Account Executive

Lightbeans®; Quebec; Hybrid; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Une entreprise technologique dynamique à Québec cherche un(e) Responsable au développement des affaires pour gérer les ventes B2B et développer des relations avec des clients. Le candidat idéal a au moins 3 ans d'expérience en vente, est bilingue et aime relever des défis. Ce poste en mode hybride offre une rémunération de base plus commissions, ainsi que des opportunités de voyage au Canada et aux États-Unis.

Benefits

Rémunération de base + commission

Horaire flexible

Télétravail possible

Développement professionnel

Qualifications

• Expérience minimale de 3 ans en vente B2B.
• Capacité à vendre des solutions entre 20 000 et 50 000 $.
• Aptitude à communiquer avec des dirigeants exécutifs.

Responsibilities

• Prospecter, qualifier, présenter et conclure des ventes.
• Développer un portefeuille clients.
• Participer à des conférences au Canada et aux États-Unis.

Skills

Vente B2B

Bilingue FR/EN

Prospection

Analyse des besoins

Communication professionnelle

Tools

CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce)

Job description

Nous cherchons un.e Responsable au développement des affaires (Account Executive full sales cycle) (poste temps plein - 40h / semaine)

Tu aimes les entreprises technologiques à fort potentiel de croissance? Tu cherches un défi d’ambition?

Nous agrandissons notre équipe de ventes et nous avons besoin de TOI comme Responsable au développement des affaires (full sales cycle) pour propulser notre présence en Amérique du Nord.

Nous sommes Lightbeans, une entreprise technologique en forte croissance qui connecte les fabricants de matériaux de construction aux architectes et designers grâce à des textures 3D hyperréalistes. Nous avons conçu la plus grande librairie de textures et de matériaux virtuels pour l’architecture en Amérique du Nord et avons été reconnue dans le classement Forbes 30 Under 30 dans la catégorie Manufacturier.

Nous sommes à l’origine d’une technologie propriétaire de scan unique au monde inventée ici à Québec. Elle transforme les matériaux physiques en textures numériques, permettant aux professionnels du design d’interagir en temps réel avec les produits des manufacturiers, de les visualiser dans leurs projets et de les spécifier avant la phase de construction.

Nous sommes une équipe multidisciplinaire d’une vingtaine de passionnés (vision par ordinateur, rendu 3D, développement web, marketing et ventes) qui carbure aux défis, à l’innovation et à la collaboration. Notre vision? Développer le meilleur outil de textures numériques au monde.

Être Responsable au développement des affaires chez Lightbeans, c’est quoi ?

Ton quotidien sera dynamique et varié, avec un bel équilibre entre terrain, réflexion stratégique et exécution. Tu auras notamment à :

• Prospecter, qualifier, présenter et conclure des ventes de 20 000 à 50 000+ $
• Participer à l’atteinte des objectifs trimestriels de nouvelles ventes
• Développer un portefeuille clients dans un territoire défini
• Participer à différentes conférences et conventions au Canada et aux États-Unis (50% du temps)
• Analyser et comprendre les besoins des clients potentiels afin de recommander la meilleure solution (approche consultative)
• Tirer parti de notre écosystème d’architectes et designers pour appuyer ton argumentaire et créer de la valeur pour les manufacturiers
• Préparer des présentations et des contrats clairs, alignés sur la réalité client et beaux visuellement
• Gérer ton pipeline, ton temps et tes suivis de façon autonome et proactive

Qu’est-ce qui fait de toi la personne idéale pour ce poste ?

• Tu as un minimum de 3 ans d’expérience en vente B2B
• Tu as vendu des solutions allant de 20 000 à 50 000 $
• Tu es bilingue FR / EN, à l’oral comme à l’écrit
• Tu possèdes un véhicule
• Tu t’exprimes de manière professionnelle : tu es en mesure de communiquer avec les dirigeants exécutifs et les décideurs de haut niveau
• Tu es curieux.se, tu poses les bonnes questions et tu veux comprendre à fond le milieu du design et des matériaux
• Tu es débrouillard.e, autonome et proactif.ve : tu sais prendre des initiatives, prioriser et faire avancer les choses par toi-même
• Tu es extraverti.e, souriant.e et à l’aise avec le contact humain : parler à 30 personnes dans une journée te donne de l’énergie
• Tu es un.e problem solver, tu comprends les défis du client et tu sais y répondre de façon stratégique
• Tu t’adaptes facilement et tu es apte à gérer plusieurs priorités simultanément
• Tu es crinqué.e : tu es motivé.e par l’impact, l’autonomie, les défis, et pas juste par les commissions

Atouts supplémentaires :

• Expérience avec un CRM (ex. : HubSpot, Pipedrive, Salesforce, etc.)
• Intérêt pour le design, l’architecture ou les matériaux de construction

Ce que nous offrons :

• Une rémunération de base + commission sur les ventes réalisées avec OTE réaliste
• Un horaire flexible
• La possibilité de faire du télétravail ou de venir dans nos nouveaux locaux (en plus le stationnement est gratuit et les locaux sont près de nombreux parcours de transport en commun)
• La possibilité de voyager régulièrement au Canada et aux États-Unis (Chicago, Boston, New York, San Francisco, Toronto, Vancouver, etc.) avec per-diem et remboursement des dépenses
• Une équipe crinquée axée sur une culture du partage
• La possibilité de contribuer à vendre une technologie avant-gardiste pleine de potentiel
• Des opportunités de développement (entreprise en croissance)

Lieu de travail :

• 125-2299 Boul. du Versant-Nord, Québec (près de l’Université Laval) : poste en mode hybride
• Disponibilité pour se déplacer régulièrement au Canada et aux États-Unis (environ 50% du temps)

Nos valeurs :

• L’esprit d’initiative et l’autonomie : On encourage chacun.e à proposer, à tester et à améliorer. On fait confiance au jugement de notre équipe pour prendre des décisions, gérer ses priorités et foncer, tout en sachant quand aller chercher du soutien
• L’excellence : On ne vise pas la perfection, mais on se dépasse toujours pour livrer un travail dont on est fier. Qu’il s’agisse de code, de design ou du service qu’on offre, on soigne les détails et on apprend de chaque itération pour constamment s’améliorer.
• Le travail d’équipe : On gagne ensemble. On partage nos connaissances, on se soutient dans les moments plus intenses et on célèbre les réussites collectives. La collaboration est au cœur de notre impact.
• Le focus client : On garde toujours l’utilisateur final au cœur de nos décisions. Comprendre les besoins des architectes, designers et manufacturiers, c’est ce qui nous permet d’avoir un réel impact et de bien les servir.

Postule dès maintenant ! Envoie nous ton cv et ta lettre de motivation à [e-mail]

Seuls les candidats et candidates retenus en entrevue seront contactés.

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