SMB SP - Executivo(a) de Negócios PME Sênior

TIM Brasil; Sarapuí; Vor Ort; BRL 180.000 - 260.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Assistência médica

Assistência odontológica

Gympass

Vale alimentação/refeição

Vale transporte

Previdência privada

Celular com internet ilimitada

Curso de inglês online

Treinamento interno

Participação nos lucros

Auxílio creche

Jornada flexível

Dia de folga no mês do aniversário

Benefícios extensíveis a dependentes

Zusammenfassung

TIM Brasil busca Executivo de Gestão de Parcerias para atuar em São Paulo, responsável pela prospecção, desenvolvimento e gestão de parceiros comerciais, com foco em soluções móveis, internet e VAS para pequenas e médias empresas.

O profissional atuará na expansão da rede de parceiros, gestão de resultados e alinhamento com as diretrizes da cia, envolvendo planejamento, remuneração e suporte à equipe.

Qualifikationen

• Experiência com prospecção de novos negócios.
• Gestão de força de vendas.
• Gestão de canais indiretos e planejamento de vendas.
• Conhecimento de planilhas financeiras (balanços e DRE).

Aufgaben

• Prospectar novos parceiros comerciais.
• Gerir desenvolvimento de parceiros e equipe indireta.
• Gerir resultados da operação e controlar rentabilidade.
• Planejar ações com parceiros para executar no prazo.
• Apoiar recrutamento e seleção da equipe do parceiro.
• Assegurar aplicação da marca da cia conforme o manual.
• Acompanhar indicadores de desempenho dos parceiros.
• Analisar DREs dos parceiros e planos de negócios.
• Ajustar ações conforme KPIs e metas.

Kenntnisse

Prospecção de negócios

Gestão de força de vendas

Gestão de canais indiretos

Planejamento de vendas

Análise de planilhas financeiras

Ausbildung

Superior completo

Jobbeschreibung

Job description

#SomosMaisNaTIM

Fazer parte da TIM é se conectar com o que acreditamos e ter MAIS sintonia com todo o TIMe. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito.

Aprendizado na TIM é MAIS que possibilidade.

É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade.

Tecnologia na TIM é MIAS que ter a melhor cobertura.

É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todos e todas, com respeito e agilidade.

Diversidade e Inclusão na TIM é MAIS que abraçar.

É uma cultura cada vez MAIS essencial para o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é.

Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade para tentar e a vontade de fazer a diferença na vida das pessoas.

#imagineaspossibilidades

Main responsibilities

Responsável pela gestão, desenvolvimento, manutenção e prospecção de novos parceiros comerciais, para vendas de soluções móveis, internet e VAS para empresas do segmento de pequenas e médias empresas. É responsabilidade do Executivo gerir e desenvolver o Parceiro para que tenha uma operação consistente e rentável alinhado com os objetivos da cia

ATIVIDADES

• Assegurar a prospecção de novos Parceiros Comerciais;
• Garantir o desenvolvimento e Gestão de Parceiros e equipe indireta (novos e base);
• Gerir os Resultados da Operação;
• Suportar o processo de expansão buscando novos parceiros ou negociando com parceiros da base. Retirar os que não estejam de acordo com as diretrizes do Canal;
• Planejar e implementar, em conjunto com o Parceiro, o Plano de Ação para garantir a execução das ações no prazo estabelecido, maximizar a rentabilidade, aumentar as vendas e controlar a Qualidade;
• Apoiar na gestão da remuneração, recrutamento e seleção da equipe do Parceiro (Co-Gestão);
• Garantir a aplicação correta da Marca cia de acordo com o manual de utilização da Marca;
• Garantir o funcionamento das etapas de vendas: acompanhamento de processos (input de pedidos, funil de vendas, matinal, reciclagem, etc.) para garantir entrega do resultado;
• Garantir e disseminar a implementação dos projetos e estratégias de forma correta e padronizada;
• Acompanhar os indicadores quantitativos e qualitativos de desempenho dos Parceiros de sua carteira;
• Acompanhar e analisar DRE Parceiros bem como o Plano de Negócios proposto no início da operação planejar e reportar ações junto ao seu gestor conforme análise dos KPIs qualitativos e quantitativos;
• Acompanhar o resultado parcial e fechamento para ajuste caso necessário para atingimentos dos objetivos;
• Garantir o cumprimento das normas previstas em contrato.

Requirements and skills

• Ter experiência com prospecção de novos negócios;
• Ter experiência com gestão força de vendas;
• Ter experiência com gerenciamento de canais indiretos;
• Ter experiência com planejamento em vendas;
• Ter conhecimento de planilhas financeiras (Balanços e DREs).
• Obrigatório ter ensino superior completo;
• Obrigatório ter CNH ativa e veículo próprio.

Local

São Paulo / SP

Additional information

Na TIM, o seu bem-estar é o nosso bem-estar, por isso o programa Conexão Bem + Estar tem o propósito de fortalecer o cuidado genuíno da TIM e suas famílias, por meio de iniciativas práticas em diversas frentes para todos e todas estarem sempre bem, na vida pessoal e profissional.

Fique por dentro dos nossos benefícios:

• Assistência Médica e Odontológica*
• Benefício Medicamentos*
• Gympass*
• Vale Alimentação e/ou Refeição
• Vale Transporte
• Previdência Privada
• Aparelho celular com Internet Ilimitada e franquia de Voz
• Curso de inglês online extensível a 1 familiar ou amigo
• Programa de Treinamento e Capacitação Internos
• Participação nos Lucros
• Meu primeiro benefício – Auxílio para filhos até 2 anos de idade
• Reembolso Creche (para pais ou mães)
• Modelos de trabalho e jornada flexíveis
• Happy Day – Dia de folga no mês do aniversário

E outros!

*Extensível a dependentes legais