VENDEDOR TÉCNICO CONSULTIVO / EXECUTIVO DE CONTAS INDUSTRIAIS

BM VAGAS; Curitiba; On-site; BRL 89,000 - 156,000; Full time

Job summary

BM VAGAS, em parceria com empresa consolidada no seu segmento, seleciona VENDEDOR TÉCNICO CONSULTIVO / EXECUTIVO DE CONTAS INDUSTRIAIS para Curitiba.

O profissional atuará de forma consultiva, identificando oportunidades em manutenção, upgrades e serviços técnicos, mantendo o relacionamento com clientes e equipes técnicas. Horário comercial de segunda a sexta está disponível na vaga.

Qualifications

• Formação técnica em Eletrônica, Eletrotécnica ou Automação, ou graduação em Engenharia Elétrica/Automação.
• Experiência em vendas técnicas B2B no segmento industrial.
• Conhecimento em acionamentos industriais (inversores de frequência, soft starters e conversores CA/CC).
• Engenharia Mecânica, Elétrica, Produção ou Administração com atuação comercial.
• Capacidade de conduzir ciclos de vendas longos e complexos e ouvir ativamente.

Responsibilities

• Prospectar ativamente clientes industriais, focando manutenção e contratos de OPEX.
• Realizar diagnóstico de riscos operacionais e necessidades de confiabilidade.
• Ser elo entre clientes e equipes técnicas, alinhando demandas e soluções.
• Elaborar e acompanhar propostas técnico-comerciais com aderência técnica.
• Conduzir negociações consultivas, priorizando valor técnico sobre preço.
• Desenvolver novos negócios e ampliar faturamento e recorrência.
• Atuar no pós-venda e manter satisfação e renovação de contratos.
• Manter CRM com negociações, propostas e evolução do funil.

Skills

Vendas B2B

Negociação consultiva

Gestão de contas

Comunicação técnica

Education

Técnico em Eletrônica/Elétrica

Engenharia Elétrica/Automação

Job description

BM VAGAS em parceria com empresa consolidada no seu segmento seleciona VENDEDOR TÉCNICO CONSULTIVO / EXECUTIVO DE CONTAS INDUSTRIAIS para cidade de Curitiba.

Responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa e estratégica de clientes industriais, identificando oportunidades relacionadas a manutenção preventiva e corretiva, contratos recorrentes de manutenção (OPEX), upgrades tecnológicos de acionamentos industriais e serviços técnicos de laboratório e campo.
• Atuar de forma consultiva junto aos clientes, realizando diagnósticos de riscos operacionais, necessidades de confiabilidade e oportunidades de melhoria na base instalada.
• Ser o principal elo entre clientes e equipes técnicas internas, alinhando demandas, soluções técnicas e expectativas comerciais.
• Elaborar, apresentar e acompanhar propostas técnico-comerciais, garantindo aderência técnica, viabilidade operacional e estratégia comercial.
• Conduzir negociações comerciais consultivas, sustentando o valor técnico das soluções e evitando negociações exclusivamente por preço.
• Desenvolver novos negócios na carteira ativa de clientes, ampliando escopo de serviços, faturamento e recorrência contratual.
• Atuar no pós-venda e gestão do relacionamento, buscando renovação de contratos, satisfação dos clientes e geração contínua de oportunidades.
• Manter o CRM atualizado com informações de negociações, propostas, visitas, contatos e evolução do funil comercial.

Requisitos:

• Formação técnica em Eletrônica, Eletrotécnica, Automação Industrial ou áreas correlatas, ou graduação em Engenharia Elétrica / Automação com atuação voltada à área comercial.
• Experiência em vendas técnicas B2B no segmento industrial.
• Conhecimento em acionamentos industriais, incluindo inversores de frequência, soft starters e conversores CA/CC.
• Engenharia Mecânica, Elétrica, Produção ou Administração
• Resiliência na condução de ciclos de vendas longos e complexos
• Capacidade de escuta ativa para diagnóstico preciso de dores do cliente
• Comunicação técnica clara com engenheiros e gestores industriais
• Organização rigorosa na gestão da rota de visitas e propostas

Horário:

• Segunda a sexta, horário comercial