Vendedor Técnico - Exportação

Tecnologia em Movimentação S/A; Porto Alegre; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções de movimentação situada em Porto Alegre busca um profissional com experiência em vendas de máquinas e equipamentos para o mercado externo. Os candidatos devem possuir fluência em espanhol e inglês, além de conhecimento na legislação tributária de exportações. O trabalho inclui a negociação e efetivação de vendas, planejamento de atividades comerciais e participação em feiras internacionais. Oferecemos um pacote de benefícios competitivo, incluindo plano de saúde, odontológico, e auxílio educação.

Serviços

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de vida

Previdência privada

Alimentação

Auxílio Educação

Parcerias com instituições de ensino

Assessoria Psicossocial e Terapia InCompany

Qualificações

• Experiência em negociação de máquinas e equipamentos para o mercado externo.
• Conhecimento em Legislação Tributária aplicável às exportações.
• Mandatório Espanhol e Inglês.
• Sistema de gestão da qualidade (procedimentos, indicadores, política e objetivos da qualidade, etc).
• Ferramentas da Qualidade (PDCA, MASP, Causa e Efeito, etc.).
• Matemática Financeira.
• Linhas de Financiamento.
• Sistema ERP (módulo Vendas e Marketing do AX).

Responsabilidades

• Conduzir as oportunidades de negócios junto aos responsáveis da linha de produtos.
• Identificar oportunidades de negócios e clientes, cadastrando e atualizando as informações no CRM.
• Planejar, em conjunto com seu superior, atividades semanais e mensais.
• Negociar e efetivar vendas, com margens iguais ou superiores às definidas na política comercial da empresa.
• Elaborar anteprojetos, apresentar alternativas técnicas e orçamentos.
• Atender clientes internos ou externos, esclarecendo dúvidas sobre procedimentos.
• Observar e reportar as ações da concorrência.
• Realizar fechamento semanal/mensal, preenchendo relatórios das oportunidades.
• Construir relações profissionais com os clientes da empresa.
• Avaliar e sugerir a contratação de representantes na área de atuação.
• Participar em eventos e feiras internacionais.
• Monitorar e analisar os mercados internacionais.
• Promover a venda de peças de reposição e serviços.

Conhecimentos

Experiência em negociação de máquinas e equipamentos para o mercado externo

Conhecimento em Legislação Tributária aplicável às exportações

Espanhol

Inglês

Sistema de gestão da qualidade

Ferramentas da Qualidade

Matemática Financeira

Linhas de Financiamento

Sistema ERP (módulo Vendas e Marketing do AX)

Descrição da oferta de emprego

Job description

O Grupo TMSA foi fundado em 1966, conta com mais de 700 funcionários e é especialista em oferecer soluções inovadoras e com qualidade superior para a movimentação e processamento de grãos. Com matriz em Porto Alegre – RS, é uma empresa com capital 100% nacional. Tem filiais nos estados de São Paulo, Minas Gerais e na Argentina, sendo um dos principais fornecedores de soluções para movimentação de granéis sólidos em altas capacidades e/ou longas distâncias do Mercosul, além de líder nos segmentos de mercado de terminais portuários e mineração. Com alta capacidade produtiva, todas as suas operações são executadas em planta industrial própria de 32.000 m², utilizando-se avançado ferramental e de acordo com os últimos padrões industriais de manufatura e melhores práticas. Destaca-se o Departamento de Engenharia que conta com 140 profissionais de diferentes especializações entre engenheiros graduados, mestrados e MBAs. Apostando pesado no investimento em pesquisa e desenvolvimento, a TMSA mais que quadruplicou o número de pedidos de patentes nos últimos anos.

Main responsibilities

• Conduzir as oportunidades de negócios junto aos respectivos responsáveis da linha de produtos fabricados pela TMSA, bem como os equipamentos fornecidos pelas representadas;
• Identificar oportunidades de negócios e clientes, cadastrando eatualizando as informações no CRM permitindo o conhecimento e a avaliação do potencial de vendas de produtos e serviços em sua área de atuação;
• Planejar, em conjunto com seu superior imediato, atividades semanais e mensais, em especial as oportunidades "hot-list" (valores, prazos de entrega da proposta e de fechamento do negócio);
• Negociare efetivar vendas, com margens igual ou superior às definidas na politica comercial da empresa, priorizando vendas com maior valor agregado ou margem de contribuição, de modo a atingir as metas estabelecidas;
• Elaborar ou orientar a elaboração de anteprojetos, apresentar alternativas técnicas e orçamentos, a partir de levantamentos técnicos nos locais de montagem dos equipamentos, assim como acompanhar o cliente no processo de decisão com subsídios técnicos e de valor agregado das soluções oferecidas pela empresa;
• Atender clientes internos ou externos, esclarecer dúvidas e informar sobre procedimentos referentes à área de atuação;
• Observar e reportar as ações tomadas pela concorrência em todos os segmentos de atividades da TMSA, principalmente em seu segmento de mercado e em sua área de atuação;
• Realizar o fechamento semana/mês, preenchendo relatórios das oportunidades, negociações evendas ocorridas, acompanhados dos respectivos RDV's , permitindo a retroalimentação para a obtenção dos indicadores do Dep. Comercial;
• Construir relações profissionais com os clientes da empresa, registrando-as informações e conhecendo todas aquelas pessoas com poder de decisão técnica e comercial;
• Avaliar e sugerir a contratação de representantes/ indicadores de negócio a em sua área de atuação;
• Participar em eventos e feiras internacionais com o intuito de estabelecer contatos, visando a construção de novas parcerias estratégicas e promoção da marca e seus produtos;
• Monitorar e analisar os mercados internacionais, buscando identificar potenciais oportunidades comerciais para a companhia;
• Promover a venda de peças de reposição e serviços da TMSA e de suas representadas.

Requirements and skills

• Experiência em negociação de máquinas e equipamentos para o mercado externo;
• Conhecimento em Legislação Tributária aplicável às exportações;
• Mandatório Espanhol e Inglês;
• Sistema de gestão da qualidade (procedimentos, indicadores, política e objetivos da qualidade, etc);
• Ferramentas da Qualidade (PDCA, MASP, Causa e Efeito, etc.);
• Matemática Financeira;
• Linhas de Financiamento;
• Sistema ERP (módulo Vendas e Marketing do AX).

Additional information

• Plano de Saúde;
• Plano Odontológico;
• Seguro de vida;
• Previdência privada;
• Alimentação;
• Auxílio Educação;
• Parcerias com instituições de ensino;
• Assessoria Psicossocial e Terapia InCompany.