Senior Account Executive (Hunter) — Dados, Governança & IA

APGAR; Porto Alegre; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma consultoria de dados renomada está em busca de um(a) profissional apaixonado(a) por vendas para abrir novos negócios com grandes contas. O candidato ideal deve ter um histórico comprovado em vendas consultivas de dados e IA, além de habilidades excepcionais de comunicação e networking. Oferecemos um ambiente de trabalho híbrido e um pacote competitivo de compensação e benefícios.

Serviços

Pacote competitivo (salário + variável)

Formação contínua e coaching de carreira

Cultura colaborativa e meritocrática

Qualificações

• Experiência em abertura de novos negócios para serviços de consultoria em dados e IA.
• Habilidade em construir relacionamentos consultivos e qualificar necessidades dos clientes.
• Experiência em orquestração de propostas e negociação de contratos.

Responsabilidades

• Liderar prospecção executiva e fechamento de vendas.
• Mapear contas-alvo e identificar centros de decisão.
• Gerir pipeline no CRM e garantir cadência de reuniões.

Conhecimentos

Habilidades em vendas baseadas em contas

Comunicação em português

Fluência em inglês ou espanhol

Networking no ecossistema corporativo de Dados

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Apgar

Somos uma consultoria especializada em Data Management, Governança de Dados e Inteligência Artificial , com presença global e reconhecimento do mercado. Atuamos de ponta a ponta — de estratégia e governança até a implementação e operação de soluções de Analytics, MDM, Data Platform e AI — ajudando organizações a transformar dados em valor de negócio sustentável.

Além de serviços, temos ofertas proprietárias e aceleradores (como o ApgarIA para manufatura e supply chain (produção, previsão de demanda, agentes de IA, etc.) — e um portfólio robusto de casos e parcerias tecnológicas que ampliam o impacto nos clientes.

O que Oferecemos :

• Ambiente global com equipes em 4 continentes
• Empresa reconhecida internacionalmente, com metodologias próprias, ofertas de AI e stack tecnológica ampla para construir soluções de alto impacto.
• Somos certificados Great Place to Work no Brasil ,
• Oferecemos trilhas de formação contínua e coaching de carreira ; cultura colaborativa e meritocrática.
• Pacote competitivo (salário + variável) e benefícios, com flexibilidade e possibilidade de atuação remota / híbrida.
• Local de Trabalho : São Paulo ou Porto Alegre (modelo híbrido / remoto)

Responsabilidades :

• Buscamos um(a) hunter nato(a) , apaixonado(a) por Account-Based Selling / Marketing (ABS / ABM) , para abrir novos logos enterprise (médias e grandes contas) que investem em Dados, Governança e IA . Você vai liderar o ciclo comercial completo, da prospecção executiva ao fechamento, orquestrando a proposta de valor da Apgar e conectando-a às dores reais dos clientes.

O que você vai vender

• Consultoria para programas de Governança de Dados e Estratégia de Dados .
• Apgar Pathfinder (nossa metodologia para aceleração e priorização de Dados e IA, quick wins / MVP e roadmap integrado entre valor de negócio, fundações de dados e plataforma).
• Licenças de parceiros líderes de mercado (ex. : Soluções de MDM, Data Catalog, BI, Plataformas de Dados)
• Serviços de Implementação de soluções MDM , Data Catalog e Plataformas de Dados (ex. : Databricks, Snowflake), além de Analytics & AI .
• Produtos e Aceleradores Apgar
• Serviços de Sustentação das soluções implementadas

Principais responsabilidades

• Hunting com ABS / ABM : mapear contas-alvo, identificar buying centers (C-level, Data Leaders, TI, Operações) e conduzir abordagens multithread.
• Prospecção executiva : construir relacionamento consultivo, qualificar dores (valor, risco, eficiência), definir hipóteses de valor e próximos passos.
• Arquitetar a proposta de valor : liderar a coordenação de propostas (escopo, storytelling, casos de uso / ROI, investimento), orquestrando times técnicos para estimativas e demonstrações .
• Pilotar o funil e forecast : gerir pipeline no CRM, definir e acompanhar plays com o(a) SDR (lista-alvo, mensagens, MQL→SQL), e garantir cadência de reuniões qualificadas.
• Parcerias : trabalhar com parceiros tecnológicos na conquista de novos negócios.
• Representar a Apgar em eventos do ecossistema de dados / IA .

Perfil que buscamos

• Hunter com histórico consistente de abertura de novos logos enterprise em serviços consultoria de dados / IA, governança, MDM ou plataformas de dados.
• Linguagem de negócio + fluência técnica : fala com CDO / CIO / COO e também debate em bom nível com equipes de dados e governança (sem precisar ser “mão no código”).
• ABS / ABM practitioner : sabe montar account plans , mapear poder / influência, criar value hypotheses e navegar ciclos complexos.
• Experiente na Orquestração de propostas ponta a ponta, com ownership da narrativa de valor e da negociação .
• Networking ativo no ecossistema corporativo de Dados, TI e AI no Brasil / LatAm capaz de gerar pipeline.
• Comunicação impecável (português) e inglês / espanhol valorizados para LatAm.

Diferenciais que contam pontos

• Casos vendidos / entregues envolvendo MDM (Customer / Product 360) , Catálogo de Dados, Programas Governança , Databricks / Snowflake , AI / ML .
• Vivência em metodologias de valor e roadmap (ex. : priorização esforço×impacto, MVP, “from business value to foundations & platform”).
• Experiência com ApgarIA ou ofertas de AI para Operações (manufatura / supply chain, agentes de IA, otimização).

Como medimos sucesso (primeiros 6–12 meses)

• Novos logos qualificados e fechados (mid-large / enterprise).
• Pipeline saudável (cobertura, taxa de conversão, ciclo médio).
• MVPs / PoVs vendidos com tese de valor clara (Pathfinder → MVP → roll-out).
• Ativação de parceiros e geração de oportunidades conjuntas.

Apgar Group é um empregador de igualdade de oportunidades e valoriza a diversidade em nossa empresa. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, nacionalidade, gênero, orientação sexual, idade, estado civil ou deficiência.