Vendedor Externo B2B / Pessoa Jurídica

Vaganet; Fortaleza; Vor Ort; BRL 67.000 - 134.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Vale alimentação

Auxílio Combustível

Plano de saúde

Plano odontológico

Seguro de vida

Zusammenfassung

A Vaganet em Fortaleza procura um Consultor de Vendas B2B para prospectar empresas e condomínios, elaborar propostas e fechar contratos de serviços terceirizados.

A vaga exige experiência em prospecção por telefone/WhatsApp/LinkedIn, capacidade de diagnosticar necessidades e conduzir negociações, com uso de CRM e gestão de funil para atingimento de metas.

Qualifikationen

• Ensino médio completo ou superior em andamento em Administração, Gestão Comercial ou Marketing.
• Experiência em vendas B2B consultivas com prospecção ativa.
• Prospecção por telefone, WhatsApp, LinkedIn e visitas presenciais.
• Diagnóstico de necessidades, negociações e persuasão.
• Elaboração e apresentação de propostas comerciais.
• Gestão de funil de vendas e uso de CRM.
• Noções de custo de mão de obra terceirizada (CCT, encargos, postos e escalas).
• Excel básico a intermediário.
• CNH B e veículo próprio.

Aufgaben

• Prospectar empresas e condomínios para venda de serviços terceirizados de portaria, zeladoria, limpeza e ronda.
• Mapear clientes potenciais, identificar decisores, necessidades e vencimentos contratuais.
• Realizar visitas técnicas para levantamento de escopo, postos de trabalho e escalas.
• Elaborar propostas, validar custos com a Diretoria, negociar e fechar contratos conforme as margens autorizadas.
• Acompanhar propostas, realizar follow-ups e registrar atividades e oportunidades no CRM.
• Desenvolver parcerias e indicações, participando de eventos e feiras em Fortaleza e Região Metropolitana.
• Acompanhar a implantação de novos contratos nos primeiros 90 dias, integrando cliente e operação.
• Monitorar concorrentes, preços e condições de mercado.
• Reportar semanalmente o funil de vendas e participar das reuniões semanais e mensais de resultados com a Diretoria.

Kenntnisse

Vendas B2B

Prospecção ativa

Propostas comerciais

Diagnóstico de necessidade

Negociação

Persuasão

Gestão de funil de vendas

CRM

Excel

CNH B

Ausbildung

Ensino médio completo

Superior completo ou em curso em Administração, Gestão Comercial, Marketing

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Nível: Consultor
Escolaridade: Ensino médio – Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: Seg a Sexta-feira
Disponibilidade para viajar a trabalho

Benefícios: Vale alimentação, Auxílio Combustível, Plano de saúde, Plano odontológico , Seguro de vida

Responsabilidades da posição:

• Prospectar empresas e condomínios para venda de serviços terceirizados de portaria, zeladoria, limpeza e ronda;
• Mapear clientes potenciais, identificar decisores, necessidades e vencimentos contratuais;
• Realizar visitas técnicas para levantamento de escopo, postos de trabalho e escalas;
• Elaborar propostas, validar custos com a Diretoria, negociar e fechar contratos conforme as margens autorizadas;
• Acompanhar propostas, realizar follow-ups e registrar atividades e oportunidades no CRM;
• Desenvolver parcerias e indicações, participando de eventos e feiras em Fortaleza e Região Metropolitana;
• Acompanhar a implantação de novos contratos nos primeiros 90 dias, integrando cliente e operação;
• Monitorar concorrentes, preços e condições de mercado;
• Reportar semanalmente o funil de vendas e participar das reuniões semanais e mensais de resultados com a Diretoria.

Requisitos obrigatórios para a posição:

• Ensino médio completo ou Superior completo ou em curso em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas é um diferencial;
• Experiência em vendas B2B consultivas de serviços, com prospecção ativa comprovada;
• Vivências em prospecção ativa por telefone, WhatsApp, LinkedIn e visita presencial;
• Experiência em diagnóstico de necessidade, negociações e poder de persuasão;
• Experiência em elaboração e apresentação de propostas comerciais;
• Conhecimento em Gestão de funil de vendas e uso de CRM;
• Noções de composição de custo de mão de obra terceirizada (CCT, encargos, postos e escalas);
• Excel em nível básico a intermediário;
• CNH categoria B e veículo próprio.