VENDEDOR(A) TECNICO

Vaganet; Campinas; On-site; BRL 45,000 - 112,000; Full time

Benefits offered by this job

Ajuda de custo fixa R$ 4.000,00

Comissão variável

Reembolso de despesas de viagem

Job summary

Vaganet, em parceria com empresa do segmento de automação industrial, busca um Vendedor Técnico Consultivo para atuação no estado de São Paulo, preferencialmente nas regiões de Americana, Campinas e entorno.

O(a) profissional reportará ao time comercial, conduzirá negociações técnicas, e será o elo entre clientes e equipes técnicas, acompanhando propostas e contratos ao longo do ciclo de venda.

Qualifications

• Formação técnica em Eletrônica, Eletrotécnica, Automação ou graduação em Engenharia Elétrica/Automação com atuação comercial.
• Experiência em vendas técnicas B2B no segmento industrial.
• Conhecimento em acionamentos industriais (inversores, soft starters, conversores CA/CC).
• Familiaridade com ABB, Siemens e WEG.
• Interpretação de diagramas elétricos e esquemas de potência.
• Compreensão de manutenção preventiva, corretiva e preditiva, ciclo de vida de equipamentos.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa de clientes industriais com foco em manutenção, OPEX, upgrades e serviços técnicos.
• Diagnosticar necessidades de confiabilidade e melhorias da base instalada.
• Atuar como elo entre clientes e equipes técnicas, alinhando demandas e soluções.
• Elaborar, apresentar e acompanhar propostas técnico-comerciais.
• Conduzir negociações consultivas com foco em valor técnico, não apenas preço.
• Desenvolver novos negócios na carteira existente, ampliando escopo e recorrência.
• Gestão do relacionamento e renovação de contratos no pós-venda.
• Manter CRM atualizado com negociações, visitas e evolução do funil.

Skills

Vendas técnicas B2B

Acionamentos industriais

Leitura de diagramas elétricos

Negociação técnica

Gestão de relacionamento com clientes

Inglês intermediário

Education

Técnico em Eletrônica/Eletrotécnica/Automação

Engenharia Elétrica/Automação

Tools

ABB

Siemens

WEG

Job description

A BM Vagas em parceria com empresa do segmento de automação industrial seleciona Vendedor Técnico Consultivo / Executivo de Contas Industriais para atuação no estado de São Paulo, preferencialmente nas regiões de Americana, Campinas e cidades do entorno.

Segmento: Automação Industrial, Acionamentos Industriais e Serviços Técnicos

Principais Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e estratégica de clientes industriais, identificando oportunidades relacionadas a manutenção preventiva e corretiva, contratos recorrentes de manutenção (OPEX), upgrades tecnológicos de acionamentos industriais e serviços técnicos de laboratório e campo.
• Atuar de forma consultiva junto aos clientes, realizando diagnósticos de riscos operacionais, necessidades de confiabilidade e oportunidades de melhoria na base instalada.
• Ser o principal elo entre clientes e equipes técnicas internas, alinhando demandas, soluções técnicas e expectativas comerciais.
• Elaborar, apresentar e acompanhar propostas técnico-comerciais, garantindo aderência técnica, viabilidade operacional e estratégia comercial.
• Conduzir negociações comerciais consultivas, sustentando o valor técnico das soluções e evitando negociações exclusivamente por preço.
• Desenvolver novos negócios na carteira ativa de clientes, ampliando escopo de serviços, faturamento e recorrência contratual.
• Atuar no pós-venda e gestão do relacionamento, buscando renovação de contratos, satisfação dos clientes e geração contínua de oportunidades.
• Manter o CRM atualizado com informações de negociações, propostas, visitas, contatos e evolução do funil comercial.

Requisitos

• Formação técnica em Eletrônica, Eletrotécnica, Automação Industrial ou áreas correlatas, ou graduação em Engenharia Elétrica / Automação com atuação voltada à área comercial.
• Experiência em vendas técnicas B2B no segmento industrial.
• Conhecimento em acionamentos industriais, incluindo inversores de frequência, soft starters e conversores CA/CC.
• Familiaridade com equipamentos e soluções ABB, Siemens e WEG.
• Conhecimento em leitura e interpretação de diagramas elétricos, esquemas de potência e comando.
• Entendimento sobre manutenção preventiva, corretiva e preditiva, além de conceitos de ciclo de vida de equipamentos industriais.
• Perfil consultivo, analítico e com capacidade de conduzir negociações técnicas de ciclo médio e longo.
• Autonomia, disciplina comercial, organização e habilidade para sustentar valor técnico em negociações.
• Inglês intermediário será considerado diferencial.

Modelo de Contratação

Pessoa Jurídica (PJ)

Remuneração e Benefícios

• Ajuda de custo fixa de R$ 4.000,00 + comissão variável estruturada, com potencial de ganhos escaláveis acima da média do mercado.
• Reembolso completo de despesas de viagem, incluindo hospedagem, alimentação, combustível e pedágios.

Atuação em horário comercial, com visitas frequentes a clientes industriais na região de Americana, Campinas e entorno.

Informações da vaga

• Modalidade: ON-SITE