Supervisora(or) de Efetividade Comercial- Água Branca (SP)

Duratex

São Paulo

On-site

BRL 180,000 - 260,000

Full time

14 days+

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Benefits offered by this job

Assistência médica

Assistência odontológica

Seguro de vida

Wellhub – bem-estar

Convênio Farmácia

De Bem com a Mente – saúde mental

PLR

Job summary

A Dexco, unidade Deca e Revestimentos Cerâmicos, busca Supervisora(o) de força de vendas para liderar carteiras, redesenhar modelos de atendimento e acompanhar a evolução de indicadores em suas BUs. A candidata atuará em parceria com áreas comerciais, de dados e operações, visando otimizar cobertura e receita.

A posição exige formação superior, experiência em vendas e habilidades analíticas para transformar dados em decisões estratégicas. Benefícios variados são oferecidos pela Dexco.

Qualifications

Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia ou áreas afins.
Experiência em gestão/analise de força de vendas: carteiras, cobertura, produtividade e modelo de atendimento.
Capacidade analítica para trabalhar com bases de dados e transformar indicadores em recomendações.
Familiaridade com perfis de força de campo: vendedores internos, representantes comerciais e promotores.
Habilidade para trabalhar de forma transversal com times comerciais, de dados e BUs distintas.
Experiência prévia no setor de construção civil, bens de consumo ou materiais de construção é diferencial.

Responsibilities

Analisar a composição atual das carteiras de vendedores, representantes e promotores por canal e regional.
Propor critérios de segmentação de clientes e redesenho de carteiras com base em dados de receita, frequência de visita e potencial.
Apoiar o desenho e a revisão do modelo de atendimento e alinhar com as equipes de campo.
Acompanhar a implementação de mudanças no modelo junto às equipes comerciais das duas BUs.
Propor critérios de dimensionamento da força de campo com base em potencial de mercado e capacidade produtiva.
Avaliar custo de servir de cada modelo de atendimento para orientar investimentos.
Estruturar e monitorar indicadores de desempenho da força de campo (cobertura, visita e receita).
Identificar padrões de desempenho e traduzir em recomendações para gestores e BUs.
Acompanhar evolução de indicadores e sinalizar carteiras/territórios abaixo do potencial.
Contribuir com análises de produtividade para redistribuição de carteiras e ajustes de metas.
Garantir qualidade e integridade do cadastro de clientes das BUs Deca e Revestimentos Cerâmicos.
Identificar inconsistências e propor higienização de dados; colaborar com governança de cadastro.

Skills

Gestão de força de vendas

Análise de dados

Perfis de força de campo

Trabalho transversal

Construção civil/díspares setor

Education

Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia

Job description

Buscamos uma(um) Supervisora(or) para a unidade de negócio Deca e Revestimentos.

Com o propósito de oferecer Soluções para Melhor Viver, nós somos parte do dia a dia das cidades e da vida das pessoas por meio das marcas Deca, Ceusa, Portinari, Durafloor, Duratex e Castelatto.

Se você tem atitude de dono, acredita na liderança pelo exemplo e tem interesse em fazer parte de um ambiente colaborativo, que fomenta a inovação e acredita na diversidade, o seu ambiente é aqui na Dexco.

Sobre a Deca:

Design, qualidade e inovação sempre foram conceitos que diferenciaram a Deca ao longo de sua história. São eles que fazem da empresa a maior fabricante de louças e metais sanitários do Hemisfério Sul e líder no mercado brasileiro, além de exportadora para os quatro continentes. Investindo constantemente em pesquisa e desenvolvimento tecnológico, a Deca se preocupa em oferecer produtos e soluções para clientes e consumidores, sempre buscando a excelência em serviços e uma gestão sustentável.

Sobre Revestimento Cerâmicos:

Por meio das marcas Ceusa e Portinari, nós somos uma das principais fabricantes de revestimentos cerâmicos do Brasil. Oferecemos soluções inovadoras e processos sustentáveis que refletem as maiores tendências do setor. A Portinari é a única marca brasileira do setor que pratica sustentabilidade com certificação LEED Compliance, concedida pelo Scientific Certification Systems – SCS. Já a Ceusa também conta com uma de suas unidades com tecnologia 4.0, em que todo o controle de processo é automatizado e toda movimentação interna é robotizada.

Saiba mais sobre a nossa marca em: dex.co

Main responsibilities

Analisar a composição atual das carteiras de vendedores, representantes e promotores por canal e regional em ambas as BUs, identificando desequilíbrios entre carga, cobertura e potencial de mercado
Propor critérios de segmentação de clientes e redesenho de carteiras com base em dados de receita, frequência de visita, potencial estimado e produtividade por perfil de profissional de campo
Apoiar o desenho e a revisão do modelo de atendimento — definindo qual perfil de força de campo (vendedor, representante ou promotor) é mais aderente a cada canal, segmento e regional
Acompanhar a implementação de mudanças no modelo junto às equipes comerciais das duas BUs, garantindo consistência na execução
Propor critérios de dimensionamento da força de campo com base em potencial de mercado, taxa de cobertura esperada e capacidade produtiva por perfil
Avaliar o custo de servir de cada modelo de atendimento — comparando o custo por visita, por canal e por perfil de profissional de campo com o retorno gerado, subsidiando decisões de onde investir e onde otimizar
Estruturar e monitorar indicadores de desempenho da força de campo: cobertura de clientes ativos, frequência de visita por segmento, produtividade por carteira e evolução de receita por vendedor, representante e promotor
Identificar padrões de desempenho — tanto positivos quanto negativos — e traduzir esses achados em recomendações concretas para gestores e BUs
Acompanhar a evolução dos indicadores ao longo do tempo, sinalizando quando carteiras ou territórios estão abaixo do potencial esperado
Contribuir com análises de produtividade que subsidiem decisões de redistribuição de carteiras, realinhamento de metas ou revisão de modelos de incentivo
Garantir a qualidade e integridade do cadastro de clientes de Deca e Revestimentos Cerâmicos, assegurando que as bases reflitam a realidade do campo
Identificar inconsistências, duplicidades e dados desatualizados, propondo e acompanhando processos de higienização
Trabalhar em conjunto com a área de Dados para estruturar rotinas de atualização e governança do cadastro
Garantir consistência na classificação de clientes por canal, segmento e regional entre as duas BUs

Requirements and skills

Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia ou áreas afins
Experiência com gestão ou análise de força de vendas — carteiras, cobertura, produtividade e modelo de atendimento
Capacidade analítica para trabalhar com bases de dados e transformar indicadores em recomendações acionáveis
Familiaridade com diferentes perfis de força de campo: vendedores internos, representantes comerciais e promotores
Habilidade para trabalhar de forma transversal com times comerciais, de dados e BUs distintas
Experiência prévia no setor de construção civil, bens de consumo ou materiais de construção é um diferencial

Additional information

Alinhados à nossa cultura organizacional, cuidamos da vida onde ela estiver. Aqui, investimos em pessoas e construímos times incríveis. Por isso, a Dexco oferece benefícios e facilidades para seus colaboradores e seus familiares:

Saúde e Bem-estar

Assistência médica para você e seus dependentes;
Assistência odontológica para você e seus dependentes;
Seguro de vida;
Wellhub: acesso a academias, aplicativos de bem-estar físico, emocional e nutricional — incluindo um plano digital gratuito;
Convênio farmácia: medicamentos com preços especiais e com desconto em folha;
De Bem com a Mente: programa dedicado à saúde mental, com apoio e reabilitação;
Pronto Atendimento Pessoal: suporte financeiro, psicológico, jurídico e social;

Família

Gestar Juntos: programa de apoio e orientações para gestantes e dependentes;
Auxílio-creche para crianças de até 24 meses;

Alimentação e Transporte

Vale-refeição ou refeitório e cesta básica (conforme a unidade);
Vale-transporte ou fretado (conforme a unidade);

Financeiro

Participação nos Lucros e Resultados (PLR) de acordo com os resultados da companhia e metas individuais;
Previdência Privada: a empresa contribui com você para o seu futuro;
Empréstimos especiais via Fundação Itaúsa e consignado com taxas diferenciadas;

Desenvolvimento e Parcerias