SP - São Paulo | Gerente Comercial - Alimentos e Bebidas

Grupo-Los; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale alimentação (Cartão Caju)

Vale transporte (Cartão Caju)

Plano de Saúde (Unimed)

Plano Odontológico (Bradesco)

Job summary

Grupo LOS, líder no setor logístico, procura um Gerente Comercial para atuar na unidade de São Paulo/SP. O objetivo é ampliar a carteira de clientes no segmento de alimentos e bebidas, gerenciando contratos e oportunidades com foco em rentabilidade.

Você fará gestão de propostas, negociação de tarifas, e desenvolverá planos estratégicos para crescimento sustentável, mantendo relacionamento com clientes-chave e parceiros estratégicos.

Qualifications

• Experiência em prospecção ativa, negociação e fechamento de contratos.
• Experiência consolidada na área comercial, preferencialmente em transporte/logística.
• Conhecimento em formação de preços, custos logísticos e elaboração de propostas comerciais.
• Ensino Superior Completo em Administração, Gestão Comercial, Logística ou áreas correlatas.

Responsibilities

• Gestão de contratos: acompanhar desempenho, reajustes, expansão de volumes e resultados.
• Expansão e fidelização: ampliar serviços, reter clientes e desenvolver novas frentes de negócio.
• Gestão de indicadores: monitorar prospecção, conversão, faturamento e carteira.
• Prospecção de clientes: prospectar indústrias de alimentos e bebidas e desenvolvê-las.
• Negociação comercial: conduzir reuniões, propostas, tarifas e escopos de serviços.
• Interface com Operações/Planejamento/Pricing para viabilidade operacional e custos.

Skills

Negociação B2B

Visão estratégica

Relacionamento com clientes

Análise de rentabilidade

Education

Superior Completo em Administração

Job description

Prazer, nós somos GRUPO LOS!

No Grupo LOS, consolidamos uma trajetória sólida na logística, com mais de 65 anos de experiência desde a nossa fundação em 1959. Com presença nacional, contamos com mais de 60 unidades de norte a sul do país e uma equipe comprometida de mais de 1000 colaboradores, sendo reconhecidos como referência em soluções logísticas. Unimos nosso conhecimento ao compromisso de proporcionar serviços integrados com agilidade, segurança e foco em resultados em todas as nossas operações, oferecendo uma gama diversificada de soluções personalizadas para atender às necessidades específicas dos nossos clientes. Essa abrangência nos permite oferecer serviços logísticos de alta qualidade em todo o território nacional, conectando pessoas, empresas e mercados.

O QUE BUSCAMOS?

Buscamos um profissional para atuar como Gerente Comercial - Alimentos e Bebidas em nossa unidade localizada em São Paulo/SP.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

• Gestão de contratos: acompanhar o desempenho comercial dos contratos firmados, identificando oportunidades de reajustes, expansão de volumes e melhoria dos resultados financeiros.
• Expansão e fidelização: identificar oportunidades de ampliação dos serviços contratados, desenvolver novas frentes de negócio nos clientes ativos e contribuir para a retenção e satisfação dos parceiros comerciais.
• Gestão de indicadores: acompanhar indicadores de prospecção, conversão de oportunidades, novos contratos, faturamento, margem de contribuição e crescimento da carteira de clientes.
• Análise de mercado e concorrência: monitorar movimentações do setor, práticas comerciais, necessidades logísticas e oportunidades de diferenciação dos serviços prestados.
• Interface com as áreas internas: atuar em conjunto com as áreas de Operações, Planejamento, Pricing e demais setores envolvidos, avaliando a viabilidade operacional, a capacidade de atendimento e os custos das oportunidades identificadas.
• Planejamento estratégico comercial: desenvolver e executar planos de ação para expansão da carteira de clientes no segmento de alimentos e bebidas, alinhados às metas de faturamento, crescimento e rentabilidade da empresa.
• Gestão do ciclo de vendas: acompanhar as oportunidades desde a prospecção e apresentação dos serviços até a negociação, formalização contratual e início da operação.
• Negociação comercial: conduzir reuniões, elaborar propostas comerciais, negociar tarifas, condições contratuais e escopos de serviços, considerando as necessidades dos clientes e a rentabilidade das operações.
• Gestão de relacionamento: estabelecer e fortalecer relacionamentos comerciais com clientes estratégicos, decisores e parceiros de negócio, visando à construção de contratos recorrentes e de longo prazo.
• Desenvolvimento de mercado: mapear oportunidades comerciais, analisar tendências do setor e identificar potenciais clientes, regiões e operações que possam ampliar a atuação da empresa.
• Prospecção de clientes: identificar, prospectar e desenvolver novos negócios junto a indústrias de alimentos e bebidas, fabricantes, distribuidores, atacadistas e demais empresas do segmento que demandem serviços de transporte de cargas.
• Expansão da presença da empresa no mercado de transporte de alimentos e bebidas.
• Desenvolvimento de parcerias estratégicas e contratos recorrentes.
• Crescimento do faturamento e da rentabilidade da operação comercial.
• Conquista de novos contratos de transporte e aumento do volume de cargas transportadas.
• Ampliação da carteira de clientes do segmento de alimentos e bebidas.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:

• Disponibilidade para viagens e visitas comerciais, conforme a necessidade da operação.

• Habilidade de negociação, visão estratégica de negócios, comunicação, relacionamento interpessoal e orientação para resultados.

• Conhecimento em formação de preços, custos logísticos, análise de rentabilidade e elaboração de propostas comerciais.

• Experiência com prospecção ativa, negociação B2B, desenvolvimento de contas estratégicas e fechamento de contratos.

• Experiência consolidada na área comercial, preferencialmente em transporte de cargas, logística ou atendimento a indústrias de alimentos e bebidas.

• Ensino Superior Completo em Administração, Gestão Comercial, Logística, Marketing ou áreas correlatas.

INFORMAÇÕES DO CARGO:

Salário

Regime de contratação: Efetivo (CLT)

Jornada de Trabalho: Segunda à Quinta 08:00 às 18:00 e Sexta de 08:00 às 17:00

BENEFÍCIOS:

Vale alimentação (Cartão Caju);

Vale transporte (Cartão Caju);

Plano de Saúde (Unimed), Plano Odontológico (Bradesco).

Se você procura fazer parte de uma equipe dinâmica, comprometida com a excelência é reconhecida como um ótimo lugar para se trabalhar, o Grupo LOS é o seu destino. Junte-se a nós e faça parte do futuro da logística, onde cada colaborador contribui para a nossa missão de conectar o mundo de forma eficiente e inovadora.