Vendedor Externo

Monvizo Ar Condicionado; Uberlândia; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Monvizo Ar Condicionado está contratando um Vendedor Externo para atuação predominantemente externa, com foco em prospecção e abertura de mercado nas cidades de Uberlândia, Uberaba e região.

O profissional será responsável por desenvolver carteira de clientes, visitas a instaladores e engenheiros, além de acompanhar propostas até o fechamento. É desejável experiência em refrigeração, climatização e áreas correlatas, com habilidade de negociação e relacionamento.

Qualificações

• experiência comercial com vendas externas
• desejável experiência no segmento de refrigeração, climatização, HVAC ou áreas correlatas
• habilidade em prospecção e abertura de novos clientes
• boa comunicação, negociação e capacidade de relacionamento

Responsabilidades

• realizar prospecção ativa de novos clientes e parceiros
• visitar instaladores, refrigeristas, empresas, construtoras, engenheiros, arquitetos, projetistas e demais potenciais compradores ou especificadores
• desenvolver novos mercados e ampliar a presença comercial na região de atuação
• administrar e desenvolver carteira de clientes
• realizar follow-up de propostas e negociações em andamento
• reativar clientes inativos e identificar novas oportunidades dentro da carteira
• acompanhar orçamentos, negociações e fechamento de vendas
• desenvolver relacionamento de longo prazo com parceiros comerciais
• participar de ações comerciais, treinamentos, eventos e visitas técnicas quando necessário
• manter todas as oportunidades e interações comerciais devidamente registradas no CRM
• acompanhar indicadores de prospecção, conversão, novos clientes, propostas e vendas
• trabalhar com metas comerciais e planejamento de visitas e prospecções

Conhecimentos

Vendas externas

Prospecção

CRM

Relacionamento com clientes

Negociação

Descrição da oferta de emprego

Estamos contratando Vendedor Externo – Refrigeração e Climatização para atuar com foco em prospecção, abertura de mercado e desenvolvimento de novos clientes e parceiros nas cidades de Uberlândia, Uberaba e região.

Buscamos um profissional com perfil comercial, boa capacidade de relacionamento, disciplina de rotina e forte orientação para resultados. A atuação será predominantemente externa, com visitas, prospecção ativa, desenvolvimento de carteira e acompanhamento das oportunidades até o fechamento.

Principais responsabilidades:

• realizar prospecção ativa de novos clientes e parceiros;
• visitar instaladores, refrigeristas, empresas, construtoras, engenheiros, arquitetos, projetistas e demais potenciais compradores ou especificadores;
• desenvolver novos mercados e ampliar a presença comercial na região de atuação;
• administrar e desenvolver carteira de clientes;
• realizar follow-up de propostas e negociações em andamento;
• reativar clientes inativos e identificar novas oportunidades dentro da carteira;
• acompanhar orçamentos, negociações e fechamento de vendas;
• desenvolver relacionamento de longo prazo com parceiros comerciais;
• participar de ações comerciais, treinamentos, eventos e visitas técnicas quando necessário;
• manter todas as oportunidades e interações comerciais devidamente registradas no CRM;
• acompanhar indicadores de prospecção, conversão, novos clientes, propostas e vendas;
• trabalhar com metas comerciais e planejamento de visitas e prospecções.

Requisitos:

• experiência comercial com vendas externas;
• desejável experiência no segmento de refrigeração, climatização, ar-condicionado, HVAC ou áreas correlatas;
• habilidade em prospecção e abertura de novos clientes;
• boa comunicação, negociação e capacidade de relacionamento;
• organização e disciplina para administrar agenda, visitas, oportunidades e follow-ups;
• familiaridade com CRM e ferramentas comerciais;
• capacidade de trabalhar com metas e indicadores;
• Inicialmente, até a venda ganhar "tração", necessário utilizar carro particular (pagaremos KM rodado). Após tracionar, forneceremos veículo próprio da empresa.

Queremos alguém com perfil de hunter, que não dependa apenas de uma carteira pronta ou de leads recebidos. Procuramos um profissional que tenha iniciativa para abrir portas, visitar clientes, criar relacionamentos, desenvolver parceiros e transformar prospecção em oportunidades comerciais reais.

Será importante também ter disciplina para acompanhar cada oportunidade até sua conclusão, mantendo o CRM atualizado e utilizando informações de mercado para melhorar continuamente sua produtividade e conversão.

Diferenciais:

• conhecimento técnico ou comercial de equipamentos de climatização;
• relacionamento prévio com instaladores, refrigeristas, construtoras, engenheiros, arquitetos ou projetistas;
• carteira de contatos no segmento;
• experiência com venda B2B;
• experiência com venda consultiva e desenvolvimento de parceiros.

Se você gosta de estar no mercado, visitar clientes, construir relacionamento e desenvolver novas oportunidades comerciais, queremos conversar com você.