Senior Partner Manager (Hunter) — B2B Ecommerce | Espanhol

Accenture Brasil; Barueri; Presencial; BRL 140.000 - 165.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma consultoria de tecnologia em Barueri, São Paulo, busca um(a) Senior Partner Manager (Hunter) para liderar vendas B2B em ecommerce. O(a) candidato(a) ideal terá experiência sólida em vendas consultivas, sendo responsável por gerenciar um pipeline estratégico, apresentar soluções digitais e garantir uma boa transição para a equipe de Account Management. A função exige habilidades de comunicação e organização, bem como um perfil analítico e proativo na prospecção de novas oportunidades.

Qualificações

• Mínimo 3 anos de experiência em vendas consultivas e complexas.
• Experiência em vendas B2B, preferencialmente em e-commerce.
• Habilidade forte de comunicação e influência.

Responsabilidades

• Construir e gerenciar um pipeline de contas estratégicas.
• Oferecer consultoria personalizada em todas as etapas da venda.
• Preparar e apresentar propostas e soluções digitais.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Comunicação e negociação

Organização do pipeline

Análise de resultados

Descrição da oferta de emprego

Senior Partner Manager (Hunter) — B2B Ecommerce | Espanhol

Um time que faz parte da mudança

São Paulo, São Paulo, Brazil $165,

Principais Responsabilidades

• Construir e gerenciar um pipeline de contas estratégicas de ecommerce, atuando como ponto principal de contato desde a prospecção até o lançamento da primeira campanha na plataforma.
• Compreender profundamente os desafios, objetivos e estratégias digitais de cada cliente, oferecendo consultoria personalizada em todas as etapas da venda.
• Prospectar e qualificar novas oportunidades ativamente.
• Preparar e apresentar propostas e soluções digitais personalizadas, educando os clientes sobre o potencial da plataforma e como ela pode expandir seus resultados.
• Conduzir processos de venda complexos, superando objeções, consolidando confiança e posicionando a solução digital como diferencial no planejamento de mídia.
• Garantir uma transição fluida do relacionamento comercial para o time de Account Management após a ativação inicial, assegurando uma experiência positiva ao cliente.
• Atuar com metas claras e KPIs definidos, mantendo ritmo intenso de prospecção, reuniões, propostas e fechamento de novos negócios.
• Colaborar ativamente com equipes multidisciplinares (SDR, Account Management, Marketing) para potencializar estratégias e resultados.

Qualificações Essenciais

• Mínimo 3 anos de experiência sólida em vendas consultivas e complexas, com perfil hunter, conduzindo todo o ciclo (prospecção, abordagem, negociação e fechamento).
• Vivência em vendas B2B, preferencialmente para e-commerce ou contas de médio / grande porte.
• Forte habilidade de comunicação, negociação e influência em diferentes níveis de decisão.
• Capacidade de organizar o pipeline, seguir processos e atuar de forma disciplinada para garantir resultados.
• Curiosidade e aprendizado rápido para soluções digitais — experiência prévia em mídia digital é um diferencial, não uma exigência.

Diferenciais

• Experiência com clientes de e-commerce ou soluções de mídia digital.
• Histórico consistente em abertura e fechamento de contas estratégicas.
• Facilidade para apresentações e reuniões com decisores (remoto e presencial).
• Perfil analítico para avaliar oportunidades e resultados.