Vendedor Sr

Docile Alimentos Ltda; Alto Paraíso de Goiás; Presencial; BRL 150 000 - 210 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Docile está em expansão e busca Executivo de Vendas para gerir grandes contas no canal de Grandes Contas, assegurando metas, execução de estratégias comerciais e trade marketing, fortalecendo relacionamentos que sustentem o crescimento regional.

Você planejará o JBP com clientes, acompanhar sell-in/sell-out, manter inventário estável, desenvolver o plano de vendas mensal e treinar a força de vendas para executar estratégias com foco em resultados.

Qualificações

• Experiência em gestão de grandes contas e trade marketing.
• Capacidade de análise de dados para tomada de decisão.
• Habilidade de negociação e relacionamento com clientes.
• Experiência com planejamento de vendas e sell-in/out.

Responsabilidades

• Gerir e desenvolver clientes estratégicos do canal de Grandes Contas, garantindo metas de vendas e construção de relacionamentos.
• Gerir metas regionais de vendas e cumprir objetivos definidos.
• Construir e acompanhar o Plano de Negócios Anual (JBP) com clientes da carteira.
• Aplicar e controlar a estratégia de investimentos definida pela supervisão.
• Monitorar sell-in e sell-out e o inventário para evitar rupturas no PDV.
• Elaborar o plano de vendas mensal, sinalizando desvios e oportunidades.
• Desenvolver carteira de clientes usando Scanntech e Neogrid para melhorar sell-out.
• Implementar estratégia de Trade Marketing e calendarizar promoções nos clientes atendidos.
• Verificar PDV e materiais promocionais, acionando merchandising para ajustes.
• Preencher relatórios de vendas e evidenciar resultados de investimentos.
• Aplicar treinamentos para a força de vendas dos parceiros e alinhar estratégias.
• Acompanhar concorrentes e levar informações e proposições ao gestor.
• Elaborar roteiro de visitas e otimizar recursos para eficiência operacional.

Conhecimentos

Foco em resultados

Negociação

Análise de dados

Comunicação

Gestão do tempo

Proatividade

Formação académica

Superior em andamento ou concluído em Administração, Marketing, Gestão Comercial

Ferramentas

Scanntech

Neogrid

Descrição da oferta de emprego

(DF/GO/TO) Você gosta de desafios e se conecta com o propósito de tornar o mundo mais doce?

Executivo de Vendas

(DF/GO/TO) Você gosta de desafios e se conecta com o propósito de tornar o mundo mais doce? Então essa oportunidade é para você! Venha fazer parte da Docile, uma empresa em plena expansão e que valoriza as pessoas em cada etapa do processo.

O que você vai fazer por aqui?

• Gerir e desenvolver clientes estratégicos do canal de Grandes Contas, garantindo o atingimento das metas de vendas, a execução das estratégias comerciais e de trade marketing, e a construção de relacionamentos sólidos que sustentem o crescimento sustentável da região e da empresa.
• Gerir as metas do região de vendas, garantindo o atingimento dos objetivos definidos para a região sob sua responsabilidade;
• Construir e acompanhar o Plano de Negócios Anual (JBP) junto aos principais clientes da carteira, assegurando alinhamento estratégico e execução;
• Aplicar, acompanhar e controlar a estratégia de investimentos definida pela supervisão, garantindo a correta alocação nos clientes do região;
• Monitorar o plano de sell-in e sell-out, analisando o nível de inventário dos clientes para assegurar frequência adequada de compra e evitar rupturas no PDV;
• Elaborar o plano de vendas mensal, considerando investimentos, negociações e necessidades do ciclo, sinalizando ao gestor eventuais desvios e oportunidades de correção;
• Desenvolver a carteira de clientes utilizando as ferramentas disponibilizadas pela Docile (Scanntech, Neogrid), tomando decisões estratégicas que garantam a performance de sell-out;
• Implementar a estratégia de Trade Marketing e assegurar a execução do calendário promocional nos clientes atendidos;
• Verificar a aplicação correta dos materiais de PDV (MPDVs) e a exposição adequada dos produtos conforme o planograma, acionando o time de merchandising para ajustes quando necessário;
• Preencher relatórios de vendas e evidenciar os resultados dos investimentos realizados em Comercial, Trade Marketing e contratos estabelecidos com os clientes;
• Aplicar treinamentos para a força de vendas dos parceiros, garantindo alinhamento e execução da estratégia do canal;
• Acompanhar o comportamento dos concorrentes, identificando oportunidades e levando informações e proposições ao gestor;
• Elaborar o roteiro de visitas, otimizar recursos de tempo e financeiros para garantir eficiência operacional.
• Acompanhar processos de devoluções e descartes, direcionando as ocorrências para as áreas responsáveis (SAC, Logística, Financeiro) e garantindo o fluxo adequado das tratativas.

O que esperamos de você?

• Foco em resultados e visão estratégica;
• Habilidade de negociação e persuasão;
• Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados;
• Boa comunicação e relacionamento interpessoal;
• Organização e gestão do tempo;
• Proatividade e capacidade de identificar oportunidades de mercado;

Requisitos

• Ensino Superior em andamento ou concluído em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Valorizamos a diversidade!

Aqui na Docile, todas as pessoas são bem‑vindas. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, idade, orientação, origem ou qualquer outra característica individual. Pessoas com deficiência (PcDs) são muito bem‑vindas em nosso time!

E aí, gostou da nossa oportunidade?

Estamos animados para conhecer você! Se o seu perfil for selecionado, entraremos em contato por telefone ou e-mail — então fique de olho, combinado? Caso essa vaga não seja a ideal para você agora, tudo bem! Seu currículo ficará salvo em nosso banco de talentos para futuras oportunidades.

Venha fazer parte do nosso TIME DOCE!