Senior Account Executive (Hunter) — Dados, Governança & IA

APGAR; Aparecida de Goiânia; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma consultoria especializada em gestão de dados procura um(a) vendedor(a) experiente em Account-Based Selling para abrir novas contas. O candidato ideal terá um histórico de sucesso em serviços de consultoria de dados e uma forte habilidade de comunicação. Este cargo oferece um ambiente colaborativo e a possibilidade de trabalho remoto, além de um pacote de benefícios competitivo.

Serviços

Pacote competitivo (salário + variável)

Formação contínua

Cultura colaborativa e meritocrática

Qualificações

• Histórico de abertura de novos logos em serviços de consultoria de dados.
• Fluência em linguagem de negócios e técnica com CDO/CIO.
• Experiência em Account-Based Selling/Marketing.

Responsabilidades

• Identificar contas-alvo e conduzir abordagens multithread.
• Construir relacionamento consultivo e mapear propostas de valor.
• Gerir pipeline no CRM e coordenar propostas.

Conhecimentos

Abertura de novos logos

Prospecção executiva

Comunicação

Networking no ecossistema corporativo

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Apgar

Somos uma consultoria especializada em Data Management, Governança de Dados e Inteligência Artificial, com presença global e reconhecimento do mercado. Atuamos de ponta a ponta — de estratégia e governança até a implementação e operação de soluções de Analytics, MDM, Data Platform e AI — ajudando organizações a transformar dados em valor de negócio sustentável.

Além de serviços, temos ofertas proprietárias e aceleradores (como o ApgarIA para manufatura e supply chain (produção, previsão de demanda, agentes de IA, etc.) — e um portfólio robusto de casos e parcerias tecnológicas que ampliam o impacto nos clientes.

O que Oferecemos

Ambiente global com equipes em 4 continentes. Empresa reconhecida internacionalmente, com metodologias próprias, ofertas de AI e stack tecnológica ampla para construir soluções de alto impacto. Somos certificados Great Place to Work no Brasil, oferecemos trilhas de formação contínua, coaching de carreira, cultura colaborativa e meritocrática. Pacote competitivo (salário + variável) e benefícios, com flexibilidade e possibilidade de atuação remota/híbrida.

Local de Trabalho

São Paulo ou Porto Alegre (modelo híbrido/remoto).

Responsabilidades

Buscamos um(a) hunter nato(a), apaixonado(a) por Account-Based Selling / Marketing (ABS / ABM), para abrir novos logos enterprise (médias e grandes contas) que investem em Dados, Governança e IA. Você vai liderar o ciclo comercial completo, da prospecção executiva ao fechamento, orquestrando a proposta de valor da Apgar e conectando-a às dores reais dos clientes.

O que você vai vender: Consultoria para programas de Governança de Dados, Estratégia de Dados Apgar Pathfinder (metodologia para aceleração e priorização de Dados e IA, quick wins / MVP e roadmap integrado entre valor de negócio, fundações de dados e plataforma), licenças de parceiros líderes de mercado (ex.: Soluções de MDM, Data Catalog, BI, Plataformas de Dados), serviços de implementação de soluções MDM, Data Catalog, Plataformas de Dados (ex.: Databricks, Snowflake) e Analytics & AI. Produtos e aceleradores Apgar, serviços de sustentação das soluções implementadas.

• Mapear contas-alvo, identificar buying centers (C-level, Data Leaders, TI, Operações) e conduzir abordagens multithread.
• Prospecção executiva: construir relacionamento consultivo, qualificar dores (valor, risco, eficiência), definir hipóteses de valor e próximos passos.
• Arquitetar a proposta de valor: liderar a coordenação de propostas (escopo, storytelling, casos de uso/ROI, investimento), orquestrando times técnicos para estimativas e demonstrações.
• Pilotar o funil e forecast: gerir pipeline no CRM, definir e acompanhar plays com o(a) SDR (lista-alvo, mensagens, MQL→SQL), e garantir cadência de reuniões qualificadas.
• Parcerias: trabalhar com parceiros tecnológicos na conquista de novos negócios.
• Representar a Apgar em eventos do ecossistema de dados/IA.

Perfil que buscamos Hunter

Histórico consistente de abertura de novos logos enterprise em serviços de consultoria de dados/IA, governança, MDM ou plataformas de dados.

Linguagem de negócio + fluência técnica: fala com CDO/CIO/COO e também debate em bom nível com equipes de dados e governança (sem precisar ser “mão no código”).

ABS / ABM practitioner: sabe montar account plans, mapear poder/influência, criar value hypotheses e navegar ciclos complexos.

Experiente na orquestração de propostas ponta a ponta, com ownership da narrativa de valor e da negociação.

Networking ativo no ecossistema corporativo de Dados, TI e AI no Brasil/LatAm, capaz de gerar pipeline. Comunicação impecável (português) e inglês/espanhol valorizados para LatAm.

Diferenciais que contam pontos

• Casos vendidos/entregues envolvendo MDM (Customer / Product 360), Catálogo de Dados, Programas Governança, Databricks/Snowflake, AI/ML.
• Vivência em metodologias de valor e roadmap (ex.: priorização esforço×impacto, MVP, “from business value to foundations & platform”).
• Experiência com ApgarIA ou ofertas de AI para Operações (manufatura/supply chain, agentes de IA, otimização).

Como medimos sucesso (primeiros 6–12 meses)

• Novos logos qualificados e fechados (mid-large/enterprise).
• Pipeline saudável (cobertura, taxa de conversão, ciclo médio).
• MVPs/PoVs vendidos com tese de valor clara (Pathfinder → MVP → roll-out).
• Ativação de parceiros e geração de oportunidades conjuntas.

Apgar Group é um empregador de igualdade de oportunidades e valoriza a diversidade em nossa empresa. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, nacionalidade, gênero, orientação sexual, idade, estado civil ou deficiência.