Senior Account Executive

Apgar; Manaus; Híbrido; BRL 80.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de consultoria em dados com presença global está em busca de um Hunter para liderar o ciclo comercial. O candidato ideal terá experiência em abertura de novos projetos em serviços de consultoria de governança de dados e inteligência artificial, além de uma comunicação poderosa com stakeholders em níveis executivos. A posição oferece um pacote competitivo com possibilidade de trabalho híbrido ou remoto.

Serviços

Pacote competitivo

Flexibilidade de trabalho

Trilhas de formação contínua

Qualificações

• Experiência em serviços de consultoria de dados ou inteligência artificial.
• Capacidade de debater com equipes de dados e governança.
• Networking ativo no ecossistema corporativo de Dados e TI no Brasil.

Responsabilidades

• Liderar o ciclo comercial completo da prospecção ao fechamento.
• Construir relacionamento consultivo com clientes potenciais.
• Gestão de pipeline no CRM e acompanhamento de reuniões qualificadas.

Conhecimentos

Histórico de abertura de novos logos

Fluência técnica

Comunicação impecável

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Apgar

Somos uma consultoria especializada em Data Management, Governança de Dados e Inteligência Artificial, com presença global e reconhecimento do mercado.

Atuamos de ponta a ponta — de estratégia e governança até a implementação e operação de soluções de Analytics, MDM, Data Platform e AI — ajudando organizações a transformar dados em valor de negócio sustentável.

Além de serviços, temos ofertas proprietárias e aceleradores (como o ApgarIA para manufatura e supply chain (produção, previsão de demanda, agentes de IA, etc.) — e um portfólio robusto de casos e parcerias tecnológicas que ampliam o impacto nos clientes.

O que Oferecemos

Ambiente global com equipes em 4 continentes. Empresa reconhecida internacionalmente, com metodologias próprias, ofertas de AI e stack tecnológica ampla para construir soluções de alto impacto. Somos certificados Great Place to Work no Brasil, oferecemos trilhas de formação contínua e coaching de carreira, cultura colaborativa e meritocrática.

Pacote competitivo (salário + variável) e benefícios, com flexibilidade e possibilidade de atuação remota / híbrida.

Local de Trabalho

São Paulo ou Porto Alegre (modelo híbrido / remoto).

Responsabilidades

Você vai liderar o ciclo comercial completo, da prospecção executiva ao fechamento, orquestrando a proposta de valor da Apgar e conectando-a às dores reais dos clientes.

O que você vai vender

• Consultoria para programas de Governança de Dados e Estratégia de Dados.
• Apgar Pathfinder (nossa metodologia para aceleração e priorização de Dados e IA, quick wins / MVP e roadmap integrado entre valor de negócio, fundações de dados e plataforma).
• Licenças de parceiros líderes de mercado (ex.: Soluções de MDM, Data Catalog, BI, Plataformas de Dados) e Serviços de Implementação de soluções MDM, Data Catalog e Plataformas de Dados (ex.: Databricks, Snowflake), além de Analytics & AI.
• Produtos e Aceleradores Apgar.
• Serviços de Sustentação das soluções implementadas.

Principais responsabilidades

• Hunting com ABS / ABM: mapear contas‑alvo, identificar buying centers (C-level, Data Leaders, TI, Operações) e conduzir abordagens multithread.
• Prospecção executiva: construir relacionamento consultivo, qualificar dores (valor, risco, eficiência), definir hipóteses de valor e próximos passos.
• Arquitetar a proposta de valor: liderar a coordenação de propostas (escopo, storytelling, casos de uso / ROI, investimento), orquestrando times técnicos para estimativas e demonstrações.
• Pilotar o funil e forecast: gerir pipeline no CRM, definir e acompanhar plays com o(a) SDR (lista‑alvo, mensagens, MQL?SQL), e garantir cadência de reuniões qualificadas.

Parcerias

Trabalhar com parceiros tecnológicos na conquista de novos negócios. Representar a Apgar em eventos do ecossistema de dados / IA.

Perfil que buscamos

• Hunter com histórico consistente de abertura de novos logos enterprise em serviços de consultoria de dados / IA, governança, MDM ou plataformas de dados.
• Linguagem de negócio + fluência técnica: fala com CDO / CIO / COO e também debate em bom nível com equipes de dados e governança (sem precisar ser "mão no código").
• ABS / ABM practitioner: sabe montar account plans, mapear poder / influência, criar value hypotheses e navegar ciclos complexos.
• Experiente na Orquestração de propostas ponta a ponta, com ownership da narrativa de valor e da negociação.
• Networking ativo no ecossistema corporativo de Dados, TI e AI no Brasil / LatAm capaz de gerar pipeline.
• Comunicação impecável (português) e inglês / espanhol valorizados para LatAm.

Diferenciais que contam pontos

• Casos vendidos / entregues envolvendo MDM (Customer / Product 360), Catálogo de Dados, Programas Governança, Databricks / Snowflake, AI / ML.
• Vivência em metodologias de valor e roadmap (ex.: priorização esforço × impacto, MVP, "from business value to foundations & platform").
• Experiência com ApgarIA ou ofertas de AI para Operações (manufatura / supply chain, agentes de IA, otimização).

Como medimos sucesso (primeiros 6–12 meses)

• Novos logos qualificados e fechados (mid‑large / enterprise).
• Pipeline saudável (cobertura, taxa de conversão, ciclo médio).
• MVPs / PoVs vendidos com tese de valor clara (Pathfinder ? MVP ? roll‑out).
• Ativação de parceiros e geração de oportunidades conjuntas.

Empregador de igualdade de oportunidades

Apgar Group é um empregador de igualdade de oportunidades e valoriza a diversidade em nossa empresa.

Não discriminamos com base em raça, religião, cor, nacionalidade, gênero, orientação sexual, idade, estado civil ou deficiência.