Supervisor(a) de Vendas - Canal Indireto | Divisão Compressores

Atlas Copco; São Paulo; Sur place; BRL 180 000 - 300 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Cultura baseada em confiança

Desenvolvimento profissional

Ambiente inovador

Remuneração competitiva

Résumé du poste

Atlas Copco Brasil procura supervisor de vendas para o canal indireto na divisão de Compressores. Atender distribuidores, desenvolver vendas de peças/serviços e gerir território com foco em resultados.

O profissional treinará parceiros, acompanhará indicadores de desempenho e alinhará planos com a estratégia comercial, com atuação remota e visitas a campo no Brasil.

Qualifications

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia ou áreas correlatas. Necessário experiência com vendas para clientes externos e gestão de canais indiretos.
• Perfil protagonista, com senso de urgência, organização e forte orientação para resultados.
• Autoconfiança e alta capacidade para atuar sob pressão, mantendo equilíbrio emocional, resiliência e foco em resultados.
• Desejável conhecimento em Power BI.

Responsabilités

• Atender distribuidores e representantes, solucionando dúvidas e demandas com agilidade, clareza e foco na satisfação do cliente.
• Desenvolver e alavancar as vendas de peças e serviços por meio da gestão eficiente do canal indireto e do território de atuação.
• Gerenciar a cobertura territorial dos parceiros de negócios, avaliando indicadores de fidelidade de compra, atuação e participação de mercado, identificando oportunidades de expansão.
• Capacitar distribuidores e representantes em técnicas, ferramentas e processos de vendas, assegurando alinhamento às estratégias comerciais da empresa.
• Atuar como consultor(a) de negócios junto aos parceiros, apoiando o planejamento estratégico e a gestão comercial.
• Desenvolver, acompanhar e analisar indicadores de desempenho da área, como Service Market Share e geração de leads.
• Promover treinamentos, eventos e ações de benchmarking para compartilhamento de boas práticas entre Atlas Copco e parceiros.
• Monitorar o desempenho comercial do canal indireto, reportando resultados e conduzindo planos de ação voltados ao atingimento das metas.
• Garantir adesão às políticas de ética e compliance, incluindo BCOP pelos representantes.
• Incentivar pesquisas de NPS junto ao canal indireto, promovendo melhoria da experiência dos parceiros.
• Visitar clientes em conjunto com distribuidores para desenvolver o processo de vendas Atlas Copco.
• Garantir o cumprimento de procedimentos operacionais, qualidade, segurança e meio ambiente.

Connaissances

Canal indireto

Vendas B2B

Negociação

Liderança

Análise de dados

Gestão de territórios

Formation

Administração

Engenharia

Outils

Excel

Power BI

Description du poste

Supervisor(a) de Vendas - Canal Indireto | Divisão Compressores

Sales São Paulo Brazil Remote

Sua função

• Atender distribuidores e representantes, solucionando dúvidas e demandas com agilidade, clareza e foco na satisfação do cliente.


• Desenvolver e alavancar as vendas de peças e serviços por meio da gestão eficiente do canal indireto e do território de atuação.


• Gerenciar a cobertura territorial dos parceiros de negócios, avaliando indicadores de fidelidade de compra, atuação e participação de mercado, identificando oportunidades de expansão ou adequação da rede.


• Capacitar distribuidores e representantes em técnicas, ferramentas e processos de vendas, assegurando alinhamento às estratégias comerciais da empresa.


• Atuar como consultor(a) de negócios junto aos parceiros, apoiando o planejamento estratégico, a gestão comercial e a implementação de planos de ação para desenvolvimento sustentável dos resultados.


• Desenvolver, acompanhar e analisar indicadores de desempenho da área, como Service Market Share, Tactical Matrix, geração de leads e outras métricas relevantes para o negócio.


• Promover treinamentos, eventos e ações de benchmarking para compartilhamento de boas práticas entre a Atlas Copco e os parceiros comerciais.


• Monitorar o desempenho comercial do canal indireto, reportando resultados e conduzindo planos de ação voltados ao atingimento das metas estabelecidas.


• Garantir a adesão às políticas de ética e compliance do Grupo, incluindo a gestão e acompanhamento das assinaturas do BCOP pelos representantes.


• Incentivar e acompanhar as pesquisas de NPS junto ao canal indireto, promovendo ações voltadas à melhoria contínua da experiência dos parceiros.


• Visitar clientes em conjunto com distribuidores para desenvolver o processo de vendas Atlas Copco


• Garantir o cumprimento dos procedimentos operacionais, requisitos de qualidade, segurança, saúde e meio ambiente aplicáveis à área de atuação.

Para ter sucesso você precisará

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia ou áreas correlatas. Necessário experiência com vendas para clientes externos e gestão de canais indiretos. Perfil protagonista, com senso de urgência, organização e forte orientação para resultados. Autoconfiança e alta capacidade para atuar sob pressão, mantendo equilíbrio emocional, resiliência e foco em resultados.


• Experiência na gestão de conflitos e negociações desafiadoras com clientes, distribuidores e equipes internas da Atlas Copco, de forma profissional, construtiva e orientada à solução.


• Capacidade de análise de indicadores, gestão de território e desenvolvimento de negócios. Perfil analítico e orientado à performance, com habilidade para identificar gaps de cobertura, oportunidades de crescimento e implementar planos de ação. Capacidade de desenvolver, direcionar e desafiar distribuidores para garantir a máxima cobertura de mercado e execução da estratégia comercial, tomando as ações necessárias quando os resultados esperados não forem alcançados.


• Capacidade de influenciar e engajar diferentes stakeholders, alinhando interesses e construindo relacionamentos de confiança.


• Habilidade para tomar decisões estratégicas e alinhadas ao propósito do negócio, mesmo em ambientes de constante mudança e alta pressão.


• Desejável conhecimento em Power BI.


• Conhecimento em Excel.


• Desejável pós-graduação em Vendas, Negócios ou áreas correlatas.

Em troca nós oferecemos

• Cultura baseada em confiança, responsabilidade e colaboração.


• Oportunidades de desenvolvimento profissional e aprendizado contínuo.


• Ambiente inovador, com exposição a diferentes tecnologias e desafios de negócio.


• Remuneração competitiva e pacote abrangente de benefícios.

Informações adicionais

• Residir em São Paulo.


• Atuação nacional.


• Disponibilidade para viagens 60% do tempo

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