Vendedor Técnico - Key Account-Canaã dos Carajás

Epiroc; Parauapebas; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Epiroc procura um Technical Salesman para atuar próximo às operações de clientes no setor de mineração, combinando conhecimento técnico com visão comercial. O papel envolve atuação em campo, compreensão de desafios operacionais e transformação de necessidades em oportunidades de negócio com foco em pós-vendas, peças e serviços.

Buscamos profissional com formação superior, experiência em Vendas B2B e disponibilidade para viagens frequentes, com perfil consultivo, autonomia e forte orientação a

Qualificações

• Experiência em mineração, equipamentos pesados, aftermarket, peças ou vendas técnicas B2B.
• Capacidade de transformar necessidades técnicas em oportunidades comerciais.
• Conhecimento de CRM e gestão de oportunidades; habilidade de negociação.

Responsabilidades

• Manter presença frequente nas operações dos clientes, entendendo desafios técnicos.
• Desenvolver relacionamentos de confiança com clientes e diferentes níveis da organização.
• Identificar oportunidades para aplicação de produtos, peças, serviços e soluções Epiroc.
• Conduzir negociações e acompanhar oportunidades até conclusão.
• Elaborar propostas técnicas e comerciais e apresentar soluções.
• Gerenciar pipeline e forecast no CRM; manter o contato com clientes.
• Alinhar demandas dos clientes com Serviços, Engenharia e demais áreas da empresa.
• Explorar oportunidades de cross-selling entre linhas de negócio.
• Analisar mercado, concorrência e necessidades futuras dos clientes.

Conhecimentos

CRM

Oportunidades de negócio

Negociação

Vendas B2B

Formação académica

Engenharia

Ferramentas

CRM software

Microsoft Office

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Epiroc

A Epiroc é uma empresa multinacional presente em mais de 150 países, que fornece tecnologia inovadora para desenvolver e oferecer equipamentos seguros e de última geração, como máquinas de perfuração e ferramentas de construção para mineração de superfície e subterrânea. Também oferecemos serviços de pós-venda de classe mundial, além de soluções em automação, digitalização e eletrificação.

Vida na Epiroc

Ao se juntar à nossa equipe, você fará parte de um grupo de colegas experientes e colaborativos que vivem nossos valores fundamentais: colaboração, compromisso e inovação. O ambiente de trabalho nas indústrias de mineração e construção apresenta desafios únicos e interessantes que não são encontrados em outros setores. Nossa cultura é caracterizada pelo foco no equilíbrio entre vida profissional e pessoal, desenvolvimento de carreira, oportunidades globais e um pacote de benefícios a

Technical Salesman | Mineração

Na Epiroc, buscamos um(a) Technical Salesman para atuar próximo às operações dos nossos clientes, combinando conhecimento técnico, visão comercial e forte orientação ao cliente para identificar necessidades e transformá-las em oportunidades de negócio. Esta é uma posição com elevada presença em campo, ideal para profissionais que gostam de estar próximos à operação, compreender desafios técnicos e construir soluções em conjunto com o cliente.

Sobre a oportunidade

O(a) Technical Salesman será responsável por desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, compreender suas necessidades operacionais e identificar oportunidades para aplicação das soluções Epiroc, principalmente relacionadas a Pós-Vendas, equipamentos, peças e serviços. Buscamos alguém com autonomia, perfil consultivo e capacidade de conectar as necessidades encontradas em campo aos recursos internos necessários para desenvolver e converter oportunidades em negócios.

Principais responsabilidades

• Manter presença frequente nas operações dos clientes, compreendendo seus desafios técnicos e operacionais;
• Desenvolver relacionamentos de confiança com clientes e diferentes níveis das organizações;
• Identificar necessidades e oportunidades para aplicação de produtos, peças, serviços e soluções Epiroc;
• Desenvolver e converter oportunidades por meio de uma abordagem técnica e consultiva;
• Elaborar e apresentar propostas técnicas e comerciais;
• Conduzir negociações e acompanhar as oportunidades até sua conclusão;
• Gerenciar pipeline, forecast, interações e próximos passos por meio do CRM;
• Coordenar internamente as demandas dos clientes junto às áreas de Serviços, Engenharia, Customer Care e demais áreas da Epiroc;
• Identificar oportunidades de cross-selling entre diferentes linhas de negócio;
• Acompanhar mercado, concorrência, evolução da frota e necessidades futuras dos clientes;
• Contribuir para a satisfação e desenvolvimento sustentável das contas sob sua responsabilidade.

O que buscamos

• Formação superior completa, preferencialmente em Engenharia, Administração ou áreas correlatas;
• Experiência em mineração, equipamentos pesados, aftermarket, peças, serviços ou vendas técnicas B2B;
• Capacidade de compreender necessidades técnicas e operacionais e transformá-las em oportunidades comerciais;
• Experiência com negociação e desenvolvimento de negócios;
• Conhecimento de CRM e gestão de oportunidades;
• Pacote Office;
• Inglês intermediário será considerado diferencial;
• Disponibilidade para viagens frequentes e atuação presencial nas operações dos clientes.

Experiência prévia no relacionamento com grandes empresas de mineração será considerada um importante diferencial.

Perfil que buscamos

Procuramos um profissional que combine conhecimento técnico com visão comercial, tenha excelente capacidade de comunicação e relacionamento e se sinta confortável atuando com autonomia diretamente nas operações dos clientes. Valorizamos especialmente iniciativa, negociação, organização, orientação para resultados e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo. Esta não é uma posição predominantemente administrativa: buscamos alguém que queira estar em campo, próximo ao cliente e à operação, identificando oportunidades e contribuindo diretamente para o crescimento do negócio.

It all starts with people.

The world needs metals and minerals for the energy transition and our cities and infrastructure must be developed to serve a growing population. To succeed, we need to speed up the shift towards more sustainable mining and construction industries. We at Epiroc accelerate this transformation, together with customers and business partners in more than 150 countries, by developing and providing innovative and safe equipment, digital solutions, and aftermarket support. All new thinkers are welcome. We are looking for those who want to develop, grow, and dare to think new. In Epiroc we attract, develop, and retain diverse talent valuing authenticity and unique perspectives, driving our spirit of innovation. We foster an inclusive culture where diversity isn't just a goal but a part of our values and way of working. This is how we do business for a sustainable future. Learn more atwww.epiroc.com