Supervisor de vendas

Forno de Minas; Curitiba; Híbrido; BRL 89 000 - 134 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Modelo híbrido

Remoto até 2 dias/semana

Resumo da oferta

A Forno de Minas, empresa do Grupo McCain, busca um(a) Supervisor(a) de Vendas Food Service para liderar a execução da estratégia comercial na região. O objetivo é impulsionar o crescimento sustentável das vendas, fortalecer relacionamentos com clientes e distribuidores e assegurar a excelência na entrega dos planos comerciais.

Você irá desenvolver o canal Food Service, gerenciar equipes externas, negociar com distribuidores e clientes-chave, e acompanhar indicadores de desempenho para ampliar

Qualificações

• Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas no canal Food Service.
• Gestão de equipes comerciais externas e relacionamento com distribuidores e clientes.

Responsabilidades

• Liderar a equipe de vendas da região e promover alta performance.
• Alinhar planos comerciais com a estratégia da empresa e acompanhar metas de volume, faturamento e rentabilidade.
• Gerenciar relacionamentos com distribuidores, atacadistas e clientes-chave.
• Identificar oportunidades de negócios e ampliar a presença das marcas Forno de Minas e McCain.
• Realizar negociações e monitorar contratos de fornecimento e indicadores de desempenho.

Conhecimentos

Gestão de equipes externas

Vendas Food Service

Negociação

Relacionamento com clientes

Análise de mercado

Formação académica

Ensino superior completo (Administração/Marketing/Gestão Comercial)

Ferramentas

Excel

PowerPoint

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

A Forno de Minas, empresa do Grupo McCain, busca um(a) Supervisor(a) de Vendas Food Service para liderar a execução da estratégia comercial em sua região de atuação, impulsionando o crescimento sustentável das vendas, fortalecendo o relacionamento com clientes e distribuidores e garantindo excelência na execução dos planos comerciais.

Essa posição será responsável por desenvolver o canal Food Service, atuando junto a redes, operadores independentes, distribuidores e clientes estratégicos, com foco na expansão da presença das marcas, aumento de participação de mercado e entrega dos resultados de volume, receita e rentabilidade.

O que você fará

• Liderar e desenvolver a equipe de vendas da região, promovendo uma cultura de alta performance.
• Garantir o atingimento das metas de volume, faturamento, distribuição e rentabilidade do canal Food Service.
• Desenvolver e implementar planos comerciais alinhados à estratégia da companhia.
• Gerenciar o relacionamento com distribuidores, atacadistas e clientes‑chave.
• Identificar oportunidades de negócios e expansão da presença das marcas Forno de Minas e McCain em clientes estratégicos.
• Realizar negociações comerciais e acompanhar contratos e acordos de fornecimento.
• Monitorar indicadores de desempenho, propondo ações corretivas e planos de melhoria contínua.
• Trabalhar em parceria com Marketing, Trade Marketing, Supply Chain e Finanças para garantir a execução das estratégias da companhia.
• Realizar análises de mercado, concorrência e tendências do segmento Food Service.
• Garantir excelência na execução em campo e na experiência do cliente.

O que você precisa para ter sucesso

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas no canal Food Service.
• Vivência em gestão de equipes comerciais externas.
• Experiência com distribuidores e clientes de médio e grande porte.
• Forte capacidade de negociação, influência e construção de relacionamentos.
• Conhecimento de indicadores comerciais, gestão de território e planejamento de vendas.
• Domínio do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.
• Disponibilidade para viagens frequentes.
• Desejável conhecimento dos segmentos de panificação, alimentação fora do lar, redes de restaurantes, cafeterias e conveniência.

Sobre o time

Você fará parte da equipe Comercial de Food Service da Forno de Minas, atuando em estreita colaboração com profissionais de Vendas, Trade Marketing, Marketing, Supply Chain e Finanças. O time é responsável por expandir a presença das marcas nos principais operadores do mercado de alimentação fora do lar, impulsionando o crescimento sustentável e fortalecendo o relacionamento com clientes e parceiros estratégicos.

Princípios de liderança

Na McCain, nossos princípios de liderança orientam a maneira como nos relacionamos com clientes, colaboramos em equipe e alcançamos resultados. Temos foco na compreensão das necessidades dos clientes, na promoção da inovação, no desenvolvimento das pessoas e no senso de dono para remover barreiras e entregar resultados.

Capacidades em IA e Transformação Digital

Na McCain, Inteligência Artificial e capacidades digitais fazem parte da forma como trabalhamos e inovamos. Valorizamos a curiosidade em relação às novas tecnologias e o uso responsável de ferramentas habilitadas por IA para melhorar resultados e fortalecer nossa cultura preparada para o futuro.

A experiência McCain

Somos McCain. Essa afirmação representa nossa força coletiva e o valor único de cada pessoa. Suas contribuições desempenham um papel fundamental em nosso sucesso. Nossa cultura vencedora é baseada na autenticidade e na confiança, permitindo que cada profissional alcance seu melhor potencial.

Aqui você encontrará oportunidades para aprender, crescer e se desenvolver. Venha fazer parte da nossa equipe e descubra por que somos melhores juntos.

Nosso propósito está fundamentado na construção de relacionamentos significativos. Acreditamos no poder do trabalho presencial para fortalecer conexões, promover colaboração e impulsionar o desenvolvimento das equipes. Ao mesmo tempo, reconhecemos a importância da flexibilidade. A maioria das posições administrativas segue um modelo híbrido, com a possibilidade de trabalho remoto até dois dias por semana. Dependendo da função e da localização, podem existir exceções. Consulte o(a) recrutador(a) para obter mais detalhes.