Sr Business Executive

Topaz-Brasil; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Day Off de aniversário

Planos de saúde integrais

Modalidade híbrida

Job summary

A Topaz-Brasil está buscando um profissional de Desenvolvimento de Negócios para atuar com bancos, fintechs e instituições financeiras, conduzindo vendas enterprise e estabelecendo relacionamentos com executivos de alto nível.

Você ficará responsável por planejar contas, construir pipeline, conduzir ciclos longos com múltiplos stakeholders, coordenar equipes e elaborar propostas comerciais, com objetivo de entregar previsibilidade e resultados excepcionais no ecossistema financeiro.

Qualifications

• Experiência em Business Development e vendas enterprise.
• Conhecimento do mercado financeiro brasileiro.
• Capacidade de conduzir ciclos comerciais longos com múltiplos stakeholders.
• Experiência com Salesforce ou CRM.
• Relacionamento com executivos C-level.
• Gestão de pipeline, forecast e account planning.
• Conhecimento do mercado financeiro brasileiro.
• Inglês intermediário ou avançado.
• Disponibilidade para viagens.

Responsibilities

• Desenvolver novos negócios em bancos, fintechs e instituições financeiras.
• Construir pipeline compatível com metas de vendas.
• Conduzir vendas consultivas de soluções de tecnologia.
• Coordenar atuação das áreas de produto, pré-vendas, delivery e jurídico.
• Elaborar propostas comerciais e apoiar negociações contratuais.
• Desenvolver relacionamento com executivos C-level.
• Manter CRM, pipeline e forecast atualizados.
• Garantir previsibilidade comercial e qualidade das informações.
• Trabalhar com equipes internas para uma experiência consistente.

Skills

Business Development

Vendas consultivas

Vendas enterprise

Gestão comercial

Mercado bancário

Venda de software

Relacionamento C-level

Pipeline/Forecast

Account planning

Penetração de contas

Mercado financeiro brasileiro

Inglês intermediário/avançado

Viagens

Education

Administração

Economia

Finanças

Tecnologia

Engenharia

Relações Internacionais

Áreas correlatas

Tools

Salesforce

Job description

Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP

Job type: Full-time employee Full-time employee

Na Topaz, não criamos apenas tecnologia. Nós transformamos o futuro do mercado financeiro.

Somos um time #Multi de protagonistas que transformam ideias em soluções de impacto. Em nosso Topaz Team, fomentamos um ambiente de colaboração real onde sua curiosidade é premiada e seu potencial se expande, aprendendo com os melhores para resolver desafios complexos.

Você está pronto(a) para ser protagonista desta evolução? Queremos conhecer você!

Seu Papel como Protagonista da Transformação:

Desenvolver novos negócios em bancos, instituições de pagamento, financeiras, fintechs, cooperativas e demais empresas do ecossistema financeiro.

Elaborar o planejamento comercial e o plano de contas dos clientes sob sua responsabilidade.

Identificar decisores, influenciadores, patrocinadores e áreas envolvidas nos processos de compra.

Construir e manter pipeline compatível com as metas de vendas.

Conduzir vendas consultivas de soluções de tecnologia e serviços para o mercado financeiro.

Realizar reuniões, visitas comerciais, apresentações executivas e demonstrações de soluções.

Coordenar a participação das áreas de produtos, pré-vendas, delivery, jurídico e financeiro durante o ciclo comercial.

Elaborar propostas comerciais e apoiar negociações contratuais.

Desenvolver relacionamento com executivos C-level e lideranças das instituições clientes.

Acompanhar tendências do mercado financeiro, movimentações dos concorrentes e novas oportunidades.

Manter CRM, pipeline, forecast, próximos passos e informações das oportunidades permanentemente atualizados.

Garantir previsibilidade comercial e qualidade das informações apresentadas nas reuniões de forecast.

Trabalhar em conjunto com as áreas internas para assegurar uma experiência consistente durante todo o processo comercial.

Oque Buscamos para Somar ao nosso #TopazTeam:

Formação superior em Administração, Economia, Finanças, Tecnologia, Engenharia, Relações Internacionais ou áreas correlatas.

Experiência relevante em Business Development, vendas consultivas, vendas enterprise ou gestão comercial.

Experiência no mercado bancário, financeiro, de fintechs ou tecnologia para instituições financeiras.

Vivência na venda de software, serviços, plataformas ou projetos complexos de tecnologia.

Capacidade de conduzir ciclos comerciais longos e com múltiplos stakeholders.

Experiência em relacionamento e negociação com C-levels e executivos de alta liderança.

Histórico de atuação com metas comerciais relevantes e contratos enterprise de alto valor.

Conhecimento de gestão de pipeline, forecast, account planning e estratégias de penetração de contas.

Conhecimento do mercado brasileiro de instituições financeiras.

Inglês intermediário ou avançado.

Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

Experiência comercial com Core Banking, pagamentos, crédito, Open Finance, investimentos, canais digitais ou prevenção a fraudes.

Relacionamento ativo com bancos, fintechs, instituições de pagamento, cooperativas ou financeiras.

Experiência em processos de RFP, RFI e concorrências privadas.

Conhecimento de modelos SaaS, licenciamento, serviços profissionais e projetos de implantação.

Experiência com Salesforce ou outra plataforma estruturada de CRM.

Conhecimento sobre regulamentação e dinâmica do mercado financeiro brasileiro.

Sua jornada na Topaz é nossa prioridade. Mais do que benefícios, oferecemos um ecossistema de apoio para que você possa evoluir, transformar e ser protagonista da sua carreira.

Cuidamos de você com planos de saúde integrais. Acreditamos que um time saudável e amparado é a base para uma colaboração real, onde podemos transformar em equipe.

Evolução Constante na Prática:

Aqui, seu desenvolvimento é um pilar fundamental. Oferecemos programas de formação e a oportunidade de dominar as tecnologias que movem o mercado financeiro. Você terá desafios reais para aplicar seu conhecimento e contribuir diretamente para a evolução do nosso ecossistema de soluções.

Protagonismo com Equilíbrio:

Damos a você a confiança e a autonomia para ser protagonista do seu trabalho. Nossa modalidade híbrida e benefícios como o Day Off de aniversário são o reflexo da nossa cultura de respeito e confiança, permitindo que você encontre o equilíbrio ideal para gerar um impacto real.

Junte-se à revolução financeira com o Time Topazer!

Na Topaz, vamos além da criação tecnológica: transformamos a maneira como o mundo interage com o dinheiro. Nosso segredo? Topaz One, a primeira plataforma fullbanking global, projetada para impulsionar a evolução das instituições financeiras e levá-las a novas fronteiras.

Somos uma comunidade vibrante de mais de 2000 Topazers, com uma grande paixão por tecnologia, inovação e pela criação de soluções disruptivas. Nossa diversidade de culturas e experiências enriquece nossa perspectiva e nos impulsiona a alcançar resultados extraordinários.

Se você busca um lugar onde seu talento tenha um impacto real, onde possa crescer profissionalmente e fazer parte de uma comunidade global que está fazendo história, venha ser Topazer!

Junte-se ao nosso time e vamos construir o futuro das finanças.