Technical Account Manager (TAM)

PWS Cloud; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A PWS Cloud procura um(a) Technical Account Manager (TAM) para atuar na interseção entre tecnologia, negócios e vendas, traduzindo necessidades de clientes em arquiteturas e propostas de valor.

O TAM atuará de forma consultiva com conhecimento de AWS e ambientes de nuvem, participando de reuniões, diagnósticos e definição de roadmaps de transformação.

Qualificações

• Experiência comprovada em infraestrutura, cloud computing, arquitetura de soluções ou serviços de tecnologia.
• Conhecimento sólido em ambientes de cloud pública e/ou privada.
• Inglês técnico para leitura e escrita.

Responsabilidades

• Atuar como referência técnica e consultiva nas oportunidades.
• Participar de reuniões com clientes para compreender ambiente tecnológico, necessidades, desafios e objetivos de negócio.
• Conduzir levantamentos e diagnósticos técnicos necessários para a construção das soluções.
• Traduzir requisitos técnicos e de negócio em arquiteturas, estudos, escopos e propostas de solução.
• Elaborar estudos de arquitetura, dimensionamento, migração, modernização e evolução de ambientes.
• Avaliar cenários on‑premises, cloud privada, cloud pública e ambientes híbridos, identificando o modelo mais adequado para cada necessidade.
• Utilizar conhecimento de AWS para analisar ambientes existentes e traduzir workloads e serviços para arquiteturas equivalentes na PWS Cloud.
• Apoiar a definição de roadmaps de transformação tecnológica e migração para cloud.
• Avaliar oportunidades relacionadas a Compute, Storage, Networking, Backup, Disaster Recovery, Cybersegurança, Alta Disponibilidade, Containers/Kubernetes e bancos de dados.
• Apoiar análises de TCO, ROI, capacidade, dimensionamento e viabilidade técnica das soluções.
• Elaboração da proposta de valor, conectando características técnicas a benefícios para o negócio.
• Liderar apresentações técnicas, workshops, demonstrações e provas de conceito (PoCs).
• Produzir documentação técnica, diagramas de arquitetura, escopos e premissas das soluções.
• Garantir alinhamento entre a necessidade identificada no cliente, a solução proposta e a capacidade de entrega da PWS Cloud.

Conhecimentos

Consultative selling

Business-technical interface

Ferramentas

AWS

Cloud computing

Kubernetes

Networking

Arquitetura de soluções

Segurança da informação

Descrição da oferta de emprego

Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP

Job type: Full-time employee Full-time employee

Estamos buscando um(a) Technical Account Manager (TAM) para integrar nosso time de especialistas em tecnologia e atuar na interseção entre Tecnologia, Negócios e Vendas. Este(a) profissional terá papel estratégico na construção de soluções durante o processo comercial, entendendo o ambiente tecnológico, os desafios e os objetivos de negócio dos clientes e traduzindo essas necessidades em arquiteturas, estudos e propostas de valor.

O(a) TAM deverá atuar de forma consultiva, com postura de negócios e capacidade de dialogar tanto com profissionais técnicos quanto com gestores e executivos. Um importante diferencial será o conhecimento de AWS e de ambientes de nuvem pública, permitindo avaliar cenários de migração, modernização e transformação de ambientes tradicionais para a nuvem, e traduzir essas jornadas para as soluções da PWS Cloud.

• Atuar como referência técnica e consultiva nas oportunidades;
• Participar de reuniões com clientes para compreender ambiente tecnológico, necessidades, desafios e objetivos de negócio;
• Conduzir levantamentos e diagnósticos técnicos necessários para a construção das soluções;
• Traduzir requisitos técnicos e de negócio em arquiteturas, estudos, escopos e propostas de solução;
• Elaborar estudos de arquitetura, dimensionamento, migração, modernização e evolução de ambientes;
• Avaliar cenários on-premises, cloud privada, cloud pública e ambientes híbridos, identificando o modelo mais adequado para cada necessidade;
• Utilizar conhecimento de AWS para analisar ambientes existentes e traduzir workloads e serviços para arquiteturas equivalentes ou complementares na PWS Cloud;
• Apoiar a definição de roadmaps de transformação tecnológica e migração para cloud;
• Avaliar oportunidades relacionadas a Compute, Storage, Networking, Backup, Disaster Recovery, Cybersegurança, Alta Disponibilidade, Containers/Kubernetes e bancos de dados;
• Apoiar análises de TCO, ROI, capacidade, dimensionamento e viabilidade técnica das soluções;
• Elaboração da proposta de valor, conectando características técnicas a benefícios para o negócio;
• Liderar apresentações técnicas, workshops, demonstrações e provas de conceito (PoCs);
• Produzir documentação técnica, diagramas de arquitetura, escopos e premissas das soluções;
• Garantir alinhamento entre a necessidade identificada no cliente, a solução proposta e a capacidade de entrega da PWS Cloud;
• Compartilhar aprendizados e padrões de soluções com os times de Produto, Pré-Vendas, Operações e Growth.
• Experiência comprovada em infraestrutura, cloud computing, arquitetura de soluções ou serviços de tecnologia;
• Conhecimento sólido em ambientes de cloud pública e/ou privada;
• Conhecimentos em redes, segurança da informação, virtualização, storage, backup, disaster recovery e alta disponibilidade;
• Conhecimentos em containers, Kubernetes, bancos de dados e serviços gerenciados de cloud;
• Experiência em processos de pré-venda e interação com clientes corporativos;
• Capacidade de compreender problemas de negócio e traduzi-los em soluções tecnológicas;
• Inglês técnico para leitura e escrita.
• Step 3: Entrevista Gestão 3 Entrevista Gestão

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A PWS Cloud é uma empresa brasileira com 15 anos de experiência em tecnologia, com atuação em cloud, infraestrutura, cibersegurança e serviços gerenciados. Reconhecida pelo atendimento consultivo e execução ponta a ponta, apoia empresas na modernização e proteção de ambientes críticos, com foco em confiabilidade e performance.

Com uma abordagem orientada ao negócio, a PWS Cloud entende os desafios específicos de cada cliente e constrói soluções sob medida, alinhadas às necessidades operacionais e estratégicas de cada organização. Seu portfólio integra tecnologias de ponta com práticas consolidadas de governança, garantindo não apenas eficiência, mas também segurança e escalabilidade.

Nós atuamos como parceira na jornada de transformação digital, viabilizando a migração e evolução de ambientes on-premises para a nuvem, a otimização de custos operacionais e o aumento da resiliência dos sistemas. Além disso, oferece suporte contínuo e monitoramento proativo, assegurando alta disponibilidade e rápida resposta a incidentes.

Com expertise em ambientes complexos e missão crítica, a PWS Cloud se posiciona como um player estratégico para empresas que não podem parar, entregando soluções robustas que sustentam crescimento, inovação e vantagem competitiva.