VENDEDOR(A) EXTERNO(A) – CENTRO-OESTE E SUL DE MG

Empresa com nome confidencial; Belo Horizonte; Presencial; BRL 33 000 - 67 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Empresa com nome confidencial está buscando um vendedor externo para atuar nas regiões Centro-Oeste e Sul de Minas Gerais, com foco em expansão de presença e novos negócios.

O perfil exige experiência comprovada na função, CNH B válida e forte habilidade em prospecção, negociação e fechamento de vendas, bem como gestão de carteira e atendimento a varejo e canais especializados.

Qualificações

• Experiência comprovada como vendedor externo ou representante comercial na área.
• CNH categoria B válida.
• Experiência com prospecção, desenvolvimento de clientes, negociação e fechamento de vendas.
• Gestão, manutenção e expansão de carteira de clientes.
• Experiência com atendimento ao varejo e/ou canal especializado.

Responsabilidades

• Atuar no desenvolvimento comercial das regiões Centro-Oeste e Sul de Minas Gerais, com foco na expansão da presença da empresa e geração de novos negócios.
• Gerenciar, desenvolver e ampliar a carteira de clientes, fortalecendo relacionamentos comerciais de longo prazo.
• Realizar prospecção ativa de novos clientes, identificando potenciais parceiros e oportunidades de mercado.
• Realizar visitas presenciais a clientes e prospects, entendendo suas necessidades e apresentando soluções adequadas ao perfil de cada negócio.
• Apresentar o portfólio de produtos, lançamentos, condições comerciais e oportunidades de negócio.
• Conduzir negociações comerciais, desde a identificação da oportunidade até o fechamento da venda.
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais, realizando follow-up das oportunidades em andamento.
• Desenvolver estratégias e ações comerciais para aumento do faturamento, expansão da carteira e abertura de novos clientes.
• Identificar oportunidades de crescimento nos canais de varejo e canal especializado.
• Acompanhar o desempenho da carteira, identificando oportunidades de recompra, aumento de mix e desenvolvimento de clientes.
• Realizar pós-venda e manter relacionamento próximo com os clientes, buscando fidelização e novas oportunidades comerciais.
• Acompanhar metas, resultados e indicadores de vendas, atuando de forma proativa para o atingimento dos objetivos estabelecidos.
• Manter informações comerciais e de clientes atualizadas, contribuindo para a organização e acompanhamento da operação comercial.
• Monitorar o mercado e identificar tendências, oportunidades e movimentos da concorrência que possam gerar novas possibilidades de negócio.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Negociação

Gestão de carteira

Visitas externas

Relacionamento com clientes

Fechamento de vendas

Rotas e planejamento

Vendas no varejo/canal especializado

Descrição da oferta de emprego

Principais responsabilidades

• Atuar no desenvolvimento comercial das regiões Centro-Oeste e Sul de Minas Gerais, com foco na expansão da presença da empresa e geração de novos negócios;
• Gerenciar, desenvolver e ampliar a carteira de clientes, fortalecendo relacionamentos comerciais de longo prazo;
• Realizar prospecção ativa de novos clientes, identificando potenciais parceiros e oportunidades de mercado;
• Realizar visitas presenciais a clientes e prospects, entendendo suas necessidades e apresentando soluções adequadas ao perfil de cada negócio;
• Apresentar o portfólio de produtos, lançamentos, condições comerciais e oportunidades de negócio;
• Conduzir negociações comerciais, desde a identificação da oportunidade até o fechamento da venda;
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais, realizando follow-up das oportunidades em andamento;
• Desenvolver estratégias e ações comerciais para aumento do faturamento, expansão da carteira e abertura de novos clientes;
• Identificar oportunidades de crescimento nos canais de varejo e canal especializado;
• Acompanhar o desempenho da carteira, identificando oportunidades de recompra, aumento de mix e desenvolvimento de clientes;
• Realizar pós-venda e manter relacionamento próximo com os clientes, buscando fidelização e novas oportunidades comerciais;
• Acompanhar metas, resultados e indicadores de vendas, atuando de forma proativa para o atingimento dos objetivos estabelecidos;
• Manter informações comerciais e de clientes atualizadas, contribuindo para a organização e acompanhamento da operação comercial;
• Monitorar o mercado e identificar tendências, oportunidades e movimentos da concorrência que possam gerar novas possibilidades de negócio.

Requisitos

• Experiência comprovada como Vendedor(a) Externo(a), Representante Comercial ou em função similar na área comercial — requisito imprescindível;
• CNH categoria B válida — requisito imprescindível;
• Experiência comprovada com prospecção ativa, desenvolvimento de clientes, negociação e fechamento de vendas;
• Vivência com gestão, manutenção e expansão de carteira de clientes;
• Experiência com atendimento ao varejo e/ou canal especializado;
• Disponibilidade para atuação externa e realização de visitas comerciais;
• Disponibilidade para viagens nas regiões Centro-Oeste e Sul de Minas Gerais;
• Perfil comercial, comunicativo, proativo e orientado para resultados;
• Organização e autonomia para planejar rotas, visitas e atividades comerciais;
• Boa capacidade de negociação, relacionamento e construção de parcerias comerciais;
• Habilidade para identificar oportunidades e transformar prospecções em negócios.

Será considerado um diferencial

• Experiência no segmento de suplementos alimentares;
• Experiência no ramo alimentício;
• Conhecimento do mercado de suplementos, produtos naturais, academias e varejo especializado;
• Experiência com atendimento a lojas de suplementos, academias, lojas de produtos naturais, distribuidores e outros clientes do canal especializado;
• Conhecimento das regiões Centro-Oeste e Sul de Minas Gerais e de seu mercado consumidor;
• Possuir carteira de clientes ativa ou relacionamento comercial consolidado nas regiões de atuação;
• Experiência com produtos de alto giro e gestão de mix de produtos.