Vendedor(A) - Grande Florianópolis

Mondelēz International; Florianópolis; Hybrid; BRL 70,000 - 130,000; Full time

Job summary

A Mondelez International procura um profissional de Vendas de Campo para gerir clientes do Canal Direto em Santa Catarina e atuar na visibilidade de prateleira, promoções e recursos de vendas.

O papel envolve negociação com distribuidores, gestão de Sell In/Sell Out, acompanhamento de KPIs de distribuição e viagens dentro do estado, com base na Grande Florianópolis.

Qualifications

• Habilidades de comunicação e interpessoais excelentes.
• Conhecimentos sólidos sobre processos de vendas e negociação.
• Fortes habilidades analíticas.
• Experiência em vendas obrigatória, de preferência FMCG/CPG.
• Perseverança e atenção aos detalhes.

Responsibilities

• Gestão dos distribuidores e acompanhamento da rotina da equipe.
• Participação na negociação dos JVCs dos principais clientes atendidos.
• Gestão da dinâmica de Sell In dos clientes, garantindo volume e mix adequados.
• Definição e acompanhamento das ações de Sell Out junto aos clientes.
• Acompanhamento dos KPIs estratégicos de distribuição numérica a nível categoria e família.
• Gestão dos acordos comerciais, contratos e pagamentos aos clientes.
• Tradução e desdobramento da estratégia da Mondelez para os clientes.
• Acompanhamento dos preços por estado a nível SKU.

Skills

Habilidades de comunicação

Negociação de vendas

Análise de dados

Experiência em vendas (FMCG/CPG)

Perseverança e atenção aos detalhes

Tools

Power BI

Excel

Job description

Description

Você está pronto para tornar isso uma realidade na Mondelēz International?

Juntar-se à nossa missão de liderar o futuro de Snacking. Make It With Pride.

Você desenvolverá relacionamentos profissionais com nossos clientes e otimizará as vendas básicas, NPD e promoções. Você garantirá grande visibilidade nos varejistas e fornecimento de recursos de vendas. Sua motivação o levará a entregar os KPIs de campo e a atingir seus objetivos anuais

Como você contribuirá

Você irá:

• Garantir um impacto visual máximo e uma ótima disponibilidade de prateleira por meio de técnicas de merchandising.
• Implementar e monitorar atividades promocionais.
• Ponto de colocação e implementação de materiais de compra
• Relatar atividades.

O que você trará

Um desejo de conduzir seu futuro e acelerar sua carreira e a seguinte experiência e conhecimento:

• Habilidades de comunicação e interpessoais excelentes
• Conhecimentos sólidos sobre processos de vendas e negociação
• Fortes habilidades analíticas
• Experiência em vendas obrigatória, de preferência FMCG/CPG
• Perseverança e atenção aos detalhes

Mais sobre esse escopo:

Será responsável por gerir clientes de do Canal Direto em todo estado de Santa Catarina, com o desafio de gestão dos clientes regionais da região, garantindo a entrega dos principais KPI’s do Canal.

Principais Responsabilidades

• Gestão dos distribuidores e acompanhamento da rotina da equipe;
• Participação na negociação dos JVCs dos principais clientes atendidos;
• Gestão da dinâmica de Sell In dos clientes, garantindo volume e mix adequados;
• Definição e acompanhamento das ações de Sell Out junto aos clientes;
• Acompanhamento dos KPIs estratégicos de distribuição numérica a nível categoria e família;
• Gestão dos acordos comerciais, contratos e pagamentos aos clientes;
• Tradução e desdobramento da estratégia da Mondelez para os clientes;
• Acompanhamento dos preços por estado a nível SKU.

Requisitos

• Excelente habilidade de relacionamento com o cliente;
• Conhecimento do atendimento do canal direto varejos regionais, preferencialmente em bens de consumo alimentar;
• Forte capacidade de negociação e persuasão;
• Perfil extremamente analítico e orientado a dados;
• Conhecimento do Power BI;
• Domínio do Pacote Office (Excel intermediário/avançado com fórmulas e tabela dinâmica; PowerPoint intermediário).

Diferenciais

• Conhecimento de ferramentas de mercado como Neogrid e Scanntech.

Presencial Base: cidades da Grande Florianópolis

Disponibilidade para viagens em todo estado de Santa Catarina.

Sabemos do nosso papel como agentes de transformação para gerar uma mudança positiva, por isso, diversidade, equidade e inclusão são uma de nossas prioridades. Acreditamos na quebra de estereótipos e barreiras para garantir a representatividade da sociedade dentro da nossa empresa. E, para isso, temos um Comitê de Diversidade que atua em quatro frentes, Pessoas com deficiência (PCD), Étnico-Racial, Mulheres e LGBTQIAP+, além de fazer parte do MOVER - Movimento pela Equidade Racial.

A Mondelez International está atenta ao Futuro do Trabalho e valoriza o bem-estar de nossas pessoas, buscando proporcionar as melhores experiências. Sendo assim, algumas de nossas vagas administrativas são elegíveis ao modelo híbrido, possibilitando o trabalho remoto em alguns dias da semana.

No Relocation support available

Business Unit Summary

Mondelēz Brasil

Mondelēz Brasil is Mondelēz International’s fourth largest operation in the world, with approximately 7,500 employees proudly producing, selling and distributing some of the most beloved brands of chewing gum, candies, powdered beverages, cream cheeses, chocolates, cookies and desserts in Brazil. We make the Brazilians’ favorite products such as Bis, Lacta, Oreo, Club Social, Sonho de Valsa, Trakinas, Trident, Halls, Royal, Tang and many others. We are truly part of the lives of Brazilians: You can find our mouth-watering products in more than 700,000 points of sale and we are present in more than 92% of Brazilian homes. Our factories are located in Vitória de Santo Antão, in the state of Pernambuco, and Curitiba, in the state of Paraná. We are also home to one of the company's 11 technology centers around the world, responsible for research and development, so we can continue to create new and innovative products, offering the right snack for the right time, done in the right way.

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

Job Type

RegularField SalesSales