SDR (Sales Development Representative)

Empresa com nome confidencial; Cotia; Presencial; BRL 45 000 - 78 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale alimentação

Convênio médico Porto Seguro

Convênio odontológico Porto Seguro

Restaurante no local

Gympass/Wellhub

PLR

Resumo da oferta

Empresa confidencial em São Paulo contrata profissional de prospecção B2B para atuar com prospecção ativa via telefone, e-mail e LinkedIn, identificando decisores e qualificando leads.

Você mapeará contas, criará abordagens personalizadas, manterá o CRM atualizado e acompanhará métricas de desempenho para atingimento de metas de vendas. Benefícios: vale alimentação, convênio médico/odontológico, restaurante no local, Gympass e PLR.

Qualificações

• Experiência prévia em prospecção, pré-vendas, atendimento comercial ou vendas B2B.
• Capacidade de conduzir conversas de diagnóstico e identificar oportunidades de negócio.
• Organização para gerir carteira, prioridades e rotinas de follow-up.
• Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de clientes B2B por telefone, e-mail, LinkedIn e demais canais definidos pela empresa.
• Identificar decisores, mapear contas e criar abordagens personalizadas conforme o perfil de cliente.
• Atender, responder e qualificar leads inbound dentro dos prazos acordados.
• Investigar necessidades, contexto, potencial de compra e aderência à solução oferecida.
• Qualificar oportunidades conforme critérios comerciais estabelecidos e encaminhá-las ao time de vendas.
• Organizar e manter atualizada a carteira de leads e contas no CRM.
• Segmentar a base de clientes e prospects por porte, setor, canal de atuação B2B, região e potencial de negócio.
• Planejar cadências de contato, acompanhar interações e realizar follow-ups consistentes.
• Registrar todas as atividades, informações e etapas de qualificação no CRM.
• Acompanhar indicadores de prospecção, qualificação, conversão e geração de oportunidades.
• Colaborar com Marketing e Vendas para melhorar a qualidade dos leads, as mensagens e os processos comerciais.

Conhecimentos

Prospecção

Qualificação de leads

Comunicação

Análise de contas

Proatividade

Formação académica

Experiência em vendas B2B

Ferramentas

CRM

Ferramentas de prospecção

Descrição da oferta de emprego

Principais responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa de clientes B2B por telefone, e-mail, LinkedIn e demais canais definidos pela empresa.
• Identificar decisores, mapear contas e criar abordagens personalizadas conforme o perfil de cliente.
• Atender, responder e qualificar leads inbound dentro dos prazos acordados.
• Investigar necessidades, contexto, potencial de compra e aderência à solução oferecida.
• Qualificar oportunidades conforme critérios comerciais estabelecidos e encaminhá-las ao time de vendas.
• Organizar e manter atualizada a carteira de leads e contas no CRM.
• Segmentar a base de clientes e prospects por porte, setor, canal de atuação B2B, região e potencial de negócio.
• Planejar cadências de contato, acompanhar interações e realizar follow-ups consistentes.
• Registrar todas as atividades, informações e etapas de qualificação no CRM.
• Acompanhar indicadores de prospecção, qualificação, conversão e geração de oportunidades.
• Colaborar com Marketing e Vendas para melhorar a qualidade dos leads, as mensagens e os processos comerciais.

Requisitos:

• Experiência prévia em prospecção, pré-vendas, atendimento comercial ou vendas B2B.
• Capacidade de conduzir conversas de diagnóstico e identificar oportunidades de negócio.
• Organização para gerir carteira, prioridades e rotinas de follow-up.
• Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção.
• Perfil analítico para segmentar contas e acompanhar indicadores.
• Proatividade, resiliência e orientação a resultados.

Benefícios

• Vale-alimentação de R$ 512,00
• Convênio médico Porto Seguro
• Convênio odontológico Porto Seguro
• Restaurante no local, sem custo para o colaborador
• Gympass/Wellhub
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR), conforme piso da categoria
• Convênio com a Faculdade FECAF, com 40% de desconto nas mensalidades