Technical Account Manager | Delivery Manager | Tech Seller

Fcamara; Osasco; Híbrido; BRL 160.000 - 200.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia inovadora está buscando um profissional de vendas B2B para atuar em São Paulo. O candidato ideal deve ter sólida experiência em vendas de tecnologia, com histórico em consultorias ou revendas de software. Além disso, deve ser capaz de desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e conduzir o ciclo comercial completo. A empresa oferece benefícios como plano de saúde 100% pago e bônus atrelados à performance comercial.

Serviços

Plano de Saúde 100% pago

Seguro de Vida

Curso na Open English com desconto

Qualificações

• Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria.
• Histórico em revendas de software ou consultorias tecnológicas.
• Devem possuir perfil 'Tech Seller' para dialogar com produto e engenharia.
• Capacidade de traduzir demandas técnicas em soluções comerciais.
• Experiência em vendas complexas e consultivas.

Responsabilidades

• Atuar na base de clientes SGA e FCamara, conduzindo diagnósticos e propostas.
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com decisores.
• Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção até fechamento.
• Representar a SGA em reuniões estratégicas.
• Colaborar com a equipe interna para aprimorar processos de vendas.

Conhecimentos

Vendas B2B de tecnologia

Comunicação executiva

Negociação

Raciocínio analítico

Inteligência emocional

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

O que você acha de trabalhar em uma empresa inovadora, +1.300 #SangueLaranja anywhere office guiados por nossos valores: Atitude na veia, Parceria de valor e Inspirados pela transformação.

Responsabilidades

• Atuar na base de clientes SGA e FCamara, conduzindo diagnósticos de oportunidade e propostas consultivas de tecnologia.
• Desenvolver relacionamento de longo prazo com decisores técnicos e executivos, mapeando novas frentes de negócio.
• Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
• Representar a SGA em reuniões estratégicas e apresentações de soluções de tecnologia.
• Colaborar com o time interno e com a consultoria comercial para aperfeiçoar processos e materiais de vendas.
• Acompanhar indicadores de performance (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, etc.) e contribuir com análises de forecast.
• Apoiar a consolidação da cultura comercial de alta performance e aprendizado contínuo.

Requisitos Técnicos

• Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria.
• Histórico de carreira construída em revendas de software (Microsoft, AWS, etc.) ou consultorias tecnológicas.
• Perfil "Tech Seller": domínio técnico suficiente para dialogar com áreas de produto e engenharia.
• Capacidade de compreender demandas técnicas e traduzi-las em soluções comerciais.
• Vivência em ciclos de vendas complexos e consultivos.
• Comunicação executiva, visão estratégica e forte capacidade de argumentação.

Requisitos Comportamentais

• Ambicioso e orientado a resultados, com autoconfiança e senso de dono.
• Consultivo, técnico e relacional, com inteligência emocional, empatia, resiliência e proatividade.
• Capacidade de navegar entre perfis técnicos e executivos, ajustando a linguagem conforme o interlocutor.
• Raciocínio analítico, linguagem técnica e visão sistêmica.
• Autogerenciável, com disciplina para conduzir metas e ritmo de entregas de forma autônoma.

Desejável

• Experiência prévia em empresas de consultoria de tecnologia.
• Experiência com projetos de transformação digital, IA, integração de sistemas ou produtos tecnológicos customizados.

Benefícios

Plano de Saúde: 100% pago pela SGA, extensivo aos dependentes (neste caso, com coparticipação descontadas em folha); Plano odontológico sem coparticipação, com mensalidade de R$ 28,27, descontada em folha; Seguro de Vida; Curso completo na Open English com 60% de desconto; 15% de desconto em aulas adicionais, bônus anual atrelado à performance comercial; Variável de até 7 salários/ano (meta 100%).