Supervisor(A) De Sell Out (Beauty)

Smart Beauty Brasil; Itapema; Presencial; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A SMART BEAUTY BRASIL, filial brasileira do Diffugroup, atua no setor de fragrâncias e cosméticos premium e procura um Supervisor(a) de Sell Out para liderar equipes e estratégias nos principais clientes do Mercado Local.

O foco é aumentar o Sell-out, garantindo execução de campanhas, treinamentos e lançamentos, com forte colaboração entre Comercial, Marketing e Trade Marketing, visando excelência no varejo e experiência superior ao consumidor. Disponibilidade para viagens é prevista no cargo.

Qualificações

• Mínimo de 3 anos de experiência em Vendas, Retail, Trade Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência em gestão de equipes de vendas em campo.
• Conhecimento da dinâmica do varejo de Beauty e da execução em pontos de venda.
• Experiência com implementação de lançamentos, ações promocionais, ativações de marca e treinamentos no ponto de venda.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver as equipes de vendas (Beauty Advisors/Consultores de Beleza) sob sua responsabilidade, definindo e acompanhando metas de Sell-out, performance individual, escalas, integração de novos colaboradores, motivação e desenvolvimento da equipe.
• Garantir a excelência na execução nos pontos de venda por meio de visitas regulares às lojas, acompanhando merchandising, materiais de POS, mobiliário, preços, estoque, testers, espaços permanentes e secundários, assegurando a correta implementação dos guidelines das marcas.
• Planejar e coordenar treinamentos, coaching e ações de desenvolvimento para as equipes próprias e dos varejistas, garantindo conhecimento de produto, excelência no atendimento e alinhamento com as estratégias das marcas.
• Coordenar a implementação e o acompanhamento de animações, promoções, incentivos e demais ações de Sell-out, assegurando a correta execução das mecânicas, a comunicação das metas, a gestão das equipes temporárias e a avaliação dos resultados.
• Garantir a correta execução dos lançamentos e do sortimento nos pontos de venda, acompanhando disponibilidade, preços, estoque, performance e atividade da concorrência, além de identificar oportunidades e compartilhar feedbacks de mercado com as áreas Comercial, Marketing e Trade Marketing.

Conhecimentos

Liderança de equipes

Gestão de metas

Planejamento estratégico

Comunicação

Análise de dados

Ferramentas

Excel

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

Supervisor(a) de Sell Out (Beauty) Smart Beauty Brasil•itapema, estado de santa catarina, br

Descrição da vaga

A SMART BEAUTY, filial brasileira do Diffugroup, grupo com mais de 40 anos de atuação na América Latina e responsável pela gestão de mais de 60 marcas internacionais de fragrâncias e cosméticos premium, segue em forte expansão no Brasil e busca um(a) Supervisor(a) de Sell Out.

Nosso portfólio reúne algumas das marcas mais desejadas do mundo, como Dolce & Gabbana, Versace, Moschino, Michael Kors, Moroccanoil, Pupa Milano, Clean Beauty, Atkinsons e Brunello Cucinelli, entre outras.

Sobre a posição

O(a) Supervisor(a) de Sell Out será responsável por garantir a excelência na execução das estratégias comerciais e de marca nos principais clientes do Mercado Local, impulsionando o crescimento do Sell-out e proporcionando uma experiência diferenciada ao consumidor por meio da gestão eficiente das equipes de vendas, da execução nos pontos de venda, dos treinamentos, das ações promocionais e dos lançamentos.

Também será responsável por acompanhar a performance do negócio e das equipes em campo, assegurar a correta implementação das estratégias nos pontos de venda, identificar oportunidades de crescimento e desenvolver planos de ação para maximizar resultados, atuando em estreita colaboração com as áreas Comercial, Marketing e Trade Marketing.

Principais responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver as equipes de vendas (Beauty Advisors/Consultores de Beleza) sob sua responsabilidade, definindo e acompanhando metas de Sell-out, performance individual, escalas, integração de novos colaboradores, motivação e desenvolvimento da equipe.
• Garantir a excelência na execução nos pontos de venda por meio de visitas regulares às lojas, acompanhando merchandising, materiais de POS, mobiliário, preços, estoque, testers, espaços permanentes e secundários, assegurando a correta implementação dos guidelines das marcas.
• Planejar e coordenar treinamentos, coaching e ações de desenvolvimento para as equipes próprias e dos varejistas, garantindo conhecimento de produto, excelência no atendimento e alinhamento com as estratégias das marcas.
• Coordenar a implementação e o acompanhamento de animações, promoções, incentivos e demais ações de Sell-out, assegurando a correta execução das mecânicas, a comunicação das metas, a gestão das equipes temporárias e a avaliação dos resultados.
• Garantir a correta execução dos lançamentos e do sortimento nos pontos de venda, acompanhando disponibilidade, preços, estoque, performance e atividade da concorrência, além de identificar oportunidades e compartilhar feedbacks de mercado com as áreas Comercial, Marketing e Trade Marketing.

Indicadores-chave de sucesso

• Sell-out: atingimento das metas de vendas por cliente, loja, marca e equipe.
• Crescimento do negócio: evolução do Sell-out versus ano anterior e versus objetivos definidos.
• Performance da equipe: atingimento das metas individuais e produtividade das equipes de vendas.
• Disponibilidade de estoque (Stock Availability): manutenção de níveis adequados de estoque e identificação preventiva de riscos de ruptura.
• Execução no ponto de venda (POS): cumprimento dos guidelines de merchandising, precificação, testers, materiais de comunicação, espaços e imagem das marcas.
• Performance de ativações e animações: atingimento dos objetivos comerciais e correta execução das ações planejadas.
• Execução de lançamentos: implementação dos lançamentos dentro dos prazos e padrões estabelecidos pelas marcas.
• Treinamentos: cumprimento do calendário de treinamentos e desenvolvimento contínuo das equipes de vendas.

Requisitos

• Mínimo de 3 anos de experiência nas áreas de Vendas, Retail, Trade Marketing ou funções correlatas, preferencialmente no setor de Beauty, Perfumes e Cosméticos.
• Experiência em gestão e acompanhamento de equipes de vendas em campo.
• Conhecimento da dinâmica do varejo de Beauty e da execução em pontos de venda.
• Experiência com implementação de lançamentos, ações promocionais, ativações de marca e treinamentos no ponto de venda.
• Experiência com Sephora será considerada um diferencial relevante.
• Experiência com outros varejistas de Beauty, Perfumaria, Department Stores ou canais relacionados será considerada um diferencial.
• Experiência no segmento de Luxo ou Prestige será considerada um diferencial.

Competências comportamentais

• Excelente comunicação e habilidade de relacionamento interpessoal.
• Liderança e capacidade de gestão, desenvolvimento e engajamento de equipes, incluindo definição de objetivos, acompanhamento de performance, feedback e coaching.
• Forte capacidade de trabalho em equipe e colaboração com diferentes áreas, especialmente Vendas, Trade Marketing e Marketing.
• Organização, gestão do tempo e habilidade para priorizar demandas em ambientes dinâmicos.
• Perfil analítico, com capacidade de identificar oportunidades, propor soluções e apoiar a tomada de decisões.
• Proatividade, senso de urgência e forte orientação para resultados.
• Capacidade de execução com foco na excelência operacional e na implementação de estratégias no ponto de venda.
• Visão estratégica de negócio, com entendimento dos objetivos comerciais e das oportunidades de crescimento.
• Criatividade, flexibilidade e habilidade para atuar em ambientes de constante transformação.
• Atenção aos detalhes e foco na experiência do consumidor.

Conhecimentos técnicos

• Excel e PowerPoint em nível intermediário ou avançado.
• Inglês intermediário a avançado.

Diferenciais

• Experiência no setor de Luxo, Beauty, Perfumes e Cosméticos.
• Vivência em fragrâncias, cosméticos, skincare ou maquiagem.

Outros requisitos

• Disponibilidade para viagens e deslocamentos frequentes para acompanhamento dos pontos de venda.

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