Vendedor(a) Externo(a) Híbrido(a) – B2B Industrial

Empresa com nome confidencial; Porto Alegre; Híbrido; BRL 39.000 - 46.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Notebook corporativo

Celular corporativo

Uniforme

Cartão corporativo

Reembolso de quilometragem e gasolina

Descripción de la vacante

Empresa confidencial busca profissional com experiência em vendas B2B para indústrias, atuando no ciclo completo: prospecção, negociação, fechamento e pós-venda.

O profissional realizará ligações, visitas e qualificação de leads, mantendo o pipeline atualizado no CRM e buscando novas oportunidades de negócio.

Formación

• Experiência comprovada em vendas B2B para indústrias.
• Prospecção ativa com foco em ciclo completo de vendas.
• Negociação de ticket médio/alto e fechamento de negócios.
• Experiência com ciclos de venda consultivos.
• Conhecimento em CRM para gerir oportunidades.
• Organização para gerenciar carteira, agenda e visitas.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de novos clientes no segmento industrial e qualificação de leads.
• Realização de ligações e contatos comerciais para abertura de oportunidades.
• Retomar orçamentos e oportunidades não convertidas, mantendo o pipeline ativo.
• Aprimorar o funil com visitas técnicas e comerciais conforme roteiro.
• Apresentar produtos e soluções, negociar e fechar oportunidades.
• Acompanhar todo o ciclo comercial e o pós-venda, atualizando o CRM.

Conocimientos

Vendas B2B

Prospecção ativa

Negociação

CRM

Gestão de carteira

Visitas externas

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Estamos em busca de um(a) profissional comercial com experiência em vendas B2B para indústrias, prospecção ativa e negociação de soluções de maior valor agregado.O profissional será responsável por conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda, atuando na abertura de novos clientes e retomada de oportunidades.

PRINCIPAIS ATIVIDADES:

• Prospecção ativa de novos clientes no segmento industrial;
• Realização de ligações e contatos comerciais;
• Prospecção de leads inativos e empresas ainda não atendidas pela marca;
• Retomada de orçamentos e oportunidades não convertidas;
• Qualificação de leads e agendamento de visitas;
• Realização de visitas comerciais conforme roteiro previamente definido;
• Apresentação de produtos e soluções;
• Negociação e fechamento de vendas;
• Acompanhamento do processo comercial e pós-venda;
• Atualização das informações e oportunidades no CRM;
• Desenvolvimento e manutenção do relacionamento com clientes, buscando novas oportunidades de negócio.

ROTINA DA POSIÇÃO:

Nos primeiros meses, a atuação será mais concentrada na parte interna, com foco intenso em prospecção e formação de funil comercial, realizando aproximadamente 50 a 60 ligações por dia.

Com a evolução do funil, haverá ampliação das visitas externas, sempre mediante planejamento e roteiro previamente registrado e aprovado via CRM.

REQUISITOS:

• Experiência comprovada com vendas B2B para indústrias;
• Vivência com prospecção ativa;
• Experiência em negociações de ticket médio/alto;
• Experiência com ciclo de vendas consultivo e negociações mais complexas;
• Conhecimento em utilização de CRM;
• Organização para gestão de carteira, oportunidades e agenda de visitas;
• Possuir veículo próprio será considerado um diferencial;
• Disponibilidade para deslocamentos e viagens, quando necessário.

IMPORTANTE:

Buscamos profissionais com experiência comercial voltada ao mercado industrial.

Salário entre R$ 3.500,00 e R$ 4.100,00, conforme experiência e senioridade avaliada pela gestão.

BENEFÍCIOS E RECURSOS:

• Notebook corporativo;
• Celular corporativo;
• Uniforme;
• Cartão corporativo;
• Reembolso de quilometragem e combustível para utilização de veículo próprio, conforme roteiro aprovado.

PERFIL DESEJADO:

Profissional com perfil hunter, boa capacidade de negociação, comunicação comercial, organização, disciplina para prospecção ativa e experiência em vendas consultivas para o mercado industrial.

No processo seletivo, serão avaliados principalmente:

• Segmentos industriais já atendidos;
• Produtos ou soluções comercializados;
• Ticket médio das negociações;
• Experiência com prospecção ativa;
• Volume de contatos realizados;
• Experiência com CRM;
• Vivência em vendas complexas e com múltiplos decisores;
• Disponibilidade para deslocamentos;
• Aderência ao modelo híbrido.