VAGA FECHADA_ GERENTE COMERCIAL NACIONAL

Quatre; Juiz de Fora; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

Uma empresa de cosméticos em expansão contrata um Gerente Comercial para desenvolver e implementar o planejamento estratégico comercial. O candidato ideal deve ter experiência em varejo e mercado de cosméticos. As responsabilidades incluem elaborar planos de ação, gerenciar atividades comerciais e desenvolver parcerias. A posição exige um forte foco em resultados e relacionamento com distribuidores.

Qualifications

• Experiência anterior em varejo e mercado de cosméticos é obrigatória.
• Conhecimento de planejamento estratégico comercial.
• Capacidade de definir KPIs e acompanhar resultados.
• Habilidade em negociar contratos com distribuidores e clientes estratégicos.

Responsibilities

• Elaborar o Planejamento Estratégico Comercial da organização.
• Gerenciar as atividades administrativas do comercial.
• Negociar condições contratuais e renegociar contratos vigentes.
• Desenvolver parcerias e firmar acordos com clientes estratégicos.
• Elaborar o budget da área comercial e fazer revisões periódicas.
• Promover treinamentos para os distribuidores e seu time de vendas.
• Analisar periodicamente a performance dos distribuidores e promover ações necessárias.
• Fazer follow up e dar feedback às solicitações dos distribuidores.
• Elaborar e analisar contratos e propostas comerciais.
• Analisar os resultados das ações/atividades do comercial e propor melhorias.
• Implementar as políticas de vendas.
• Desenvolver parcerias e firmar acordos com clientes estratégicos visando ampliar as ações comerciais, valorizar marca, aumentar capilaridade e fortalecer rede de distribuição.
• Negociar condições contratuais e fazer renegociações necessárias em contratos vigentes referentes às operações comerciais.
• Analisar a necessidade de contratação, movimentação e desligamento de profissionais da área comercial.
• Analisar e aprovar despesas diretas e indiretas da área comercial.
• Elaborar o budget da área comercial e fazer revisões periódicas.
• Elaborar o plano de desenvolvimento dos colaboradores sob sua gestão.
• Avaliar o desempenho profissional dos colaboradores sob sua gestão.
• Identificar oportunidades de melhorias internas e externas, propor ações necessárias.
• Fortalecer o relacionamento com distribuidores da marca.
• Analyzar área de atuação, cobertura atual e clientes potenciais a serem desenvolvidos.
• Definir estratégias para contribuir na redução dos gaps na gestão dos processos do distribuidor que possam comprometer a cadeia de distribuição.
• Mapear oportunidades de melhorias e propor ações que gerem valor para o distribuidor.
• Fazer follow up nas ações e analisar a eficácia dos resultados.
• Contribuir na analise do posicionamento da marca no mercado.
• Reportar à diretoria demandas, críticas e sugestões colhidas em campo.
• Identificar oportunidades de negócios no mercado, elaborar e implementar parcerias comerciais a fim de projetar a marca no mercado.
• Participar de negociações, fazer visitas a PDV´s, contribuir com o distribuidor no fechamento de negócios estratégicos.
• Promover treinamentos para os distribuidores e seu time de vendas.
• Estimular, motivar equipes internas, distribuidores e seus times de vendas e oferecer suporte técnico.
• Salvaguardar os interesses, políticas e diretrizes da Empresa.
• Desenvolver novos distribuidores quando necessário.
• Participar de reuniões internas e externas para tratar de assuntos de interesse da Empresa.
• Participar de feiras e eventos para promover a empresa comercialmente.
• Elaborar relatórios e preparar apresentações para reuniões.

Skills

Planejamento estratégico

Gestão de equipes

Negociação

Análise de performance

Tools

CRM

Job description

Overview

Interior MG

Código de referência: Vaga Permanente

Indústria de Cosméticos em fase de expansão contrata:

Elaborar e implementar o Planejamento Estratégico Comercial em conformidade com missão, visão e valores, as políticas e diretrizes organizacionais estabelecidas pela empresa

Experiência anterior em varejo e mercado de cosméticos é obrigatória.

Principais Responsabilidades

• Elaborar o Planejamento Estratégico Comercial da organização
• Elaborar planos de ação para a implementação das estratégias comerciais
• Definir indicadores e métricas para avaliar o desempenho da área comercial
• Planejar a atuação dos profissionais internos e externos da área comercial
• Gerenciar as atividades administrativas do comercial
• Definir indicadores e métricas para avaliar desempenho dos distribuidores
• Analisar periodicamente a performance dos distribuidores e promover ações necessárias
• Fazer follpw up e dar feedback as solicitações dos distribuidores
• Elaborar e analisar contratos e propostas comerciais
• Analisar os resultados das ações/atividades do comercial e propor melhorias
• Implementar as políticas de vendas
• Desenvolver parcerias e firmar acordos com clientes estratégicos visando ampliar as ações comerciais, valorizar marca, aumentar capilaridade e fortalecer rede de distribuição
• Negociar condições contratuais e fazer renegociações necessárias em contratos vigentes referentes às operações comerciais
• Analisar a necessidade de contratação, movimentação e desligamento de profissionais da área comercial
• Analisar e aprovar despesas diretas e indiretas da área comercial
• Elaborar o budget da área comercial e fazer revisões periódicas
• Elaborar o plano de desenvolvimento dos colaboradores sob sua gestão
• Avaliar o desempenho profissional dos colaboradores sob sua gestão
• Identificar oportunidades de melhorias internas e externas, propor ações necessárias
• Fortalecer o relacionamento com distribuidores da marca
• Analisar área de atuação, cobertura atual e clientes potenciais a serem desenvolvidos
• Definir estratégias para contribuir na redução dos gaps na gestão dos processos do distribuidor que possam comprometer a cadeia de distribuição
• Mapear oportunidades de melhorias e propor ações que gerem valor para o distribuidor
• Fazer follow up nas ações e analisar a eficácia dos resultados
• Contribuir na analise do posicionamento da marca no mercado
• Reportar a diretoria demandas, críticas e sugestões colhidas em campo
• Identificar oportunidades de negócios no mercado, elaborar e implementar parcerias comerciais a fim de projetar a marca no mercado.
• Participar de negociações, fazer visitas a PDV´s, contribuir com o distribuidor no fechamento de negócios estratégicos
• Promover treinamentos para os distribuidores e seu time de vendas
• Estimular, motivar equipes internas, distribuidores e seus times de vendas e oferecer suporte técnico
• Salvaguardar os interesses, políticas e diretrizes da Empresa
• Desenvolver novos distribuidores quando necessário
• Participar de reuniões internas e externas para tratar de assuntos de interesse da Empresa
• Participar de feiras e eventos para promover a empresa comercialmente
• Elaborar relatórios e preparar apresentações para reuniões

Contato

Serão analisados currículos com experiência requerida e pretensão salarial (ou salário atual/ último), que devem ser enviados para [e-mail], contendo código da vaga: GER_COMERCIAL BRASIL

Rua Antônio de Albuquerque, 330 (9º andar)
CEP 30.112-010 | Savassi | Belo Horizonte/MG | Brasil