SUPERVISOR DE VENDAS - Bens de Consumo (Bahia)

Casa K&M; Salvador; On-site; BRL 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Convênio médico Unimed

Plano odontológico

Seguro de vida

Vale Refeição - R$40,00 ao dia

Vale Combustível - R$1.000,00 ao mês

Veículo da empresa

Totalpass

Plataformas de saúde física e mental

Descontos em produtos da empresa

Job summary

A Casa K&M busca um Supervisor de Vendas para liderar e desenvolver a equipe comercial da região, atingindo metas de volume, receita, positivação e rentabilidade. O profissional acompanhará indicadores, gerenciar pessoas e fortalecerá relacionamento com clientes e parceiros.

As responsabilidades incluem planejamento de rotas, visitas a clientes estratégicos, implementação de estratégias de vendas e análise de oportunidades de mercado para expansão.

Qualifications

• Formação superior nas áreas citadas.
• Experiência sólida em gestão de equipes de vendas.
• Vivência com canais de distribuição, atacado, varejo e relacionamento com clientes estratégicos.

Responsibilities

• Supervisionar, orientar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo a capacitação contínua e o alcance dos objetivos comerciais.
• Acompanhar indicadores de desempenho da equipe, garantindo o atendimento das metas de volume, faturamento, positivação e rentabilidade.
• Planejar, distribuir e monitorar as rotas e atividades dos vendedores em campo.
• Realizar visitas conjuntas a clientes estratégicos para apoiar negociações e fortalecer relacionamentos.
• Garantir a execução das estratégias de vendas, campanhas e ações de merchandising no ponto de venda.
• Analisar oportunidades de mercado e expandir negócios para novas regiões e clientes.
• Monitorar a atuação da concorrência e propor ações para aumentar a competitividade.
• Elaborar planos de ação para correção de desvios e melhoria contínua dos resultados comerciais.
• Garantir o uso adequado das ferramentas de vendas, CRM e sistemas de gestão pela equipe.
• Participar de recrutamento, integração, treinamento e avaliação de desempenho dos vendedores.
• Gerenciar carteira de clientes estratégicos e manter alto nível de atendimento.
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à liderança.

Skills

Gestão de equipes

Negociação

Planejamento de vendas

Análise de indicadores

CRM

Education

Superior completo em Administração/Marketing/Gestão Comercial

Tools

CRM

Pacote Office

Job description

Job description

Estamos em busca de um Supervisor de Vendas para liderar e desenvolver a equipe comercial, assegurando o atingimento das metas de volume, receita, positivação e rentabilidade da região de atuação. Este profissional será responsável por acompanhar indicadores de desempenho, realizar gestão de pessoas, garantir a execução das estratégias comerciais e fortalecer o relacionamento com clientes e parceiros de negócio.

Main responsibilities

• Supervisionar, orientar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo a capacitação contínua e o alcance dos objetivos comerciais;
• Acompanhar os indicadores de desempenho da equipe, garantindo o cumprimento das metas de volume, faturamento, positivação e rentabilidade;
• Planejar, distribuir e monitorar as rotas e atividades dos vendedores em campo;
• Realizar visitas conjuntas a clientes estratégicos para apoiar negociações e fortalecer relacionamentos comerciais;
• Garantir a execução das estratégias de vendas, campanhas promocionais e ações de merchandising no ponto de venda;
• Analisar oportunidades de mercado, identificando potenciais clientes e regiões para expansão dos negócios;
• Monitorar a atuação da concorrência e propor ações para aumento da competitividade da empresa;
• Elaborar planos de ação para correção de desvios e melhoria contínua dos resultados comerciais;
• Assegurar a correta utilização das ferramentas de vendas, CRM e sistemas de gestão pela equipe;
• Participar dos processos de recrutamento, integração, treinamento e avaliação de desempenho dos vendedores;
• Gerenciar a carteira de clientes estratégicos, garantindo alto nível de atendimento e satisfação;
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à liderança.

Requirements and skills

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em gestão de equipes de vendas no segmento de bens de consumo;
• Vivência com canais de distribuição, atacado, varejo e relacionamento com clientes estratégicos;
• Conhecimento em gestão de indicadores comerciais, como volume, faturamento, positivação, cobertura, mix de produtos e rentabilidade;
• Experiência em planejamento de vendas, execução de campanhas comerciais e acompanhamento de resultados;
• Habilidade em negociação, gestão de conflitos e tomada de decisão;
• Conhecimento em ferramentas de CRM, pacote Office e sistemas de gestão comercial;
• CNH categoria B válida;
• Disponibilidade para viagens e acompanhamento frequente da equipe em campo.

Additional information

Nossos benefícios pensados para você e sua família:

• Convênio médico Unimed com cobertura extensiva para cônjuge e filhos
• Plano odontológico para cuidados completos com a saúde bucal
• Seguro de vida para sua segurança e tranquilidade
• Vale Refeição - R$40,00 ao dia
• Vale Combustível - R$1.000,00 ao mês (não acumulativo)
• Veículo da empresa
• Totalpass, com acesso a academias e atividades físicas
• Plataformas de saúde física e mental, promovendo bem-estar integral
• Descontos exclusivos em produtos da empresa