Supervisor(a) de Grandes Clientes

Corsan; Canoas; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência médica

Assistência odontológica

Vale alimentação e/ou refeição

Vale transporte

Seguro de vida

Café da manhã no local

Auxílio creche para mulher com filhos

Licença maternidade e paternidade est­

Zenklub

Vale Natalino

Auxílio Natalidade

Auxílio Dependente Especial

Resumo da oferta

A Corsan, integrada ao Grupo Aegea Saneamento, busca liderar a equipe de Grandes Clientes visando prospecção, desenvolvimento e conversão de novos negócios.Você fortalecerá relacionamento com clientes estratégicos e ampliará a carteira corporativa, contribuindo para o crescimento sustentável da companhia.

A função envolve estruturar estratégias comerciais, atuar com equipes técnicas e gerir o funil de vendas com foco em resultados, mantendo altos padrões de atendimento.

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing.
• Pós-graduação ou MBA será um diferencial.
• Experiência em gestão de equipes comerciais.
• Vivência em prospecção ativa, desenvolvimento de mercado e negociação consultiva.
• Experiência na gestão de indicadores comerciais e CRM.
• Conhecimento em técnicas de vendas B2B, gestão de carteira e desenvolvimento de negócios.

Responsabilidades

• Liderar a equipe de Grandes Clientes, promovendo cultura orientada a resultados.
• Definir e executar estratégias de prospecção para expansão da carteira de clientes corporativos.
• Identificar oportunidades de negócios por meio de inteligência de mercado, networking e análise de potenciais empreendimentos.
• Estabelecer relacionamento com incorporadoras, indústrias, empresas, órgãos públicos, investidores e demais clientes estratégicos.
• Gerenciar o funil comercial, acompanhando indicadores de prospecção, conversão, receita e produtividade.
• Conduzir negociações de média e alta complexidade, alinhadas às diretrizes comerciais.
• Atuar com áreas técnicas, operacionais, jurídicas e de engenharia para viabilização dos projetos.
• Elaborar planos de ação para atingimento das metas comerciais e expansão de mercado.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de crescimento.
• Representar a empresa em eventos, associações empresariais e reuniões estratégicas com stakeholders.

Conhecimentos

Gestão de equipes

Prospecção ativa

Negociação B2B

CRM

Desenvolvimento de negócios

Vendas corporativas

Análise de indicadores

Gestão de carteira

Formação académica

Administração

Engenharia

Economia

Marketing

Ferramentas

CRM

ERP

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

Quem somos?

A Companhia Riograndense de Saneamento foi fundada em 28 de março de 1966 tendo como objeto a realização de estudos, projetos, construções, operações, exploração e ampliação dos serviços públicos de abastecimento de água potável e de esgotamento sanitário no Rio Grande do Sul. Atualmente, a Corsan atua em 317 municípios, atendendo cerca de 6,5 milhões de gaúchos, pouco mais da metade da população do Estado. Em leilão no dia 20 de dezembro de 2020 a estatal foi adquirida pela Aegea Saneamento, que assumiu a administração da Companhia em 7 de julho de 2023. A Aegea é a empresa líder no setor privado de saneamento básico no Brasil. Trabalhamos por um futuro sustentável, colocando nossa paixão na prática fazendo a diferença nos +760 municípios em que atuamos. Levamos saúde, qualidade de vida e dignidade para mais de aproximadamente 33 milhões de pessoas de norte a sul do Brasil. Empenhamos todos os esforços para contribuir com a sociedade por meio de inovações e serviços que vão além do tratamento e da distribuição de água e esgotamento sanitário. Nossa paixão é tornar cada dia melhor tanto o ambiente que oferecemos aos nossos colaboradores, bem como nos serviços que entregamos. Somos uma marca que pede licença para melhorar a vida da população de centenas de cidades, levando bem estar e prosperidade. Nossos talentos são o que a Aegea Saneamento e suas concessionárias tem de único. Somos formados por mais de 21.000 colaboradores espalhados por diversos cantos do Brasil, levando soluções de saneamento eficiente e sob medida, respeitando as peculiaridades dos locais onde estamos presentes. Trabalhamos diariamente na construção de uma empresa eficiente, diversa, ética e sólida, buscando aprender e evoluir constantemente.

Responsabilidades e atribuições

Objetivo da posição

Liderar a equipe de Grandes Clientes com foco na prospecção, desenvolvimento e conversão de novos negócios, fortalecendo o relacionamento com clientes estratégicos e contribuindo para o crescimento sustentável da companhia. Será responsável por estruturar estratégias comerciais, ampliar a carteira de clientes corporativos e garantir alta performance da equipe na identificação e captura de oportunidades.

Principais responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de Grandes Clientes, promovendo uma cultura orientada a resultados.
• Definir e executar estratégias de prospecção para expansão da carteira de clientes corporativos.
• Identificar oportunidades de negócios por meio de inteligência de mercado, networking e análise de potenciais empreendimentos.
• Estabelecer relacionamento com incorporadoras, indústrias, empresas, órgãos públicos, investidores e demais clientes estratégicos.
• Gerenciar o funil comercial, acompanhando indicadores de prospecção, conversão, receita e produtividade.
• Conduzir negociações de média e alta complexidade, garantindo alinhamento com as diretrizes comerciais da empresa.
• Atuar de forma integrada com áreas técnicas, operacionais, jurídicas e de engenharia para viabilização dos projetos.
• Elaborar planos de ação para atingimento das metas comerciais e expansão de mercado.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de crescimento.
• Representar a empresa em eventos, associações empresariais e reuniões estratégicas com stakeholders.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA será um diferencial.
• Experiência em gestão de equipes comerciais ou de relacionamento com grandes clientes.
• Vivência em prospecção ativa, desenvolvimento de mercado e negociação consultiva.
• Experiência na gestão de indicadores comerciais e CRM.
• Conhecimento em técnicas de vendas B2B, gestão de carteira e desenvolvimento de negócios.

Competências

• Liderança inspiradora.
• Visão estratégica e de mercado.
• Forte capacidade de negociação e influência.
• Perfil analítico orientado por indicadores.
• Comunicação e relacionamento interpessoal.
• Planejamento e organização.
• Proatividade e senso de dono.
• Foco em resultados e geração de valor.
• Capacidade para desenvolver pessoas e formar equipes de alta performance.

Informações adicionais

• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Vale alimentação e/ou refeição;
• Vale transporte;
• Seguro de vida;
• Café da manhã no local;
• Auxílio creche para mulher com filhos até 6 anos e 11 meses;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Zenklub;
• Vale Natalino em Dezembro;
• Auxílio Natalidade;
• Auxílio Dependente Especial.

Somos um time de Profissionais Além da Conta!

A Corsan, agora parte do Grupo Aegea Saneamento, representa um novo capítulo na história de serviços de saneamento no Brasil. A Aegea é a empresa líder no setor privado de saneamento básica no país, trabalhando por um futuro sustentável e fazendo a diferença +892 municípios. Com mais de aproximadamente 39 milhões de pessoas beneficiadas, a Aegea leva saúde, qualidade de vida e dignidade de norte a sul do Brasil. Nossos esforços vão além do tratamento e da distribuição de água e esgotamento sanitário, com uma paixão em melhorar o ambiente tanto para nossos colaboradores quanto para as comunidades que servimos.

Nossos talentos são o que a Aegea Saneamento e suas concessionárias têm de único. Com mais de 25.000 colaboradores em diversos cantos do Brasil, oferecemos soluções de saneamento eficientes e sob medida, respeitando as peculiaridades de cada localidade. Somos uma empresa eficiente, diversa, ética e sólida, sempre buscando aprender e evoluir.

Junte-se a nós e faça parte de uma equipe dedicada a melhorar a vida de milhares de pessoas, levando bem-estar e prosperidade às cidades que atendemos.

Confira abaixo as oportunidades para atuar na unidade da Corsan.