Senior Account Manager (Government Named Accounts)

Page Personnel do Brasil - Recrutamento Especializado e Servicos Corporativos Ltda; Manaus; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia está buscando um Gerente de Contas Sênior para liderar o relacionamento com contas governamentais e desenvolver estratégias de crescimento. O candidato ideal deve ter formação em Engenharia, Administração ou áreas correlatas, além de sólida experiência em vendas e compreensão aprofundada do setor público. Serão consideradas habilidades como resiliência e forte habilidade de relacionamento. Oferece salário competitivo alinhado ao mercado.

Serviços

Salário competitivo alinhado ao mercado

Qualificações

• Sólida experiência em vendas para o setor corporativo ou público.
• Histórico comprovado na gestão de contas complexas.
• Forte entendimento de compras públicas e ciclos orçamentários.
• Conhecimento avançado de soluções de TIC e transformação digital.
• Inglês avançado (escrito e falado).

Responsabilidades

• Gerenciar um portfólio de contas governamentais.
• Elaborar e executar planos de conta detalhados.
• Identificar e desenvolver oportunidades em TIC.
• Liderar ciclos de vendas complexos.
• Trabalhar com equipes internas para propostas competitivas.
• Gerenciar parceiros e integradores do ecossistema.

Conhecimentos

Experiência em vendas

Relacionamento com clientes

Gestão de contas

Negociação

Resiliência

Formação académica

Graduação em Engenharia, Administração, TI, Economia

MBA

Descrição da oferta de emprego

• Liderar o relacionamento estratégico com contas governamentais;
• Desenvolver relações de longo prazo, impulsionar o crescimento do negócio.

Sobre nosso cliente

A empresa é uma grande organização no setor de Tecnologia & Telecomunicações, reconhecida por sua expertise e inovação.

Descrição

• Gerenciar um portfólio de contas governamentais nomeadas, incluindo secretarias, autarquias, empresas estatais e instituições de segurança. Desenvolver a estratégia de desenvolvimento de cada conta;
• Elaborar e executar planos de conta detalhados, alinhados às prioridades dos clientes, iniciativas do estado e aos objetivos estratégicos da empresa;
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades em domínios de TIC: Cloud, Data Center, Networking, Fibra, Wireless, Segurança e Digital Power;
• Liderar ciclos de vendas complexos envolvendo modelos de contratação pública, como Registro de Preços (SRP/ARP), processos licitatórios e contratações;
• Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas (pré-vendas, engenharia, jurídico, finanças, logística) para construir propostas competitivas e garantir a entrega bem-sucedida dos projetos;
• Engajar e gerenciar parceiros e integradores do ecossistema, estruturando oportunidades de projetos em conjunto, impulsionando ações de go-to-market e desenvolvimento de capacidades;
• Manter previsões precisas, governança de pipeline e reportes estruturados para a alta gestão;
• Representar a empresa em reuniões de alto nível, eventos do setor e fóruns institucionais no ecossistema governamental.

Perfil desejável

Um Senior Account Manager bem-sucedido deve ter:

• Graduação em Engenharia, Administração, TI, Economia ou áreas correlatas; MBA é diferencial;
• Sólida experiência em vendas para o setor corporativo ou público, idealmente dentro do ambiente governamental;
• Histórico comprovado na gestão de contas complexas e oportunidades multimilionárias;
• Forte entendimento de compras públicas, ciclos orçamentários e processos decisórios governamentais;
• Conhecimento avançado de soluções de TIC e tecnologias de transformação digital;
• Inglês avançado (escrito e falado) é obrigatório.
• Forte habilidade de relacionamento, presença executiva, resiliência e mentalidade centrada no cliente.

O que está sendo ofertado

• Salário competitivo alinhado ao mercado.