Senior Account Executive (Hunter) — Dados, Governança & IA

APGAR; Canoas; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma consultoria de tecnologia e dados está buscando um(a) profissional com espírito de hunter focado em Account-Based Selling para atuar na abertura de novos negócios em serviços de governança de dados e IA. Este papel envolve liderar o ciclo comercial completo com um portfólio amplo que inclui consultoria, metodologias próprias e soluções líderes de mercado. O(a) candidato(a) ideal deve ter um histórico consistente em abrir contas enterprise e um networking ativo no ecossistema de TI e dados.

Serviços

Pacote competitivo com salário e variável

Trilhas de formação contínua

Cultura colaborativa e meritocrática

Qualificações

• Histórico consistente em serviços de consultoria de dados ou IA.
• Fluência em português e valorização do inglês ou espanhol.
• Capacidade de mapear poder e influência em empresas.

Responsabilidades

• Prospecção executiva e relacionamento consultivo com clientes.
• Arquitetar e coordenar propostas de valor.
• Gerir o pipeline no CRM e definir ações com SDR.

Conhecimentos

Hunter com histórico de abertura de novos logos enterprise

Fluência técnica e linguagem de negócio

Experiência em ABS / ABM

Comunicação impecável

Networking ativo no ecossistema corporativo

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Apgar

Somos uma consultoria especializada em Data Management, Governança de Dados e Inteligência Artificial, com presença global e reconhecimento do mercado. Atuamos de ponta a ponta — de estratégia e governança até a implementação e operação de soluções de Analytics, MDM, Data Platform e AI — ajudando organizações a transformar dados em valor de negócio sustentável.

Além de serviços, temos ofertas proprietárias e aceleradores (como o ApgarIA para manufatura e supply chain (produção, previsão de demanda, agentes de IA, etc.) — e um portfólio robusto de casos e parcerias tecnológicas que ampliam o impacto nos clientes.

O que Oferecemos

Ambiente global com equipes em 4 continentes

Empresa reconhecida internacionalmente, com metodologias próprias, ofertas de AI e stack tecnológica ampla para construir soluções de alto impacto.

Somos certificados Great Place to Work no Brasil

Oferecemos trilhas de formação contínua e coaching de carreira; cultura colaborativa e meritocrática.

Pacote competitivo (salário + variável) e benefícios, com flexibilidade e possibilidade de atuação remota / híbrida.

Local de Trabalho: São Paulo ou Porto Alegre (modelo híbrido / remoto)

Responsabilidades

Buscamos um(a) hunter nato(a), apaixonado(a) por Account-Based Selling / Marketing (ABS / ABM), para abrir novos logos enterprise (médias e grandes contas) que investem em Dados, Governança e IA. Você vai liderar o ciclo comercial completo, da prospecção executiva ao fechamento, orquestrando a proposta de valor da Apgar e conectando-a às dores reais dos clientes.

O que você vai vender

• Consultoria para programas de Governança de Dados e Estratégia de Dados.
• Apgar Pathfinder (nossa metodologia para aceleração e priorização de Dados e IA, quick wins / MVP e roadmap integrado entre valor de negócio, fundações de dados e plataforma).
• Licenças de parceiros líderes de mercado (ex.: Soluções de MDM, Data Catalog, BI, Plataformas de Dados).
• Serviços de Implementação de soluções MDM, Data Catalog e Plataformas de Dados (ex.: Databricks, Snowflake), além de Analytics & AI.
• Produtos e Aceleradores Apgar.
• Serviços de Sustentação das soluções implementadas.

Principais responsabilidades

• Hunting com ABS / ABM: mapear contas-alvo, identificar buying centers (C-level, Data Leaders, TI, Operações) e conduzir abordagens multithread.
• Prospecção executiva: construir relacionamento consultivo, qualificar dores (valor, risco, eficiência), definir hipóteses de valor e próximos passos.
• Arquitetar a proposta de valor: liderar a coordenação de propostas (escopo, storytelling, casos de uso / ROI, investimento), orquestrando times técnicos para estimativas e demonstrações.
• Pilotar o funil e forecast: gerir pipeline no CRM, definir e acompanhar plays com o(a) SDR (lista-alvo, mensagens, MQL→SQL), e garantir cadência de reuniões qualificadas.
• Parcerias: trabalhar com parceiros tecnológicos na conquista de novos negócios.
• Representar a Apgar em eventos do ecossistema de dados / IA.

Perfil que buscamos

• Hunter com histórico consistente de abertura de novos logos enterprise em serviços de consultoria de dados / IA, governança, MDM ou plataformas de dados.
• Linguagem de negócio + fluência técnica: fala com CDO / CIO / COO e também debate em bom nível com equipes de dados e governança (sem precisar ser “mão no código”).
• ABS / ABM practitioner: sabe montar account plans, mapear poder / influência, criar value hypotheses e navegar ciclos complexos.
• Experiente na Orquestração de propostas ponta a ponta, com ownership da narrativa de valor e da negociação.
• Networking ativo no ecossistema corporativo de Dados, TI e AI no Brasil / LatAm, capaz de gerar pipeline.
• Comunicação impecável (português) e inglês / espanhol valorizados para LatAm.

Diferenciais que contam pontos

• Casos vendidos / entregues envolvendo MDM (Customer / Product 360), Catálogo de Dados, Programas Governança, Databricks / Snowflake, AI / ML.
• Vivência em metodologias de valor e roadmap (ex.: priorização esforço×impacto, MVP, “from business value to foundations & platform”).
• Experiência com ApgarIA ou ofertas de AI para Operações (manufatura / supply chain, agentes de IA, otimização).

Como medimos sucesso (primeiros 6–12 meses)

• Novos logos qualificados e fechados (mid-large / enterprise).
• Pipeline saudável (cobertura, taxa de conversão, ciclo médio).
• MVPs / PoVs vendidos com tese de valor clara (Pathfinder → MVP → roll-out).
• Ativação de parceiros e geração de oportunidades conjuntas.

Apgar Group é um empregador de igualdade de oportunidades e valoriza a diversidade em nossa empresa. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, nacionalidade, gênero, orientação sexual, idade, estado civil ou deficiência.