Vendedor(a) B2B — Café e Food Service

Captari; Campinas; On-site; BRL 60,000 - 110,000; Full time

Job summary

Captari está buscando um(a) Vendedor(a) B2B para estruturar e liderar a frente de vendas ativas na região de Campinas/Interior de SP. O ocupante atuará transformando leads em relacionamentos comerciais com empresas, food service e escritórios, combinando disciplina operacional com visitas externas conforme necessidade.

O papel envolve condução do ciclo comercial completo, com foco em prospecção, negociação e fechamento, mantendo o CRM atualizado e contribuindo para a estratégia comercial dos

Qualifications

• Experiência comercial prévia em varejo alimentar e food service
• Vivência com prospecção ativa B2B e gestão de funil de vendas em CRM
• Boa comunicação oral e escrita, com perfil consultivo de negociação
• Organização e autonomia para conciliar rotina interna com visitas externas pontuais
• Disponibilidade para atuação presencial na sede da empresa ao menos duas vezes por semana (região de Campinas/SP)
• Diferenciais: formação em Marketing, Administração ou áreas correlatas; conhecimento do mercado de cafés especiais

Responsibilities

• Prospectar e qualificar ativamente novos clientes B2B nos segmentos de food service, padarias, cafeterias e escritórios
• Conduzir o ciclo comercial completo: abordagem, apresentação, negociação e fechamento
• Estruturar e manter atualizado o funil de vendas em CRM, garantindo rastreabilidade de todas as oportunidades
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações de forma consultiva
• Realizar visitas presenciais a clientes estratégicos na região de Campinas e Piracicaba, conforme necessidade comercial
• Acompanhar todo o processo pós-venda, incluindo retenção de carteira e satisfação do cliente
• Identificar oportunidades sazonais e de novos canais, como kits corporativos e vendas institucionais

Skills

Prospecção B2B

CRM & Pipeline

Comunicação

Autonomia

Visitas presenciais

Education

Marketing

Administração

Tools

CRM

Job description

Marca de café premium, com forte presença em supermercados e crescimento acelerado no canal B2B. Buscamos um(a) Vendedor(a) B2B para estruturar e liderar a frente de vendas ativas da empresa.

O sucesso nessa posição está em transformar leads em relacionamentos comerciais duradouros com empresas, food service e escritórios da região de Campinas/Interior de SP — combinando disciplina operacional (CRM, funil, follow-up) com a capacidade de sair a campo quando a venda pede presença. A vaga reporta diretamente à direção da empresa e terá papel central na estratégia comercial dos próximos anos.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar ativamente novos clientes B2B nos segmentos de food service, padarias, cafeterias e escritórios
• Conduzir o ciclo comercial completo: abordagem, apresentação, negociação e fechamento
• Estruturar e manter atualizado o funil de vendas em CRM, garantindo rastreabilidade de todas as oportunidades
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações de forma consultiva
• Realizar visitas presenciais a clientes estratégicos na região de Campinas e Piracicaba, conforme necessidade comercial
• Acompanhar todo o processo pós-venda, incluindo retenção de carteira e satisfação do cliente
• Identificar oportunidades sazonais e de novos canais, como kits corporativos e vendas institucionais

Qualificações/É necessário ter:

• Experiência comercial prévia em varejo alimentar e food service, incluindo bebidas premium e alimentos gourmet
• Vivência com prospecção ativa B2B e gestão de funil de vendas em CRM
• Boa comunicação oral e escrita, com perfil consultivo de negociação
• Organização e autonomia para conciliar rotina interna com visitas externas pontuais
• Disponibilidade para atuação presencial na sede da empresa ao menos duas vezes por semana (região de Campinas/SP)
• Diferenciais: formação em Marketing, Administração ou áreas correlatas; conhecimento do mercado de cafés especiais