Account Executive

Berlin Packaging Canada Corporation; Montreal; On-site; CAD 50,000 - 70,000; Full time

Job summary

Une entreprise d'emballage de renommée recherche un consultant en emballage pour développer des ventes et la rentabilité à travers la prospection et la fidélisation des clients. Les candidats doivent avoir un baccalauréat en affaires et plus de 3 ans d'expérience en vente consultative B2B. Des compétences interpersonnelles et en communication sont essentielles. Ce poste fonctionne dans un environnement de bureau avec des déplacements fréquents chez les clients.

Benefits

Régime de soins de santé

Régime de soins dentaires

Assurance-vie

Aide à l'éducation

Qualifications

• Plus de 3 ans d'expérience en vente consultative B2B.
• Expérience en prospection et gestion de projets complexes.
• Capacité à établir des relations avec les clients et fournisseurs.

Responsibilities

• Identifier et développer de nouveaux clients par la vente consultative.
• Maintenir les activités existantes avec les outils de vente de Berlin.
• Collaborer avec les équipes internes pour des transactions complexes.

Skills

Vente consultative B2B

Gestion de projets complexes

Compétences interpersonnelles

Attention aux détails

Compétences en communication

Education

Baccalauréat dans une discipline liée aux affaires

Tools

Salesforce CRM

MS Office

Job description

2020 Transcanadienne, Suite 306, Dorval, Quebec

Pour le français, faites défiler vers le bas.

Berlin Packaging Canada Corporation (BPCC), une entreprise d'emballage de Berlin, est le principal fournisseur canadien d'emballages et de composants d'emballage rigides. Nous sommes une entreprise de 100 millions de dollars avec 10 années consécutives de croissance record.

Il y a de fortes chances que vous appréciiez les produits fournis par Berlin Packaging tous les jours ! Nous servons pratiquement tous les marchés finaux : automobile, boissons, nourriture, soins à domicile, produits chimiques industriels, soins vétérinaires et animaux de compagnie, santé personnelle et beauté, vin et spiritueux, et cannabis.

Combinez cela avec notre état d'esprit. Tout est possible » et notre culture gagnante, nos plus de 130 employés sont des entrepreneurs très performants - et surtout, collaboratifs - qui franchissent les obstacles. Nous l'aimons ici.

Êtes-vous prêt à saisir l’opportunité de votre vie ? Si tel est le cas, nous recherchons un consultant en emballage qui maximisera les ventes et la rentabilité grâce à la prospection, à la fidélisation des affaires et au développement de comptes.

Principales responsabilités:

• Prospection: identifier, sécuriser et développer de nouveaux clients pour créer et développer un portefeuille d'affaires via la vente consultative de solutions. Élaborer des propositions précises et conclure des affaires en demandant aux clients l'entreprise
• Rétention des activités: maintenir les activités existantes grâce à l'utilisation des outils et ressources de vente de Berlin
• Développement de compte (part de portefeuille): Développer la clientèle existante ; maximiser les ventes et la rentabilité grâce à des offres de produits nouvelles et existantes
• Gestion de projet: Collaborez efficacement avec les ressources commerciales et les divisions de services à valeur ajoutée de Berlin Packaging, notamment Sourcing, Studio 111 et Custom Tooling, pour mener à bien des transactions de vente complexes.
• Développer des relations de travail efficaces, devenir une ressource durable pour le client et garantir que les conditions et obligations contractuelles sont établies et respectées.
• Établir des relations efficaces avec les fournisseurs et une connaissance des produits
• Utiliser efficacement Salesforce, les outils marketing et d'autres systèmes et outils pour gagner des affaires
• Responsable du plaisir des clients
• Mesures de branche de support
• Respecter la part des employés dans les « Valeurs de Berlin »

Connaissances, compétences, capacités:

• Baccalauréat dans une discipline liée aux affaires fortement préférée ou expérience équivalente requise
• Plus de 3 ans d'expérience réussie en vente consultative B2B (interentreprises) et en prospection impliquant une gestion de projets complexes et des transactions de vente basées sur les relations qui ont abouti à une croissance des revenus.
• Fortement concentré sur les besoins des clients avec une mentalité de commerçant et une grande attention aux détails
• Fort sens des affaires et des finances avec une soif de connaissances et de croissance continues
• Comprend et peut articuler la proposition de valeur, les produits, les services, les clients et les fournisseurs de Berlin Packaging.
• Est capable de collaborer efficacement avec les équipes internes et d'utiliser des outils de vente pour développer de nouveaux comptes et conserver les activités existantes afin d'atteindre les objectifs financiers.
• Solides compétences interpersonnelles et de communication, y compris des compétences écrites, verbales, d'écoute active et de présentation confiante
• Motivé et indépendant avec un niveau exceptionnel de créativité, de passion et de compétitivité pour surmonter les défis et obtenir des résultats
• Fonctionne avec un sentiment d’urgence élevé ; démontre de solides compétences en gestion du temps; a la capacité d’établir des priorités et d’effectuer un suivi
• Expérience MS Office et Salesforce CRM fortement préférée
• Capacité à voyager

Environnement de travail:

Environnement de bureau, avec beaucoup de temps passé dans les véhicules pour se rendre chez les clients

Consolidated Bottle Corporation offre une rémunération et un ensemble d'avantages sociaux exceptionnels, y compris un régime de soins de santé, un régime de soins dentaires, une assurance-vie et une aide à l'éducation.

Nous examinons les compétences des candidats, mais nous embauchons en fonction des traits. Nous croyons en l'embauche de personnes intelligentes et passionnées qui ont soif de connaissances et qui sont enthousiastes à l'idée d'apprendre et de développer leurs compétences. Si vous êtes enthousiasmé par ce rôle, mais que votre expérience passée ne correspond pas parfaitement aux points décrits dans la description de poste, nous vous encourageons à postuler de toute façon. Vous êtes peut-être le bon candidat pour ce rôle ou d'autres.

Berlin Packaging Canada Corporation (BPCC) offre des possibilités d'emploi égales à tous les employés et candidats à un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la croyance, à la religion, à l'origine nationale, à l'ascendance, au statut de citoyenneté, à l'âge, au sexe ou au genre (y compris la grossesse, l'accouchement et les conditions médicales connexes), à l'identité de genre ou à l'expression de genre (y compris le statut de transgenre), à l'orientation sexuelle, à l'état matrimonial, au service militaire et au statut d'ancien combattant, à l'incapacité physique ou mentale, condition médicale protégée telle que définie par la loi étatique ou locale applicable, les informations génétiques ou toute autre caractéristique protégée par les lois et ordonnances fédérales, provinciales ou locales applicables.

Visitez notre page Carrières pour plus d'informations sur notre culture Tout est possible et nos offres Récompenses totales.

*Ce poste n'est pas admissible au parrainage.

*Berlin Packaging maintient un lieu de travail sans fumée.