Wake | Especialista de BDR - Sales/Hunter | Híbrido

LWSA; São Paulo; Sur place; BRL 90 000 - 140 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Auxílio Creche

Vale-Refeição iFood Benefícios

Vale-Transporte

Assistência Médica SulAmérica

Assistência Odontológica SulAmérica

Seguro de Vida MetLife

Wellhub

Zenklub

Credencial SESC

Day Off no mês do aniversário

OnHappy

Plano de saúde pet Flockr

Programa de Participação nos Resultos

Résumé du poste

Wake, líder em soluções de Commerce, OMS e Experience, busca profissional de vendas consultivas B2B para estruturar operações de prospecção e manter uma Target List de alta qualidade no Salesforce.

Você mapeará stakeholders, qualificará leads com BANT e garantirá fluxo suave para Executivos de Contas, atuando próximo ao Marketing em iniciativas ABM. Benefícios amplos acompanham a posição.

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas B2B e gestão de operações de prospecção (Outbound).
• Conhecimento em metodologias de qualificação (BANT) e ferramentas de CRM (Salesforce).
• Experiência no ecossistema de Commerce e/ou OMS.
• Perfil voltado para inteligência comercial, pesquisa de contas e priorização de ICP.

Responsabilités

• Estruturar e gerir a operação de prospecção, garantindo uma Target List atualizada e dados de alta qualidade no Salesforce.
• Atuar como especialista em mapeamento de stakeholders, tecnologias e timings de contrato.
• Assegurar o rigor na qualificação de leads (padrão BANT) e a passagem fluida de SQLs para os Executivos de Contas (AEs).
• Conduzir rituais operacionais: Target List Review, 1:1s estruturados, Power Hours de treinamento e alinhamentos de ABM com Marketing.
• Monitorar a cobertura das contas prioritárias, garantindo que nenhuma oportunidade estratégica fique sem ação por mais de duas semanas.
• Atuar como ponte entre Vendas e Marketing, compartilhando inteligência de mercado e sinais de dor dos clientes.

Connaissances

Vendas consultivas B2B

Gestão de operações de prospecção

Inteligência comercial

Pesquisa de contas

Priorização de ICP

Outils

Salesforce

Description du poste

Sobre a área:

A área de Soluções de Commerce, OMS e Experience da Wake atua com foco em grandes contas, operando através de Squads multidisciplinares. O time de BDR é composto por "Arquitetos de Negócios", profissionais que realizam mapeamentos profundos e abordagens consultivas para gerar pipeline qualificado e previsível

Responsabilidades e atividades do dia a dia:

• Estruturar e gerir a operação de prospecção, garantindo uma Target List atualizada e dados de alta qualidade no Salesforce.
• Atuar como especialista em mapeamento de stakeholders, tecnologias e timings de contrato.
• Assegurar o rigor na qualificação de leads (padrão BANT) e a passagem fluida de SQLs para os Executivos de Contas (AEs).
• Conduzir rituais operacionais: Target List Review, 1:1s estruturados, Power Hours de treinamento e alinhamentos de ABM com Marketing.
• Monitorar a cobertura das contas prioritárias, garantindo que nenhuma oportunidade estratégica fique sem ação por mais de duas semanas.
• Atuar como ponte entre Vendas e Marketing, compartilhando inteligência de mercado e sinais de dor dos clientes. Requisitos obrigatórios
• Experiência sólida em vendas consultivas B2B e gestão de operações de prospecção (Outbound).
• Conhecimento profundo em metodologias de qualificação (BANT) e ferramentas de CRM (Salesforce).
• Perfil voltado para inteligência comercial, pesquisa de contas e priorização de ICP.
• Capacidade de liderança, foco em resultados e alto senso de dono. Diferenciais
• Experiência prévia no ecossistema de Commerce, OMS ou soluções de Experience.
• Vivência com estratégias de Account Based Marketing (ABM). Critérios de corte
• Perfil que busca processos prontos ou que foca apenas em volume de prospecção sem profundidade técnica/estratégica.

Esperamos que você possua:

• Experiência em vendas consultivas B2B e gestão de operações de prospecção (Outbound);
• Conhecimento em metodologias de qualificação (BANT) e ferramentas de CRM (Salesforce);
• Experiência no ecossistema de Commerce e/ou OMS;
• Perfil voltado para inteligência comercial, pesquisa de contas e priorização de ICP.

Será um diferencial se você tiver:

• Vivência com estratégias de Account Based Marketing (ABM).

Benefícios para a sua jornada:

Para o seu dia a dia

• Auxílio Creche
• Vale-Refeição iFood Benefícios
• Vale-Transporte

Saúde e Bem-Estar

• Assistência Médica SulAmérica
• Assistência Odontológica SulAmérica
• Seguro de Vida MetLife
• Wellhub (Antigo Gympass)
• Zenklub

Vantagens e Parcerias

• Credencial SESC
• Day Off no mês do aniversário
• OnHappy (Assinatura de descontos em hospedagens e passagens)
• Plano de saúde pet Flockr
• Programa de Participação nos Resultados (PPR)

Como é nosso dia a dia:

Aqui na Wake, lidamos com a complexidade do mercado enterprise com senso de dono e coragem para propor novos caminhos. Construímos o melhor de nós através de inovações que realmente transformam o mercado digital.
Jogamos juntos para entregar experiências únicas, sempre com o cliente no centro em cada entrega. No nosso time, o desafio é constante e a vontade de evoluir é o que nos move.

Sobre a Wake

Nascemos para oferecer tecnologia de ponta para grandes operações, criando soluções de alta performance para as marcas mais influentes do mercado através da hiperpersonalização de dados e experiência do consumidor.

Sobre a LWSA

Fazemos parte da LWSA, um ecossistema de marcas que impulsiona a tecnologia no Brasil. Juntos, oferecemos um portfólio completo que cobre toda a jornada do negócio, da presença digital à logística, garantindo que o empreendedor tenha tudo em um só lugar para prosperar.

Por que essa vaga é para você?

Aqui você tem espaço para construir sua própria trajetória e crescer junto com um dosmaiores ecossistemas de tecnologia do país.

Você fará parte de um ambiente que valoriza debates francos, incentiva a inovação eoferece a oportunidade de gerar impacto real e duradouro no mercado digital.

Acreditamos que nada grande se constrói sozinho, por isso, sua evolução aqui éconstante e coletiva.