Supervisor de Vendas - Rota

Sorocaba Refrescos (Coca-Cola); Brasil; Presencial; BRL 100 440 - 156 240; Tempo integral

Resumo da oferta

Sorocaba Refrescos (Coca-Cola) está contratando gerente de vendas para liderar equipes em campo e assegurar a implementação de estratégias de trade nos clientes. Você acompanhará metas, negociações, descontos e o planejamento de ações de venda com foco em crescimento de market share.

O papel exige atuação direta no campo, análise de relatórios de desempenho e treinamento da equipe, com foco em resultados e melhoria de processos comerciais na região de Itapeva.

Qualificações

• Superior completo em área relacionada (Administração, Marketing ou Comercial).
• Experiência em liderar equipes de vendas em campo.
• Capacidade de analisar relatórios de desempenho e metas.

Responsabilidades

• Garantir o cumprimento das previsões mensais de vendas por categoria e embalagem.
• Gerenciar pedidos, negociações, políticas de preço e descontos comerciais.
• Conduzir a equipe com treinamentos e fornecer relatórios de pesquisas de mercado.
• Supervisionar execução de estratégias de trade nos clientes, com promoções e instalação de equipamentos.
• Planejar ações de vendas por mercado, definindo ações, preço e período para pontos de venda.
• Monitorar sell-out, rupturas e participação de mercado via Scanntech para embasar negociações.

Conhecimentos

Liderança de equipe

Negociação com clientes

Análise de relatórios

Trade marketing

Gestão de vendas

Office (Pacote Office)

Formação académica

Administração / Marketing / Gestão Comercial

Ferramentas

Scanntech

Excel

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

• Garantir o cumprimento das previsões mensais de vendas por categoria de produtos e embalagens, por meio do acompanhamento diário das metas, gestão dos pedidos, negociações, políticas de preço e ações de desconto comercial.
• Garantir que as estratégias de vendas pautadas na execução de mercado estejam corretamente implementadas nos clientes, mediante ao direcionamento da equipe com treinamentos constantes e fornecimento dos relatórios da pesquisa RED (Right Execution Daily).
• Contribuir para o crescimento e a manutenção do Market Share, bem como o cumprimento dos planos de vendas, por meio da supervisão da equipe, orientando diariamente sobre os processos de vendas.
• Assegurar a efetivação das estratégias de trade nos clientes, como ações promocionais de preço, brindes, samplings, instalação de equipamentos, mediante a apresentação e orientação à equipe, bem como o controle de sua execução.
• Garantir o planejamento das ações de vendas para o mercado, por meio da definição da ação, do preço e do período, assim como assegurar a implantação dos mesmos nos pontos de venda, mediante análise de relatórios de sell out.
• Gestão de Dados e Performance (Scanntech): Monitorar indicadores de sell-out, ruptura e participação de mercado através da plataforma Scanntech, utilizando os dados para otimizar o mix de produtos, validar a execução de promoções e embasar negociações estratégicas.

Requisitos

• Ensino superior completo (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas).
• Experiência com liderança de equipe de vendas em campos.
• Conhecimento em metas, indicadores e políticas comerciais.
• Vivência com execução de mercado e trade marketing.
• Habilidade para negociar com clientes e acompanhar contratos.
• Capacidade de analisar relatórios de vendas e dados de desempenho.
• Pacote Office intermediário a avançado.
• CNH B definitiva e pontuação máxima de 19 pontos.
• Buscamos um perfil com forte capacidade de acompanhamento da equipe em campo (rua).
• Residir região de Itapeva.