Technical Account Manager | Delivery Manager | Tech Seller

Fcamara; Natal; Presencial; BRL 160.000 - 200.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora de tecnologia está em busca de um profissional experiente para atuar em vendas B2B, conduzindo diagnósticos e propostas consultivas. O candidato ideal deve ter experiência sólida em vendas de tecnologia, capacidade de relacionamento com decisores técnicos e habilidades em comunicação executiva. A posição oferece um ambiente dinâmico e a oportunidade de contribuir para a cultura de alta performance da empresa.

Serviços

Plano de Saúde 100% pago

Plano odontológico sem coparticipação

Curso Open English com desconto

Bônus anual atrelado à performance

Qualificações

• Histórico de carreira construída em revendas de software ou consultorias tecnológicas.
• Capacidade de compreender demandas técnicas e traduzi-las em soluções comerciais.
• Vivência em ciclos de vendas complexos e consultivos.

Responsabilidades

• Atuar na base de clientes conduzindo diagnósticos de oportunidade.
• Desenvolver relacionamento de longo prazo com decisores técnicos.
• Conduzir todo o ciclo comercial de vendas.

Conhecimentos

Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia

Comunicação executiva

Raciocínio analítico

Inteligência emocional

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

O que você acha de trabalhar em uma empresa inovadora, +1.300 #SangueLaranja anywhere office guiados por nossos valores : Atitude na veia

Parceria de valor

Inspirados pela transformação

Responsabilidades e atribuições

• Atuar na base de clientes SGA e FCamara, conduzindo diagnósticos de oportunidade e propostas consultivas de tecnologia;
• Desenvolver relacionamento de longo prazo com decisores técnicos e executivos, mapeando novas frentes de negócio;
• Conduzir todo o ciclo comercial : prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento;
• Representar a SGA em reuniões estratégicas e apresentações de soluções de tecnologia;
• Colaborar com o time interno e com a consultoria comercial para aperfeiçoar processos e materiais de vendas;
• Acompanhar indicadores de performance (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, etc.) e contribuir com análises de forecast;

Apoiar a consolidação da cultura comercial de alta performance e aprendizado contínuo.

Requisitos e qualificações

REQUISITOS TÉCNICOS

• Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria;
• Histórico de carreira construída em revendas de software (Microsoft, AWS, etc.) ou consultorias tecnológicas;
• Perfil "Tech Seler" : domínio técnico suficiente para dialogar com áreas de produto e engenharia;
• Capacidade de compreender demandas técnicas e traduzi-las em soluções comerciais.
• Vivência em ciclos de vendas complexos e consultivos;
• Comunicação executiva, visão estratégica e forte capacidade de argumentação.

REQUISITOS COMPORTAMENTAIS

• Ambicioso e orientado a resultados, com autoconfiança e senso de dono;
• Consultivo, técnico e relacional, com inteligência emocional, empatia, resiliência e proatividade;
• Capacidade de navegar entre perfis técnicos e executivos, ajustando a linguagem conforme o interlocutor;
• Raciocínio analítico, linguagem técnica e visão sistêmica;
• Autogerenciável, com disciplina para conduzir metas e ritmo de entregas de forma autônoma;

DESEJÁVEL

• Experiência prévia em empresas de consultoria de tecnologia;
• Experiência com projetos de transformação digital, IA, integração de sistemas ou produtos tecnológicos customizados;

Informações adicionais

• Plano de Saúde : 100% pago pela SGA extensivo aos dependentes (neste caso, com coparticipação descontadas em folha);
• Plano odontológico sem coparticipação, com mensalidade de R$ 28,27, descontada em folha;
• Seguro de Vida;
• Curso completo na Open English com 60% de desconto;
• 15% de desconto em aulas adicionais, bônus anual atrelado à performance comercial;
• Variável de até 7 salários / ano (meta 100%).