs de chiffre d'affaires annuels de plusieurs millions de dollars.

Chaque employé de Snowflake est tenu de respecter les normes de confidentialité et de sécurité de l'entreprise en matière de traitement des données sensibles. Le respect du plan de sécurité des données de l'entreprise est une partie essentielle de ses fonctions. Il est du devoir de chaque employé de préserver la sécurité et la confidentialité des informations clients.