Vendedor(A) Técnico(A) Key Account Ofa - Oil & Gas

Atlas Copco Brasil Ltda; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de engenharia em São Paulo busca um profissional de vendas para atender clientes e oferecer soluções em ar comprimido e serviços. O candidato ideal terá formação em engenharia e experiência no setor industrial. É essencial ter habilidades de negociação e comunicação, além de conhecimento técnico em produtos e soluções. Esta posição requer disponibilidade para viagens e um perfil orientado a resultados.

Serviços

Ambiente de trabalho diversificado

Cultura inclusiva

Qualificações

• Superior em Engenharia Mecânica ou Elétrica é necessário.
• Experiência em vendas em ambientes industriais é vital.
• Boas habilidades em microinformática são exigidas.

Responsabilidades

• Atender solicitações do cliente, garantindo suas expectativas.
• Realizar visitas a clientes para levantamento de necessidades.
• Elaborar propostas comerciais autônomas e técnicas.

Conhecimentos

Negociação

Comunicação

Relacionamento interpessoal

Proatividade

Formação académica

Superior completo ou em andamento em Engenharia Mecânica / Elétrica

Ferramentas

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Missão e Atividades

Atender solicitações do cliente com rapidez e garantir alcance de suas expectativas.

Atuar com perfil de consultoria em ar comprimido, gases e demais produtos, conhecendo suas necessidades, criando oportunidades de soluções em Produtos e Serviços e, convertendo-as em vendas.

• Planejar e priorizar atividades de vendas em clientes Key Account; fechar negócios; gerenciar recursos com visão de curto, médio e longo prazo;
• Realizar visitas a clientes para levantamento de necessidades, auxiliando nas possibilidades de melhoria de equipamentos, instalações de ar comprimido e eficiência energética dos sistemas;
• Elaborar propostas (técnica-comerciais) de maneira autônoma, fornecendo dados técnicos e demonstrando os benefícios da solução e seus diferenciais em relação aos concorrentes;
• Aplicar as técnicas de vendas adquiridas em treinamentos (DACA, Spin Selling ou similar) nos processos de vendas, buscando direcionar o cliente para a melhor alternativa técnica / comercial;
• Apresentar todas as condições comerciais ao cliente, aplicando técnicas para direcionamento do cliente à melhor alternativa técnica / comercial;
• Desenvolver novos clientes e / ou novas aplicações dentro de nosso portfólio de produtos, além de manter clientes atuais, de modo a obter uma excelente presença;
• Registrar as oportunidades de negócios no CRM (Cloud for Customer - C4C), visitas, propostas e outras, bem como manter o sistema atualizado dentro dos critérios e padrões definidos;
• Elaborar guias de pedidos (GP) e check list - e o seu acompanhamento;
• Manter-se atualizado com o cenário do mercado referente às novas tendências e movimentações de empresas concorrentes e clientes;
• Manter um alto nível de conhecimento em relação aos nossos produtos e concorrentes no mercado e região de atendimento;
• Alimentar e atualizar indicadores de performance no C4C e agir para mantê-los nos objetivos da divisão de Oil Free Air (OFA).

Conhecimentos e Experiências

• Superior completo ou em andamento em Engenharia Mecânica / Elétrica, ou equivalentes;
• Sólida experiência em vendas e soluções em ambientes industriais;
• Habilidade na utilização de microinformática (Pacote Office e outros);
• Conhecimento de compressores, acessórios e aplicações;
• Inglês será um diferencial;
• Treinamentos / Cursos de vendas e técnicas de negociação serão considerados diferenciais.

Competências e Habilidades

• Perfil negociador e orientado a resultados;
• Boa comunicação (oral e escrita);
• Bom relacionamento interpessoal;
• Compromisso com a satisfação do cliente;
• Resiliência;
• Capacidade para lidar com conflitos e pressão;
• Proatividade;
• Comprometimento.

Informações adicionais

Disponibilidade para viagens.

Rio de Janeiro-RJ.

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