Wake | Especialista De Bdr - Sales/Hunter | Híbrido

Lwsa; São Paulo; On-site; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Wake está buscando um profissional de Vendas B2B com foco em prospecção outbound em grandes contas, atuando como ponte entre Vendas e Marketing e com domínio de ABM.

Você estruturará a operação de prospecção, qualificará leads com BANT, mapeará stakeholders, tecnologias e timings de contrato, usando Salesforce. A posição exige visão de ICP, liderança e foco em resultados; oferece oportunidades de crescimento e benefícios.

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas B2B e gestão de operações de prospecção (Outbound).
• Conhecimento em metodologias de qualificação (BANT) e ferramentas de CRM (Salesforce).
• Experiência no ecossistema de Commerce/OMS.
• Perfil voltado para intelligence comercial e priorização de ICP.

Responsibilities

• Estruturar e gerir a operação de prospecção com Salesforce.
• Mapeamento de stakeholders, tecnologias e timings de contrato.
• Qualificar leads (padrão BANT) e passagem de SQLs para AEs.
• Conduzir rituais operacionais: Target List Review, 1:1s, Power Hours, ABM com Marketing.
• Monitorar cobertura de contas prioritárias para evitar stagnation.
• Atuar como ponte entre Vendas e Marketing.

Skills

Vendas B2B

Prospecção outbound

Inteligência comercial

ICP prioritization

Tools

Salesforce

Job description

Sobre a área:

A área de Soluções de Commerce, OMS e Experience da Wake atua com foco em grandes contas, operando através de Squads multidisciplinares. O time de BDR é composto por "Arquitetos de Negócios", profissionais que realizam mapeamentos profundos e abordagens consultivas para gerar pipeline qualificado e previsível

Responsabilidades e atividades do dia a dia:

• Estruturar e gerir a operação de prospecção, garantindo uma Target List atualizada e dados de alta qualidade no Salesforce.
• Atuar como especialista em mapeamento de stakeholders, tecnologias e timings de contrato.
• Assegurar o rigor na qualificação de leads (padrão BANT) e a passagem fluida de SQLs para os Executivos de Contas (AEs).
• Conduzir rituais operacionais: Target List Review, 1:1s estruturados, Power Hours de treinamento e alinhamentos de ABM com Marketing.
• Monitorar a cobertura das contas prioritárias, garantindo que nenhuma oportunidade estratégica fique sem ação por mais de duas semanas.
• Atuar como ponte entre Vendas e Marketing, compartilhando inteligência de mercado e sinais de dor dos clientes. Requisitos obrigatórios
• Experiência sólida em vendas consultivas B2B e gestão de operações de prospecção (Outbound).
• Conhecimento profundo em metodologias de qualificação (BANT) e ferramentas de CRM (Salesforce).
• Perfil voltado para inteligência comercial, pesquisa de contas e priorização de ICP.
• Capacidade de liderança, foco em resultados e alto senso de dono. Diferenciais
• Experiência prévia no ecossistema de Commerce, OMS ou soluções de Experience.
• Vivência com estratégias de Account Based Marketing (ABM). Critérios de corte
• Perfil que busca processos prontos ou que foca apenas em volume de prospecção sem profundidade técnica/estratégica.

Esperamos que você possua:

• Experiência em vendas consultivas B2B e gestão de operações de prospecção (Outbound);
• Conhecimento em metodologias de qualificação (BANT) e ferramentas de CRM (Salesforce);
• Experiência no ecossistema de Commerce e/ou OMS;
• Perfil voltado para inteligência comercial, pesquisa de contas e priorização de ICP.

Será um diferencial se você tiver:

• Vivência com estratégias de Account Based Marketing (ABM).

Benefícios para a sua jornada:

Para o seu dia a dia

• Auxílio Creche
• Vale-Refeição iFood Benefícios
• Vale-Transporte

Saúde e Bem-Estar

• Assistência Médica SulAmérica
• Assistência Odontológica SulAmérica
• Seguro de Vida MetLife
• Wellhub (Antigo Gympass)
• Zenklub

Vantagens e Parcerias

• Credencial SESC
• Day Off no mês do aniversário
• OnHappy (Assinatura de descontos em hospedagens e passagens)
• Plano de saúde pet Flockr
• Programa de Participação nos Resultados (PPR)

Como é nosso dia a dia:

Aqui na Wake, lidamos com a complexidade do mercado enterprise com senso de dono e coragem para propor novos caminhos. Construímos o melhor de nós através de inovações que realmente transformam o mercado digital.
Jogamos juntos para entregar experiências únicas, sempre com o cliente no centro em cada entrega. No nosso time, o desafio é constante e a vontade de evoluir é o que nos move.

Sobre a Wake Nascemos para oferecer tecnologia de ponta para grandes operações, criando soluções de alta performance para as marcas mais influentes do mercado através da hiperpersonalização de dados e experiência do consumidor.

Sobre a LWSA Fazemos parte da LWSA, um ecossistema de marcas que impulsiona a tecnologia no Brasil. Juntos, oferecemos um portfólio completo que cobre toda a jornada do negócio, da presença digital à logística, garantindo que o empreendedor tenha tudo em um só lugar para prosperar.

Por que essa vaga é para você?

Aqui você tem espaço para construir sua própria trajetória e crescer junto com um dos maiores ecossistemas de tecnologia do país.

Você fará parte de um ambiente que valoriza debates francos, incentiva a inovação e oferece a oportunidade de gerar impacto real e duradouro no mercado digital.

Acreditamos que nada grande se constrói sozinho, por isso, sua evolução aqui é constante e coletiva.