Senior Account Executive (Hunter) — Dados, Governança & IA

APGAR; Jaboatão dos Guararapes; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma consultoria em tecnologia de dados está em busca de um(a) profissional para liderar a venda de consultoria em Governança de Dados e IA. A função envolve hunting em contas enterprise e o gerenciamento do ciclo comercial, garantindo a conexão entre as soluções e as necessidades dos clientes. O candidato ideal tem experiência em Account-Based Selling e comunicação eficaz. Oferecemos um ambiente híbrido, treinamento contínuo e um pacote competitivo de remuneração e benefícios.

Serviços

Pacote competitivo (salário + variável)

Benefícios flexíveis

Formação contínua

Qualificações

• Histórico consistente de abertura de novos logos enterprise em consultoria de dados.
• Experiência em orquestração de propostas e ownership da narrativa de valor.
• Fluência em português e conhecimentos de inglês ou espanhol valorizados.

Responsabilidades

• Liderar o ciclo comercial completo, da prospecção ao fechamento.
• Arquitetar a proposta de valor e liderar a coordenação de propostas.
• Gerir pipeline no CRM e garantir reuniões qualificadas.

Conhecimentos

Hunting com ABS / ABM

Comunicação impecável

Fluência técnica

Networking ativo

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Apgar

Somos uma consultoria especializada em Data Management, Governança de Dados e Inteligência Artificial, com presença global e reconhecimento do mercado. Atuamos de ponta a ponta — de estratégia e governança até a implementação e operação de soluções de Analytics, MDM, Data Platform e AI — ajudando organizações a transformar dados em valor de negócio sustentável.

O que oferecemos

Além de serviços, temos ofertas proprietárias e aceleradores (como o ApgarIA para manufatura e supply chain (produção, previsão de demanda, agentes de IA, etc.) — e um portfólio robusto de casos e parcerias tecnológicas que ampliam o impacto nos clientes.

Ambiente global com equipes em 4 continentes

Empresa reconhecida internacionalmente, com metodologias próprias, ofertas de AI e stack tecnológica ampla para construir soluções de alto impacto.

Somos certificados Great Place to Work no Brasil

Oferecemos trilhas de formação contínua e coaching de carreira; cultura colaborativa e meritocrática.

Pacote competitivo (salário + variável) e benefícios, com flexibilidade e possibilidade de atuação remota / híbrida.

Local de Trabalho : São Paulo ou Porto Alegre (modelo híbrido / remoto)

Responsabilidades

Buscamos um(a) hunter nato(a), apaixonado(a) por Account-Based Selling / Marketing (ABS / ABM), para abrir novos logos enterprise (médias e grandes contas) que investem em Dados, Governança e IA. Você vai liderar o ciclo comercial completo, da prospecção executiva ao fechamento, orquestrando a proposta de valor da Apgar e conectando-a às dores reais dos clientes.

O que você vai vender

Consultoria para programas de Governança de Dados e Estratégia de Dados.

Apgar Pathfinder (nossa metodologia para aceleração e priorização de Dados e IA, quick wins / MVP e roadmap integrado entre valor de negócio, fundações de dados e plataforma).

Licenças de parceiros líderes de mercado (ex.: Soluções de MDM, Data Catalog, BI, Plataformas de Dados).

Serviços de Implementação de soluções MDM, Data Catalog e Plataformas de Dados (ex.: Databricks, Snowflake), além de Analytics & AI.

Produtos e Aceleradores Apgar.

Serviços de Sustentação das soluções implementadas.

Principais responsabilidades

Hunting com ABS / ABM: mapear contas-alvo, identificar buying centers (C-level, Data Leaders, TI, Operações) e conduzir abordagens multithread.

Prospecção executiva: construir relacionamento consultivo, qualificar dores (valor, risco, eficiência), definir hipóteses de valor e próximos passos.

Arquitetar a proposta de valor: liderar a coordenação de propostas (escopo, storytelling, casos de uso / ROI, investimento), orquestrando times técnicos para estimativas e demonstrações.

Pilotar o funil e forecast: gerir pipeline no CRM, definir e acompanhar plays com o(a) SDR (lista-alvo, mensagens, MQL→SQL), e garantir cadência de reuniões qualificadas.

Parcerias : trabalhar com parceiros tecnológicos na conquista de novos negócios.

Representar a Apgar em eventos do ecossistema de dados / IA.

Perfil que buscamos

Hunter com histórico consistente de abertura de novos logos enterprise em serviços consultoria de dados / IA, governança, MDM ou plataformas de dados.

Linguagem de negócio + fluência técnica: fala com CDO / CIO / COO e também debate em bom nível com equipes de dados e governança (sem precisar ser “mão no código”).

ABS / ABM practitioner: sabe montar account plans, mapear poder / influência, criar value hypotheses e navegar ciclos complexos.

Experiente na Orquestração de propostas ponta a ponta, com ownership da narrativa de valor e da negociação.

Networking ativo no ecossistema corporativo de Dados, TI e AI no Brasil / LatAm capaz de gerar pipeline.

Comunicação impecável (português) e inglês / espanhol valorizados para LatAm.

Diferenciais que contam pontos

Casos vendidos / entregues envolvendo MDM (Customer / Product 360), Catálogo de Dados, Programas Governança, Databricks / Snowflake, AI / ML.

Vivência em metodologias de valor e roadmap (ex.: priorização esforço×impacto, MVP, “from business value to foundations & platform”).

Experiência com ApgarIA ou ofertas de AI para Operações (manufatura / supply chain, agentes de IA, otimização).

Como medimos sucesso (primeiros 6–12 meses)

Novos logos qualificados e fechados (mid-large / enterprise).

Pipeline saudável (cobertura, taxa de conversão, ciclo médio).

MVPs / PoVs vendidos com tese de valor clara (Pathfinder → MVP → roll-out).

Ativação de parceiros e geração de oportunidades conjuntas.

Apgar Group é um empregador de igualdade de oportunidades e valoriza a diversidade em nossa empresa. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, nacionalidade, gênero, orientação sexual, idade, estado civil ou deficiência.